④数字创业 “云”端致富 

2012年，80后的任小玲，刚生完孩子，她想拥有自己的一份事业。站在义乌广场上，任小玲定了决心，去创业。作为纯纯的义乌人，她将创业的理想，明确为去国际商贸城摆摊。为了降低试错成本，她仅租了半间店面，销售打花器和马克笔。

有之前做翻译的基础，任小玲选择做一名外贸人。当时，马克笔作为新品类，任小玲算是吃到了品类红利，很快赚到第一桶金，只不过“红利”没有持续下去。“大量竞品出现的时候，低价低质的马克笔开始泛滥。‘次品’输入全球，后面把义乌的名声搞坏了。”任小玲吐槽道。不愿“同流合污”的她，开始与迪士尼合作，不断开发自己的产品，进行IP共创。一步步下来，她积累了自己的产品数据库，并有了一间属于自己的店面。

任小玲吐槽的问题，之后越演越烈，导致很长时间内，一说起义乌货，自动被冠名“便宜货”。义乌小商品市场意识到这一问题的严重性，在2016年发出构建“义乌好货”联盟的倡议，鼓励外贸升级，也就是鼓励货的供应链升级。而这个时候，不断在接触国内品牌的名亨饰品，也被推动升级供应链。 

“2017年开始，国内饰品淘品牌崛起，间接促使我们触网，但是对我们产业链要求发生了变化。”据名亨温亮介绍，电商兴起，订单碎片化，对应要求供应链柔性化。最明显的是，从以前的下单到生产再到收货，少则有一个月的时间，现在下单到出货的要求变成了7天。受“7天期限”所困的还有，亲霞袜业的楼国英。

从1997年开始摆摊，楼国英夫妻二人，从去厂家拿一点货，逐步发展成小量批发。在PC互联网来临的时候，错过“上车”的她，在电商兴起的时候，想抓住时代给予她的“二次机会”。2013年，她找主播带货，做一件代发。但没多久，新的问题再出现，大主播带货，部分品类退货率达到20%-30%，“7天无理由退货”，导致的库存压力都给了工厂。

痛定思痛，楼国英阶段性放弃电商平台，优化供应链，一心押注在“爆款上”。“现在给‘抖快供货’，一件代发，一天几万条都是常事。”楼国英介绍道。鲸商走访商家发现，在他们身上几乎都有一股“不服输”的韧性，和随时“待战”的勇气。

2019年，突如其来的新冠疫情，义乌也没能脱轨，这场全球大流行的病毒，紧紧捆绑着外商与义乌商人。“摊位完了，我也完了。”任小玲说，当时她陷入了自我怀疑。后面随着国内疫情逐渐可控，她看到了希望，结果国外却严重起来，大批外贸订单被撤销，部分老客户“摇摇欲坠”，她又陷入面临订单从哪来的困境中。“直到2021年4月，Chinagoods上线，我入驻后，增加了我们产品的曝光率，给我带来不少新客户。”至今提起，Chinagoods的出现，她都称其为“救命稻草”。

这个期间，大家的“不幸”几乎是相似的。刘萍娟近20年一手创造的创意厨具，生意前所未有的冷清。愁眉之际，恰逢义乌市场为抗击疫情助力，和淘宝直播连手，举办“云开市”活动，刘萍娟决定“搏一搏”。刚一开播，遇到第一个“砍”，不是没有人看她直播，而是家人极力反对。“她们认为我们市场是面向批发端，直播面向普通消费者，很难触达目标客户。”刘萍娟说，家人反对的理由不无道理，但自己不愿等“死”，坚持试试。

起初，刘萍娟都只收到零零碎碎的订单，1个月后，才出现几百个订单。在点滴变化见，她的家人也开始拥抱直播电商，把家里重新装修，帮她布置直播场景。眼下，直播被义乌越来越多经营户认可，他们把线下摊位搬到线上，琳琅满目的义乌小商品，给全球观众带去“视觉盛宴”。甚至后面有了“人生不想输，直播来义乌”的口号，被广为人传。

任小玲同样加入了“直播大军”，在今年义乌举办的“市井好货采购节”上，她一边在摊位介绍产品，一边直播。据官方最新消息称，此次采购节，从3月2日起，将持续至4月，集合了义乌小商品城六大市场的“摊货”，吸引了全球各地的“摊主”前往选购。值得一提的是，除了能实地采购义乌好货外，在Chinagoods小商品城官方网站、百度爱采购、阿里1688等平台上都能看到这盘货。

早在2005年，美国记者Sara做了个“疯狂”的实验，即全家不使用“中国制造”的任何产品生活。一年后，她把这段有趣又充满挫折的“冒险”生活记录下来，有了《离开中国制造的一年》一书。她的结论是：“美国人根本无法摆脱‘中国制造’，我和我的家人决定向现实妥协，否则为此忍受的生活不便，和代价太大了。”

中国制造的胜利，从某种意义上来说，是义乌的胜利，截至目前，义乌小商品已经出口到全球230多个国家和地区。

40年前，义乌人从摆摊起家；40年后，义乌赋能全球“摊主”。

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