毫不夸张地说，圣诞老人的“第二故乡”是义乌。

不信？我们来看一组美国商务部的数据：美国85%的人造圣诞树来自中国。此外，从圣诞帽、贺卡、彩带、装饰灯到礼物，全球三分之二的圣诞产品几乎都来自中国义乌。

“世界超市”义乌也承载着国内消费流行趋势的走向。近一个月，刘畊宏跳操刷屏、精致露营爆火，带来义乌室内健身与户外装备的采购热。年初，北京冬奥会冰墩墩走红断货，网友们调侃让义乌来帮大家实现“一人一墩”。而我们日常刷短视频时，看到各种生活场景中销量10万+的爆款小物件，几乎都来自义乌小商品市场。

生活中，我们离不开义乌小商品；工作中，义乌还是年轻人创业造富的“乌托邦”。“直播网红村”北下朱村吸引着全国各地网红达人来义乌淘金；城中村的自建房里，三五成群的青年正充满激情地倒腾着自己的跨境电商小店......

“世界是平的”

十五年前，美国知名学者弗里德曼在《世界是平的：21世纪简史》一书中指出，信息技术革命加速了世界扁平化进程，全球供应链分工、服务外包，国际贸易重构了经济力量。而两千年前，中国海陆两条“丝绸之路”，分别把丝绸、茶叶、陶瓷作为促进中西方文明交流的“名片”，享誉海内外。

当改革开放的“春风”席卷神州大地，新中国经济开始腾飞，“中国制造（Made in China）”在过去40年里成为中国对外贸易的新名片，其中最接地气、最具人间烟火味的“义乌小商品”也就成为最有标识性的代表。 

然而，这一切都是被“逼出来”的。因为义乌身处内陆，三面环山，人多地少，土壤贫瘠，资源匮乏，唯一适合种的是甘蔗。所以，义乌人不得不奔走他乡，挑着货郎担进行“鸡毛换糖”，这种小生意营生在改革开放前夕达到鼎盛阶段。直到1982年，义乌来了一位名叫谢高华的县委书记，他敢做“第一个吃螃蟹的人”，确立了“兴商建县”发展战略，制定了“四个允许”政策，把路边摊小商贩统一搬到政府规范的集市，创立了义乌小商品城。

从最初的棚户集市，到单体综合商场，再到五期商贸城，过去40年历经下海潮、中国加入WTO、两次金融危机、（移动）互联网大爆发，每个阶段义乌小商品城踩着关键节点做出相应变革，发展为拥有7.5万商户，关联210万产业链中小微企业的商业生态，2021年GMV达到1867亿元，贸易辐射全球 230 多个国家和地区。从内贸走向外贸，从线下走向线上，小商品城引领着义乌从（国内）鸡毛换糖走向（海外）大江大河。

  5月20日，在中宣部“中国这十年”系列发布会上，商务部副部长盛秋平称，义乌经验是“打通内外贸构建双循环”的典型案例。“从2012年起，国家在义乌先后开展国际贸易综合改革试点、国内贸易流通体制改革试点、自由贸易试验区等国家级改革试点。十年来，义乌出口增长了5.4倍，进口增长了10倍，电子商务交易增长了6.1倍，从‘买全国、卖全国’走向了‘买全球、卖全球’，‘世界小商品之都’建设迈出了坚实步伐。

来自国家统计局数据显示，2021年，全国市场采购贸易方式出口9303.9亿元，其中，义乌通过市场采购贸易方式出口2901.6亿元，全国占比 31.2%，同比增长30.1%。2021年，义乌快递服务企业业务量累计完成928957.4万件，同比增长 29.5%。仅次于广州市，排名全国第二。

尽管国内疫情可控，供应链完整，还能让外贸保持着持续增长，但也面临着采购商来华减少，原材料与物流成本上升，供应链向外转移，传统外贸形态加速线上化，以及今年人民币持续升值对出口带来了不小挑战。数字贸易体系构建的同时，“外贸内贸化”趋势明显，要求在降本增效方面发挥关键作用。

内外融合发展的行业新痛点呈现：以义乌小商品城、武汉汉正街、湖南邵东工业品市场、山东临沂小商品批发市场等国内传统批发市场，在疫情爆发后都面临着客流减少，及内需增长乏力的困局，而远离产业带的市场更为严峻，在全国统一大市场的整体框架下，数字化是突破传统业务物理限制的关键一招，重塑市场核心竞争力，义乌是有先天优势的。

作为改革先锋的义乌小商品城早在2000年左右已经拥抱互联网，开始多种电商的探索和尝试，疫情爆发以来，外商进不来、货也出不去、订单碎片化等带来的“内外贸融合”新痛点，迫切需要一个线上线下高度融合，贸易履约全链路服务的综合贸易服务平台，为中小微主体便利、高效的参与国际贸易赋能和增效，这就要求有更好的数字化改革来匹配疫情之下的全球贸易现状。

面向更立体、更精细、更高效的数字化贸易转型，义乌小商品城把此重任落到了Chinagoods身上，于2020年底正式上线，2021年平台GMV达到168亿。成立时间不久，同被视为跨境电商的重要渠道之一，但缺少聚光灯的Chinagoods，远不如亚马逊、速卖通、SHEIN等平台受到的关注度高。其作为B2B的国际贸易综合服务平台，具备提供的国际仓储、物流、支付、订舱等贸易服务，是其他平台不具备的。

值得注意的是，义乌小商品城以Chinagoods作为内外双循环的数字贸易转型平台，其所做的事也是其他互联网公司不能替代的。首先是因为有义乌形成的产业集群及贸易基础设施配套；其次，义乌小商品城线下7.5万商户的实名认证背书，可靠性、真实性有保障，是市场采购贸易方式的启航地，约占全国1/70的比例，是中小微主体发展国际贸易的示范地。

 “高速换挡”

如今，“1039”（海关监管代码）市场采购贸易方式，几乎是跨境电商们首选的主流方式，而该模式真正起源于义乌。“1039”前身是“旅游购物”，单票报关单货值不能超过5万美元（与每人每年美金兑汇限额相等），2013年率先在义乌开始试点，单票报关单货值限额提升到15万美金，2014年正式升级确立了该模式。

义乌的产业基础，决定了它的外贸申报方式。因为当时国内很少有集市像义乌小商品市场这样海量的SKU，而外贸出口中又呈现“小批量小额度”的特点。一方面，如果走“0110”一般贸易模式的话，会受到品类数量的限制，不能“拼箱”报关；另一方面，从事小商品贸易的商户多为个体工商户，上游工厂很少给他们开票，下游采购商一般也没有硬性要求开增值税发票，所以报关时需要做到“无票免税”。

2016年，“1039”市场采购贸易模式在全国指定市场进行“复制”，截至目前约扩散到32个市场。如，广州的花都皮具市场、成都的国际贸易中心。相比之下，只有义乌的市场采购贸易模式能够在全市（地级市）境内，做到无票免税。这正是义乌小商品城进行数字化转型得天独厚的优势，也与当地政府积极创新努力争取的付出分不开的。

得益于市场采购贸易模式允许义乌上万种商品拼箱出口、简略申报、无票免税，这就让义乌在市场采购贸易出口方面，保持稳步增长，占据全国总额的三分之一，并在中小商品的全球流通中形成“虹吸效应”。政策为小微企业一路“开绿灯”，相应地就要对这种贸易全过程进行监管，而监管源于服务，合法、合理、便利的贸易服务。

因此，义乌市政府打通商务局、税务局、海关署等部门数据，开发了一套市场联网平台，同时授权义乌小商品城大数据公司与Chinagoods 相打通，在数字化贸易全链路中提供服务的同时，满足闭环治理要求。针对外贸场景，在Chinagoods体系内，开放了独立工具型产品——采购宝。

据义乌小商品城大数据公司相关负责人介绍，采购宝在2021年底正式上线，Chinagoods根据市场采购出口贸易中订单分散、拼箱申报、无票免税等特征，结合市场采购贸易“组货人制度”，推进市场采购的优化升级，实现一键“跟单采购”、“数字验货”、“装柜出货”、“智能报关”，即把订货单、装箱单、报关单及结汇单，“四单”串联了整个贸易闭环，确保了贸易的真实性、可靠性。

不仅如此，“采购宝”还与Chinagoods体系内的“环球义达”打通，提供义乌小商品城集团在国际物流、海外云仓、金融服务等方面的履约交付。目的是让市场采购贸易更高效、更经济，让商户结汇更快，让外贸内贸化，实现指尖上的外贸，让出口阳光化、税务阳光化、收汇阳光化，比传统模式更阳光透明。

而Chinagoods 作为贸易数字化的主要载体，依托义乌小商品城线下市场，配套交付服务体系搭建，包括仓储物流体系、数字云仓、环球义达供应链产业园等。其跨境贸易服务的履约布局逻辑，与菜鸟国际业务板块极其相似。上线国际物流专线233条，累计发货量突破 110万立方米，海外仓加速拓展138个。在西班牙站点开展“Chinagoods 国家站+海外仓+展厅”运营模式试点。

尽管有互联网平台来实现贸易数字化，但市场采购贸易的生态链中，依旧很难“去中介化”，这也是由于该业态的特殊属性所决定的。因为碎片化订单，客户采购中又有个性化需求，且涉及账期贸易，需要“中间人”担保和做货品实物确认，符合传统外贸的流通规律。

这正是市场采购贸易“外贸内贸化”的根源，货品只是介质，核心还是人和人的服务，灵活性如同“经纪人”，以服务为导向。因此Chinagoods 的底层逻辑就是如何降本增效服务好贸易链上下游群体，所开发的数字化产品，要符合商户、外贸公司、组货人等外贸“语言体系”和“操作习惯”。

据不完全统计，2020年疫情“黑天鹅”发生前，义乌当地注册的外贸服务商约5万，常驻义乌小商品城的外商就超过1.5万。他表示，“自从疫情爆发后，很多中小外商来不了义乌了，这也导致过去靠着义乌小商品城‘大户溢出’的中小商户的生存更为艰难。”