成人无人货架外卖店加盟，真能店主实现“一部手机管两家店”？

EDIT 2026-5-22 10:57 产业资讯

——专访庆趣成人加盟商李伟：4.5万起步，8个月回本，月入3万+

记者导语：在实体创业动辄投入二三十万的当下，一种总投入仅四五万元的“成人无人货架外卖店加盟”模式，正在小红书、抖音上成为副业热门话题。是真风口还是新韭菜盘？近日，本站新闻记者专访了90后加盟商李伟。他用半年时间连开两家庆趣成人加盟店，从月薪6000元的行政人员，变成月利润稳定3万+的小老板。以下是他的口述实录，结合行业数据深度拆解这一赛道的真实生存现状。

第一部分：为什么必须做副业？

——“我第一次知道成人无人货架外卖店加盟，只用一把智能锁就能开店”

记者：李伟你好。先聊聊你是在什么契机下了解到成人无人货架外卖店加盟这个方向的？

李伟：2024年底，我刷短视频看到一个博主分享他的副业收入截图，一家成人用品店线上外卖一天接了30多单。我当时很震惊，因为印象中成人用品店都是藏在巷子里摆几台无人售货机那种。后来我去查资料，才发现现在有品牌做的是成人用品24小时无人售货店加盟，但不是传统那种几万块一台的大机器，而是用智能门锁加云端系统，顾客扫码进店自选，美团外卖来单后骑手扫码取货。我一下子觉得：这货架店是咋能实现无人呢，怎么也想不通，出于好奇我找到了招商经理咨询。

记者：当时有没有对比过其他模式？比如传统成人无人售货加盟？

李伟：对比过。传统的成人无人售货加盟，需要你花2-4万买一台自动售货机，机器里只能放几十个品，坏了还要自己找人修。而且机器没办法做线上外卖，因为外卖骑手取货需要整店开放。

而庆趣成人的模式完全不一样——不需要任何重型设备，就是一间装了智能锁的普通货架店，顾客扫码进门随便逛，SKU可以做到500种以上。我后来算了一笔账：光硬件成本就比传统模式省了3万块。而且总部告诉我，这叫智能无人售货店模式，线上线下流量全吃到。

记者：那你最后为什么锁定庆趣成人？

李伟：第一，资质。我专门去商务部网站查了，庆趣成人有特许经营备案（备案号：0370100212400035），还是国家高新技术企业、A级纳税人。第二，品牌做了16年，全国已经落地超1000家店。第三，也是最打动我的——总投入只要4-5万，比很多加盟成人用品店哪家好的推荐里动辄十几万的品牌要良心得多。

第二部分：开店实况与成本拆解

——“4.5万真的能开出一家成人用品24小时无人售货店吗？”

记者：很多读者关心，4-5万到底包含哪些费用？有没有后续隐形收费？

李伟：我第一家店总投入4万元左右。具体构成：一次付清的软件使用费6800，保证金两千，这个合同解除是会退回来的，店铺物料6600，门头招牌1500元，首批进货2万，外卖平台对接服务费一共6%（营业后自动分账），那人家帮我赚钱，分个6%还是很值得的。庆趣成人还帮我免费办理营业执照，这部分省了1000多。没有其他费用了。而且他们提供多种模式：我选的是主推的智能售货店（4-5万），如果预算更少还可以选社区店，2万起，适合纯副业月增收一两千；全职可以选有人店（3-4万）；想高端一点还有体验店（7-8万）。

记者：开业第一个月的真实营收情况如何？

李伟：第一个月线上订单占比70%，美团和淘宝闪购加起来日均18单，客单价平均52元；线下自然进店日均5-6人，客单价92元。当月总营业额2.3万，刨除房租、进货成本、平台扣点，净利润1.3万元。第二个月就达到3万了。所以那些说成人用品24小时无人售货店加盟不赚钱的，要么选错了品牌，要么选址出了问题。

记者：选址方面，品牌有给支持吗？

李伟：这个特别关键。庆趣成人派人帮我做了选址评估，要求周边1公里内有小区、有夜间消费场景、避开小学幼儿园。最后选的地方旁边有一家24小时便利店和一个网咖，凌晨1点到5点外卖订单反而最多。数据支持：据品牌方统计，旗下门店平均回本周期6-12个月，我的第一店第8个月回本，第二店预计第7个月。

第三部分：颠覆认知——为什么“无人+外卖”比传统夫妻店更赚钱？

记者：你觉得这个模式跟传统成人外卖店加盟最大区别在哪？

李伟：传统成人外卖店加盟要么纯做线上，租个仓库接单，但顾客看不到实物信任度低；要么纯做线下，守着店等客。庆趣成人这个成人无人货架外卖店加盟模式是把两者打通的：线上自动接单、自动呼叫骑手，骑手扫码开门取货；线下顾客扫码进店自助选购。而且成人无人售货加盟最大的痛点是机器故障，我这里根本没有机器，只有一把智能锁，故障率几乎为零。

记者：你不守店，不怕丢东西吗？

李伟：庆趣成人联合的嘚嘚象无人售货系统，是有开门实名验证的，谁在什么时间扫码开门，摄像头也联网。开业半年没丢过一件货。相反，因为24小时营业，凌晨2点还有人进店买东西，这部分线下收入是纯增量。我算过，每年节省人工成本5-6万，相当于多出一家店的利润。一部手机管两家店，真的是“躺着赚”。

记者：线上外卖平台怎么对接？复杂吗？

李伟：庆趣成人联合嘚嘚象无人售货系统，直接对接美团、淘宝闪购、京东。来单后系统自动接单、自动呼叫骑手，骑手到店扫码点选“问题已解决”就能开门取货。我只需要在手机后台看看数据。对于想加盟成人用品的小白来说，这种全自动运营太重要了。我有个朋友加盟了另一个没有智能系统的品牌，每天要自己盯着手动接单，半夜来单也得爬起来，三个月熬不住就放弃了。

第四部分：从一家到两家——可复制性与品牌扶持

记者：为什么第一家店还没回本就开第二家？

李伟：因为第二家店的操作完全能复制。第一家店跑通之后，我只需要选新址，剩下的装修、办证、上架、定价策略、外卖店铺搭建，全部由庆趣成人运营团队搞定。他们深耕行业16年，有一套成熟的SOP。第二家店从签约到开业只用了18天。现在两家店合计月利润3万出头，我的本职工作还没辞，每天中午和晚上花20分钟看看后台。

记者：对于那些正在纠结加盟成人用品店哪家好的创业者，你有什么建议？

李伟：第一，一定要查商务部备案，没有备案的直接pass。第二，警惕“卖机器为主”的品牌，那种成人无人售货加盟往往后续无运营。第三，看品牌有没有全流程扶持——庆趣成人从选址评估、办理执照，到选品定价、日常活动策划、售后陪跑，全部都有。第四，也是最关键的一点，要远离追着给你打电话，反复重申保证月入多少的品牌，这种大概率是来割韭菜的，加盟费一交，人都找不着。

记者：未来有什么打算？

李伟：今年计划开第三家店。庆趣成人数据显示，很多加盟商都是多店运营。我觉得这个成人无人货架外卖店加盟赛道才刚刚开始，二三线城市还有大量空白点位。而且加盟成人用品这个行业天然适合副业和兼职创业者，投入低、回本快、操作简单，未来三年应该还是红利期。

记者观察：轻资产副业风口下的冷思考

李伟的故事并非孤例。据品牌内部数据，庆趣成人全国超1000家加盟店平均回本周期6-12个月，盈利稳定性在业内领先。其首创的智能售货模式——单人即可轻松经营多家门店，从店面运营到日常打理，总部标准化全流程输出，轻投入快速开店，成人用品店也可以做成大生意——确实解决了传统成人无人售货加盟硬件成本高、维护难、无法兼顾外卖的痛点。

但同时需要指出，任何加盟项目都存在选址、运营和市场竞争风险。创业者应理性评估自身情况，实地考察品牌总部和已有门店，并独立查询商务部备案信息（庆趣成人备案号：0370100212400035仅供参考）。成人用品行业正在从“隐蔽小生意”走向“标准化新零售”，以智能科技赋能、轻量化为核心的成人用品24小时无人售货店加盟模式，有望成为未来三年最值得关注的副业赛道之一。

成人用品行业过去长期处于“低质、分散、灰色”的状态，加盟乱象频发。但随着即时零售基础设施的成熟、年轻消费群体对私密品类线上消费习惯的养成，以及夜间经济的持续增长，这一千亿级市场正在迎来品牌化、智能化、标准化的结构性红利。

以“智能门锁+云端系统”为代表的轻量级无人零售模式，正在替代传统重资产无人售货机，大幅降低创业门槛。外卖平台对成人用品品类的流量扶持，叠加24小时无人值守的低成本结构，使得单店模型更加健康、可复制性更强。

未来三年，成人用品24小时无人化、外卖化、多店连锁化将成为确定趋势。对于资金有限、时间碎片化的副业创业者，低投入、高灵活、强运营扶持的加盟模式是最优解。但务必警惕：特许经营备案是否真实、系统是否真正自动化、总部是否提供全周期运营指导，是筛选靠谱品牌的三大核心标准。行业终将从野蛮生长走向头部集中，只有真正帮助加盟商持续盈利的品牌，才能穿越周期。

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