新时代的消费者更喜欢什么样的品牌？如何与时代共鸣成为轴心品牌？在高端白酒市场上风头正劲，被赋予“新时代的轴心品牌”使命的“梦之蓝M6+”，给出了自己极富时代意韵的答案。

2019年11月24日，“梦之蓝M6+”重磅上市，带着全面升级的品质和“更好的时代，值得更好的你”的品牌精神与消费者正式见面。随后的一年间，消费者开瓶率不断提升、经销商争抢经销权、产品配额供不应求，“梦之蓝M6+”展现出了强大的品牌活力，迅速完成了从江苏走向全国的市场化布局，与越来越多的消费者实现了品质与思想的强烈共鸣。

11月23日，人民日报客户端《问道》栏目播出对洋河股份常务副总裁、苏酒集团贸易董事长、党委书记刘化霜的专访。在专访中，刘化霜详细阐述了“梦之蓝M6+”的诞生与成长历程，在用创新与变革响应新时代的实践中，勾勒出了“梦之蓝M6+”品牌的澎湃生命线。

《问道》：我们理解酒企一定是很豪爽，很奔放的，但洋河给人的感觉就像蓝色一样神秘、含蓄，充满希望和梦想。“中国梦，梦之蓝”可谓深入人心，家喻户晓，而老一辈可能更熟悉洋河，对洋河历史名酒的印象深刻。从洋河到梦之蓝，再到今天的“梦之蓝M6+”，这其中包含着怎么样的历史演进和发展脉络？

刘化霜：如果要非常简洁地把洋河历史、文化和发展表达出来，对我来说是个大考，因为它的历史是跨越时空的，覆盖的面也非常广。我们不妨共同走进洋河，以什么方式走进呢？我希望大家走进历史的洋河、当代的洋河以及未来的洋河，这样大家可以有更加深入地了解和理解。

洋河股份是洋河、双沟两大中国名酒的联合体，位于“中国白酒之都”宿迁，洋河有着得天独厚的地理优势和环境优势，酒都宿迁“三河两湖一湿地”的产区优势，成就了两大名酒悠久的历史，也造就了今天的发展规模和实力。

从历史的时间纵轴看，洋河始于隋唐，盛于明清，乾隆皇帝六次下江南五次驻足在宿迁，喝了洋河酒并题字“酒味香醇，真佳酒也”，《红楼梦》的作者曹雪芹路过洋河，也写下对联“酒气冲天飞鸟闻香化凤，糟糠落地游鱼得味成龙”，双沟珍宝坊在明洪武年间被列为皇室贡酒，当时酿造的槽坊被称为“明代第一坊”。因此，从历史的跨越来看，洋河、双沟历史源远流长，博大精深。

再看当代的洋河，在1979年全国评酒会上，洋河入选 “中国八大名酒”，双沟在1984年成为“中国十三大名酒”。现在的洋河股份拥有洋河、双沟、泗阳三个基地，酿酒产业园区占地规模达10平方公里，相当于1/3个澳门的面积，年产原酒16万吨，在白酒行业年产原酒规模最大，同时拥有7万多口名优窖池，储酒能力100万吨。公司市值已经超过2500亿元，销售规模超过200多亿元，对地方发展做出了一定的贡献。

目前洋河拥有海之蓝、天之蓝、梦之蓝，双沟拥有珍宝坊、苏酒，形成了一个多品牌的“组合体”。未来立足整个白酒行业，整个消费者大环境，我们要寻找和探索锻造一款酒，在整个行业中具有显著地位，既能够满足当下消费者需求，同时能够满足未来的需求，梦之蓝就非常合适。一是因为梦之蓝已经具有一定体量和支撑；二是梦之蓝的内涵非常丰富，与中国梦紧密结合，时代的精神在梦之蓝当中有所体现；三是她的定价体系处于一个轴心，白酒行业从高到低覆盖很多价位，轴心品牌是什么？就是能够撬动大部分消费者，满足大众消费者需求的品牌。700元左右的定价正好处于轴心位置，700元上下且品牌力很强的产品可以更加广泛地满足消费需求。因此，我们在这些基础上推出 “梦之蓝M6+”，它是可以代表行业、代表洋河各品牌轴心地位的产品，我们正致力将它锻造为新时代的轴心品牌。

《问道》：可以说 “梦之蓝M6+”是洋河全新推出的一个宠儿，是集洋河品质、工艺、匠心于一体的产品，那么这款产品具有什么样的魅力？

刘化霜：对的，“梦之蓝M6+”是集洋河“万千智慧、万千宠爱”于一身，首先集中体现在产品层面，产品本身是好酒，一瓶值得人喝的酒。那么，这瓶好酒有什么样的含意呢？可以这样说，我们跟原来的梦之蓝M6相比，做了全面的升级，可以用四个“+”来概括。

首先是“更多陈酒，醇厚有加”，“梦之蓝M6+”增添了更多陈酒，口味绵中藏厚。厚是分寸感，是复杂度，是层次感，韵味无穷。入口轻松润口，中段醇厚有层次，收放自如。这种醇厚，就像人一样，阅历丰富，成熟，有美感。其次是“更大容量，尽享有加”，550毫升，一斤一两，在整个白酒行业中我们是第一个这样做的，这实际上是给消费者的一种付出，让你得到更高的性价比，不会因为少一两而再买一瓶。第三是“精奢设计，典雅有加”，过去“梦之蓝M6”是优雅，“梦之蓝M6+”在优雅基础上加了厚重感，精致奢华的设计更典雅，落落大方。最后就是“科技防伪，保真有加”，可溯源数字体系，物理层面多重防伪，让消费者喝到放心酒。

《问道》：过去大家看到的是“中国梦，梦之蓝”，现在是“梦之蓝M6+”，大家对洋河的品牌理念很好奇，我们要传递一种什么样的品牌精神与使命？

刘化霜：这是非常有畅想空间的问题，在这方面我们也做了很多思考。一个企业的定位，一个品牌的定位，要跟多种因素相结合，特别要跟时代结合，梦之蓝就是把中国梦与企业梦用时代连接的白酒代表作。中国梦是国家畅想，企业梦是企业情怀，企业的梦想、情怀是什么？要用产品来表现，要用品牌来表达，用时代来连接。白酒是社会交流的媒介，喝酒的过程是思想交流的过程，酒要能传递思想，消费者所使用的产品，不能只停留在产品本身，更不能简单地停留在价格层面，要心为物役，心物一元。

因此，我们将“责任和开放”作为品牌的核心价值观，“开放”就是要用世界眼光看中国，用中国的眼光环绕世界，用这样的观点来诠释品牌故事，讲好中国故事。撑起时代的责任，要做时代的担当者，围绕这个主题我们提出：“下一个十年会怎样？别等着更好的时代成就更好的我们，该由我们去成就更好的时代，下一个十年，更好的时代，值得更好的你”， 这一人与时代相互促进的价值主张必然能够和消费者产生强烈共鸣，将责任和担当作为品牌的一个价值，呼唤整个时代，呼唤消费者为时代赋能，为时代努力，这是开放的思维。

一个品牌要成为国际性的大品牌，核心内涵非常重要。就好像耐克的价值主张是，改变人类与地球的接触方式，绝对不是简单地卖鞋子，而是卖一个价值观，向社会输出自己的价值观。其实我们也在做这样的事情，我们绝对不是在简单地卖两瓶酒，而是要激发大众情怀，并呼唤社会责任。作为一个微观企业，我们也是在践行中国梦的思想，成就品牌梦的情怀。

《问道》：美酒的体验是生理层面的，在心理层面心意相通后，无数颗有责任的心组成在一起，就成中国梦了。从这个角度讲，“梦之蓝M６+”现在已经俘获了许多消费者，可以说说目前市场给出的反馈吗？

刘化霜：反馈就是检验，验证我们探索的过程、思索过程有没有变成现实，中间还有什么值得商榷的地方。可以说我们的理想和现实正在缩短距离。

“梦之蓝M6+”这个产品从去年11月份上市，在江苏市场乃至全国的经销权都非常稀缺，可以说供不应求。经销商觉得获得了财富效应，盈利和创富的效应推动他这种对经销权的珍惜；消费者也是好评如潮，觉得喝上了一款既有品质又有内涵的好酒。目前，各种反应给我们都是积极的效果。从整个受众体系来看，在江苏乃至全国范围内覆盖率和影响力都逐步攀升，应该说已经证实了我们这种思维模型、价值主张是成功的。