02  投资回报周期不到5年

疫情期间，丽芮酒店的经营状况可圈可点，要不然光凭讲故事，讲产品，也很难获得50多位投资人的签约意向。

以丽芮在国内的首家开业的店——上海五角场丽芮酒店为例，该酒店翻牌自锦江旗下的白玉兰宾馆，改造后最低房价在550-700元之间波动。

到今年1月初的时候，该酒店的综合RevPAR平均上涨了150元左右，甚至全品牌的最高日RevPAR一度达到了835元。

而且不光是房价上涨，丽芮还大胆探索，做了很多“房+X”的尝试:

比如在上海店引入剧本杀等，在肇庆店则做了露营派对的玩法，这也为丽芮在疫情期间获得了更多的收入，同时赋予了丽芮酒店生活方式的意义。

图|露营派对

此外，丽芮酒店的大堂游戏区、艺术装置展区、公共广场等也同样面对非住客开放，多空间联动以及网红打卡点设置，均可为非客房收入创造机会，是网红打卡胜地。

不过酒店要营收，房价的高低还是很重要。

昆明翠湖丽芮酒店开业仅一个月后，就已经可以做到两周连续OCC超过90%，单日最高RevPAR520元。而在丽芮专业管理团队严格管理筹建周期之下，昆明翠湖的丽芮酒店从1月份签约到11月份开业只用了10个月的时间。

而伴随市场回归正轨，丽芮酒店在一线新一线城市的定价会在700-1000元之间;在二线城市的定价也能够达到500-800元一晚。

从客用品配置来看，丽芮所用的档次也很高——吹风机用的是戴森，洗护用品用的是ACCAKAPPA国际高端品牌，甚至还有可旋转成竖屏的电视。但丽芮的单房造价成本仅有20万元，远低于同档次酒店的单房造价成本。

丽芮的投资理念归结起来就是，以设计为抓手，以流量为导向，在单房造价与定制化设计中找到平衡，定位稳健的投资品牌。同时丽芮还联合CCD，东木等顶尖先锋设计公司，突破传统商务酒店壁垒，解决坪效课题。

丽芮给高参算了一笔账:以150间客房为模型，丽芮酒店的总投资规模大概在3千万元，按照丽芮酒店的预估的投资收益模型，投资人在一二线城市的投资回报周期为4.8年，这对当下的酒店投资人很有吸引力。

这还是丽芮上涨加盟费之后的测算结果。这几年，丽芮的经营表现得到了业内的认可，加盟费也随之水涨船高。据悉，最新的丽芮品牌投资加盟费较之品牌创立初期，已经提升了近30%。

现在毕竟不是过去，投资人投资高端酒店，也不仅仅是为了撑场面，做溢价，更多还是需要酒店本身能够实现盈利，而且还是越多越好。而丽芮的出现，则能够很好地满足当下投资人的需求。

03  最好的时机

疫情三年，酒店业九死一生，不过在市场惨淡的日常经营中，也有暗流涌动。

从大环境上来说，疫情这几年，高净值消费群体回流，伴随国内休闲旅游需求升温，催化了国内高端酒店业的发展，这也引发了各大酒店集团在高端酒店领域的激烈竞争。特别是今年，酒店开业、签约、筹建都创了历史新高。

而据亚洲旅宿大数据研究院最新统计，在2022年即将结束之际，高端酒店的筹建项目已经超过1000家。可以说，这些酒店集团在中国过往二十多年的发展，都赶不上疫情这几年的发展速度。锦江集团蝉联《HOTELS》评选的“全球酒店企业225强”榜单第2名，锦江集团也在为高端酒店的发展蓄力上做优做强。

或许早在2018年，锦江收购欧洲高端品牌丽笙集团时，就是为今天高端酒店业的竞争所筹谋。毕竟丽笙酒店集团在全球享有盛誉，其位于哥本哈根的丽笙豪华皇家酒店在设计酒店历史上，被称为“教父级”作品;而从酒店规模来说，丽笙在欧洲的超高端五星酒店市场一直都处于领先地位。

拥有这样的瑰宝，锦江也不可能让明珠蒙尘。这些年来，锦江也明显加大了对丽笙集团在华的布局，不仅将丽笙旗下丽芮、丽筠、丽亭等品牌引入中国，同时加大丽笙、丽笙精选等品牌的发展速度。

目前丽芮在锦江和丽笙集团内的定位都很高，丽芮是丽笙旗下唯一的高端生活方式酒店，也是锦江在高端酒店市场里重点发展的战略品牌。

丽芮被引进中国后，锦江用旗下中高端商务酒店灯塔品牌团队全力孵化，同时专业的国际化人才梯队及收益管控能力，也给了丽芮在华市场的发展大力加持。

不过锦江在给予支持的同时，也从机制层面给到每个品牌压力。在今年5月份锦江国际集团内召开的会议上，明确了锦江酒店中国区公司的战略定位、发展目标和组织架构，确定了公司以品牌为导向，前端实施赛马机制，后台职能整合共享，精简、精干、高效，加快打造全球领先酒店管理公司。

丽芮的CEO朱炜坚先生也曾说，在锦江品牌BU的制度之下，丽芮的中国团队自己负责品牌标准的制定、市场开发策略、营销等内容，最终靠结果说话。

目前来看，丽芮的发展势头良好，中国区目前已布局6家开业店，今年初还有3家开业，预计本年会开业10家以上，而签约的酒店数量已经达到了50多家，这也意味着丽芮很有可能率先在集团内跑出。

在筹建进度受到疫情影响的情况下，作为新进中国的高端品牌，有这样的表现，也算得上是行业标杆了。而现在随着疫情管控的结束，丽芮也迎来了最好的发展时机。

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