一米“摊位”，造就亿万市场。

鲸商(ID：bizwhale)原创 

作者 | 李清乐

“义乌的小，藏着世界的大。”

人多地少，资源匮乏。40年前，义乌人挑着货郎担，走街串巷是最早的“流动摊贩”；“以物换物”催生出第一代市场；如今，这座城，通过线上线下，连接世界上各地，组成一张覆盖全球的贸易网络。

40年间，随地而摆、塑料布遮风挡雨的摊位，慢慢变成商铺；原来的马路市场，搬进室内商场；吸管、棉袜等“小小物品”，孕育出全球知名企业；这里的小商品也成为电商、直播带货“云摊”供应链源头；曾经的货郎担们，成为财富惊人的“创业天团”。

我们熟知的马云、宗庆后等商业大佬，都有过摆摊起家史，与义乌有着深厚渊源。大家一直在思考，为什么会是义乌？绣湖广场上的一座“鸡毛换糖”雕塑，就能找到答案——穷则变，变则通。

①走南闯北，别开“生”路

1979年，14岁的楼仲平家，有6个兄弟姐妹，家境贫寒。他对吃大米饭有一种极端的渴望，听闻做商贩能吃饱，心动之际，辍学随父“鸡毛换糖”，变身“货郎担”。电视剧《鸡毛飞上天》的原型人物，取材于他。因为义乌身处内陆，三面环山，人多地少，土壤贫瘠，唯一适合种的就是甘蔗，所以义乌人只能奔走他乡，依靠“鸡毛换糖”维持生计。

穷则思变，“敲糖人”的糖担里，逐渐增加了针线、发夹、手帕等货物。并有心灵手巧之人，开始加工小商品，在集市出售，一个自发的“提篮”市场悄然形成。“货郎担”们就从这把商品贩运到周边省市，逐渐形成了一支小商品采购大军。这群人看似是“时代的宠儿”，实际经历过常人难以想象的难关。

之所以叫做“提篮”市场，是当时商贩展现商品，只能偷偷摸摸，提着篮子进行。篮子打开，买家需要，再悄悄回家交易。“我们都这样进货的，碰到工商局的人，撒腿就跑。我们把货挑到江西，大家也不能理解这是在做生意，认为我们是投机倒把分子。”楼仲平回忆，当时，我们跟工商管理员们“猫抓老鼠”的情况经常发生。

改革开放初期，虽已明确以经济建设为中心，但市场经济发展，在各地区仍受到思想束缚。1982年，小有积蓄的牟其中与人合办“万县市中德商店”，开展跨地区的“四代”业务，第一年便获得近8万元的利润，是如今海外代购的“鼻祖”。结果次年，却因判定“投机倒把、买空卖空”的罪名再次入狱。

即便如此，义乌的小摊小贩，仍如“春风吹又生”般出现在街路，义乌政府还时常被商贩“围堵”。谢高华书记经过调研后，做“第一个吃螃蟹的人”，开创性地提出了“兴商建县”发展战略，小商品市场终于获得“准生证”。有固定经营店的坐商，和外出流动贩卖的行商，正式分成两大“群体”。

义乌第一代市场

此时，楼仲平正带着义乌的商品继续辗转景德镇、戈阳等江西各市。80年代中期，有奖销售盛行，手上只有几千块钱的楼仲平，决定加入这一行列，意图实现自己的“万元梦”。他一口气进了10万份，结果现实狠狠给了他一耳光，卖出不到2万份，大奖都被开，剩下的卖不出去，老本也全亏。

雪上加霜的是，归零后的他挖地搞养殖，意外触电，站在了“鬼门关”，左手中指落下伤残。楼仲平饱含泪水向鲸商回忆“我当时想法很简单，就是活着。”所幸，他熬过来了，才有后面双童和“吸管大王”的故事。

人与人的悲欢或许是不相通的。这时19岁的朱燕俊，生活在“双知”家庭，衣食不愁，前途光明。她所拥有的，是楼仲平梦寐以求的日子，但朱燕俊却一直想逃离这个“舒适区”。她始终怀揣着“世界那么大，我想去看看”的梦想，直到认识了她的先生。

“他承诺我到衢州马戏团卖票400元/月，这对当时的我诱惑很大，毫不犹豫就跟他走了。”朱燕俊称，其实这个工作根本不复存在，我算是被“骗”出来的。但已经惹怒了家人的她，只能另辟新“生”；康复后的楼仲平，也急需新出路。此时出身不同，背景不同的两个人，站在了同一起跑线上。

没有多少积蓄的朱燕俊，开始在集市上摆摊。集市是没有固定时间和地点的，她只能奔波于各个县城的赶集点。起早贪黑，扛着麻布包，去抢占位置，叫卖产品。在这期间，意外时常伴随她，比如没赶上公交、被工商局“逮”到、下雨停市等等，不仅赚不到钱，还要赔掉路费。

第二年冬天，朱燕俊怀孕，挺着大肚子，背着包，坚持赶车出现在集市，直到临产前10天。鲸商不经意间勾起了她的艰难岁月，“当时在龙游火车站，挤绿皮车，当时连座位下都钻满人，上去是要踩着人头过的，现在提及，仍毛发悚然。”生产后，集市在哪孩子跟到哪，“折腾”了六年后，朱燕俊发现义乌小商品市场逐渐稳定，决定结束“漂泊”，回到义乌。

“重生”后的楼仲平，身无分文，便同村里生意人备货和运货。一米五几的他，自己先钻上绿皮火车，家人再通过窗户，把麻袋一一塞进。转站的时候，带着长毛巾，两两捆绑搬运，20个60斤的包，需要一个半小时扛完，输送至喀什、上海、柳州、南宁等大半个中国。

“我们整个村当时有三分之一的人，做‘扛包’工作，统称‘包字军’。”楼仲平回忆道。在那个物质极度匮乏、信息不发达的年代，还没有物流的概念。通过这些敢闯肯干的义乌人，用“扛包”的形式，将义乌的小商品带到全国各地，形成了最初的产业集群效应。  

客商在义乌“背货”稠城镇城中路，1986年金福根 摄

1986年，不偏安一偶的楼仲平，再次开始摆摊事业。他带着“流动摊位”，沿街贩卖义乌小商品，为了一次带走更多的货，他甚至在内裤上都缝上“兜”。“闯荡”在外，楼仲平身上满是伤疤。据他回忆，早年在东北，乱象丛生，义乌人被酒瓶敲得头破血流，但都没说“撤退”。当时像楼仲平一样的义乌商人，在全国各地开始建立本地商帮，共享信息，共享资源，推动了义乌小商品在全国的流通。

在这期间，义乌市场规模逐渐扩大，管理更规范，并带动了家庭作坊的兴起，形成“专业村”的现象。楼仲平所在的村就是童装加工专业村，卖到新疆、西藏、俄罗斯、乌克兰等地，那时候开始出现跨境贸易。1991年，他决定回到义乌，租摊位，代销童装。这一时期，马云、钟睒睒、宗庆后等未来商界传奇人物，都有在义乌，进货摆摊的经历。

经济学家约瑟夫·熊彼特认为，现代商业革命是以“永不停止的狂风”和“创造性的破坏”为特征的经济系统。曾在改革开放初期，义乌商人摆摊起家的过程，印证了熊彼特式的定义，他们在被“逼”着前进，突破生存边界的同时，参与了这个地区乃至国家经济崛起的全部历程。