鲸商走访义乌商家过程中，发现几乎所有上世纪八九十年代开始行商的人，都是从“摆地摊”起家的，正因如此，义乌的商邦圈子里一直流淌着浓郁的“地摊基调”，随之延续下来的还有“薄利多销”这一行商基因。

1998年，义乌迎来了走向世界的契机，小商品城成了浙江省首批获得进出口权的专业市场，小商品进出口贸易开始野蛮增长。随着产业带集群效应进一步放大，义乌市场呈现出“前店后仓”“前店后坊”“前店后厂”的主流特征。成本的下降，让原本就奉行“薄利多销”的义乌商品，更加具有价格优势。

21世纪初，中国加入WTO，义乌市场抓准了这一时机，在德国、日本等多个国家设立办事处，为义乌商品搭建对外桥梁，吸引更多外国客户来义乌。借助“内外贸双循环”的契机，义乌完成从“马路市场”往“世界超市”的蜕变。

在此期间，互联网浪潮席卷而至，电商时代来临，义乌的一盘平价货品，也被无数商家从线下“摆”到了线上，逐渐衍生出了“云摊”、直播等多种业态；而从义乌小商品中生长出来的平价消费市场，正在成为当下各大平台的“必争之地”。 

网红直播，淘宝村青岩刘 2020年金福根 摄

拼多多靠“平价”，不到五年时间就跻身电商的第一梯队；下沉市场崛起的快手，两年前就瞄准了“新市井电商”；今年，阿里把价格力列为了内部的五大战略之一，京东也马上要在三八妇女节上线“百亿补贴”频道；鲸商还得到了独家消息称，抖音电商即将改版，对标拼多多争夺平价市场，一位抖音商家侧面证实了这个消息：“小二的考核从GMV变成了订单量”。

从沿街叫卖的货郎担到勇于开拓的经营户，从零散小商品到“一盘好货”，从“鸡毛换糖”到国际商贸城，义乌的成长并非一帆风顺。在金融危机、疫情等特定时期下，义乌的商人也不可避免地经历着阵痛和焦虑，但最终他们还是扛住了压力，建设起了更好的义乌。这背后，靠的不是运气，而是抵抗风险的“韧性”。 

“一盘平价好货”，独具“韧性”

美国知名经济学家、风险投资家尼古拉斯·塔勒布在《反脆弱》一书中提到：平常心拥抱变化，面对风险波动，要有复原力和强韧性，并在不确定中，寻找到确定性，利用自己最擅长的优势，发挥其“凸性效应”。

货品和供应链的升级，是义乌“韧性”最外化的体现。随着消费互联网流量红利见顶，零售消费回归产品本质，对供应链也提出了更高的要求，倒逼着义乌加快了“一盘好货”的升级。

早在2016年，义乌小商品市场就发出了构建“义乌好货”联盟的倡议，鼓励外贸升级，也就是鼓励货的供应链升级，淘汰掉了一大批品控不稳定的小作坊，逐渐把义乌的“一盘货”，升级为“一盘平价好货”，并在今年首次举办了“市井好货节”。

据悉，义乌市井好货采购节将持续到4月份，参与的商家平均三天一轮换，每天展示的货都是不一样的。40多天的活动，会有超过500个商家，几万个商品通过本次市井好货采购节展示给采购商和消费者。这一举措，吸引了大批国内外“摊主”采购商前来选品进货。

来自杭州的MCN机构选品负责人马先生就是慕名而来的采购商之一，他深耕选品数年，对义乌十分熟悉，“义乌作为全球最大的‘市井货源地’，也曾频频创造‘惊爆商品’、‘高性价比货源’。如今随着市场变革与消费需求升级，义乌市场正在向着精细化产业链转变，成为创意尖货诞生的土壤，打造属于自己的一盘好货。”

打造“平价好货”，供应链的改造只是其中一环；这盘货的“韧性”，同样离不开产业带集约化带来的降本增效，其中最明显的，就是“头部效应”带来的物流成本。

温州商人沈东青在义乌经营汽车配件生意，他17岁就离家闯荡，最后选择落脚义乌。对义乌物流成本的优势，沈东青深有体会。“我从广州发货到义乌，公路运输一立方米成本需要70元，而从广州发到温州，大概是120元。”

鲸商走访商家的过程中了解到，在义乌，单个快递的邮寄费用不足2元，全国没有任何一个地区能做到这个价格，这也使得很多电商平台都把一件代发的云仓放在义乌。物流成本的优势，也使得诸多义乌商家能够在重大事件过后，迅速恢复生机。

公路物流，义乌江东联托运市场，2019年金福根 摄 

物流的优势，令许多像沈东青一样的生意人落脚到义乌，极大地丰富了平价商品的供给，逐渐成为“市井小商品货源地”；而这带来的结果，是吸引了更多采购商来批发商品，毕竟在这里“货比三家”时，更加高效。就这样，一环扣一环，义乌的商业“飞轮”逐渐转动起来。

一盘平价好货的韧性，还得益于义乌用“多条腿”走路。一方面，商城集团积极推动线上线下融合，将6.5万商家搬上了义乌小商品官网“Chinagoods”，截至2022年底，平台累计GMV超500亿。

另一方面，为满足商家的出口需求，集团把自己转型为国际贸易的服务集成商，2020年上线Chinagoods数字贸易平台，整合了线下商户供应链资源，为跨境客户提供国际仓储、物流、支付、订舱等贸易服务。

在“走出去”的同时，义乌也在通过引进更多进口商品，为一盘市井好货进行品质升级。官方消息称，即日起开始到3月18日，义乌市文旅局和义乌中国进口商品城携手，打造市井好货节之“进口商品消费专场”，来自全球各个国家的日用百货，红酒零食，工艺品等商品，将在国家商贸城五区进口馆进行特卖。

随着线上线下、内贸外贸一盘货的打通，义乌的背后，编织着一张大网：这张网由国内210多万家中小企业、全球230多个国家和地区的进出口贸易通路交织而成，不仅滋养着义乌的生命力，也令这个城市在面对经济波动时，能够从容应对。

换个角度来看，义乌一直在改变，但营商环境却是四十年如一日地未曾改变，这背后折射的是当地政府对于“兴商建市”的全力以赴。筹资建设、扩张初期的小商品市场；对市场进行“划行归市”；将义乌中国小商品城从市工商行政管理局剥离出来，为商户提供更好的服务；整顿市场环境；编制“义乌·中国小商品指数”，使之成为小商品价格的风向标和大市场行情的晴雨表；肃清市场环境，打击假冒伪劣......每一个关键动作背后，都离不开政府这只无形的“手”。

基于以上，鲸商认为，义乌最大的确定性，来自于政府塑造的营商环境、不断升级的产品和供应链体系、以物流为代表的产业链集群化所带来的降本增效。而这几方面，也恰恰是诞生于义乌的市井经济的“韧性”所在。

事实上，义乌没有得天独厚的先天优势，无论当地政府还是小商品城，都始终带着“危机意识”谋变。当下，尽管疫情已经全面放开，但面对俄乌地缘政治冲突、中美脱钩、供应链向东南亚转移等因素波动，身处全球化大潮中的义乌仍旧难以独善其身。随着产业互联网的加速渗透，面对诸多不确定性因素的义乌，正在内循环中，展现着复原力和强韧性。

而点燃内循环发动机的，正是义乌的一盘“平价好货”。

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