第三个十年：2003年—2012年“潜龙出海”

——跨境贸易与电商兴起，加速柔性供应链转型

2001年，中国加入WTO，拉动经济增长的第三架“马车”——出口，奔向快车道。义乌市场抓准了这一时机，在德国、日本等多个国家设立办事处，为义乌商品搭建对外桥梁，吸引更多外国客户来义乌。而股改后的义乌小商品城集团登陆A股上市，国际商贸城一区市场开业。

同年，淘宝诞生，挑战“外侵者”eBay，国内电商大幕拉开。在此三年前，北上广三地同步进行的一场“72小时网络生存测试”引起轩然大波。这个由国家信息产业部推动，《人民日报》、北京卫视等多家媒体联合推动的公开活动，验证了消费互联网时代即将到来，后续事实也证明“中国网民离不开互联网，就像西方国家离不开耶路撒冷”。

“内外贸双循环”的契机，让义乌完成从“马路市场”往“世界超市”的转变。在义乌当地嗅觉灵敏的另一波商人，开始触网涉足电商（含跨境），义乌严昆电子商务有限公司就是在2004年出海的代表。国内电商尚处于猥琐发育阶段，早期开淘宝店的个体户们，在为后续义乌周边电商产业集群的形成，奠定了基础。

吴劲洪回忆，“08年淘宝已有起色，贸易获客方式也发生了很大变化，甚至有做百度搜索投放的，但我们当时单子做不过来，还是‘甲方’心态，没把研发能力、IP营销、品牌品质去提升，结合用户需求去培养，很可惜错过了PC互联网红利。”

受到上一个十年发展中品牌萌芽的冲击，吴劲洪一直想入局，但无从下手，直到2004年遇到一个在北京做女生饰品连锁招商的生意伙伴，她极力鼓动吴劲洪在义乌当地做自有品牌，而两人合作前者负责市场拓展，后者负责供应链盘货。

此时，湖北人叶国富的“10元店”哎呀呀（名创优品前生）也刚好起步，不过后续无疾而终。相比之下，同一时期开始线下开店扩展的浪莎袜业，成为义乌当地少有的品类头部品牌开始拔尖。

04年，吴劲洪转型做自有品牌的同一年，80后陶菊英夫妇也来到义乌市场开始创业，做了一段时间内贸后，发现外贸机会更大于是调转船头，从五金卫浴外贸代理业务入手，用她的话说，“外国客户需要什么，我们就给他们组什么样的货，并提供一系列报关、海运服务”。

这一年，另一位80后李登科，放弃了陕西老家的公务员工作，作为义乌早期“人才引进”的大学应届毕业生，进入一家袜企做总裁助理，08年时出来做健身房行业创业，因当时行业不成熟不到一年便退出。

中国入世后，陈飞的剃须刀外贸业务量暴增，而此时他又遇到了新问题：商标被海外抢注了。受此刺激，拿出200多万找专业机构去做全球市场的商标注册。与此同时，正在做外贸代理业务的陶菊英感受到，如果只是做外贸代理服务，一年忙到头最多有5%的净利润就非常不错了。

陶菊英告诉鲸商，“我印象深刻是有一个外商客户，因为一个水龙头三分钱的价格差，这人在义乌小商品市场里转了三天，虽然每件货只低出三分钱，但他的量是非常大的，总价加起来超过几十万，所以会把价格压到一个极限。这时，我也反思自己模式的空间价值太小了。”

特别是08年时，陶菊英在国外参展时，听到一些客户毫不客气地说，“中国（义乌）产品是垃圾货”，这话深深刺痛了陶菊英，她心里暗下决心，一定要做自己的五金卫浴品牌，让海外用户得到认可。

也是在全球金融危机爆发期间，外贸也遇冷了。陈飞意识到，“没有好做的生意，只是你的生意更难做了而已。”他果断进行二次转型，成立自己的出口公司，在海外市场等地找授权代理商，而不再像以往一样通过货代公司再转一手给客户。

类似的路径，陶菊英经过四年的势能储备，正是在2012年推出五金卫浴自有品牌FIRMER， 不过刚开始她没有大面积推广，而是在用老业务养新业务，从过去服务海外客户中筛选出一批偏年轻、有信誉度、资金实力强、对FIRMER品牌理念认可的人，发展为海外授权代理商，一起把品牌“养起来”。

事实上，在PC互联网浪潮席卷全国时，义乌小商品城也知道要拥抱这一变化趋势，在1998年成立了信息化部门。07年，衢州人小颖（化名）从北京当时知名的互联网公司“猫扑”离职，回到浙江加入了义乌小商品城信息化部，据她回忆，公司在这一时期，已意识到不能只靠线下交易市场不断延展，毕竟该业态本质上还是“地产收租”模式，增长空间可以预见。

居安思危，义乌小商品城启动了最早的电商项目“ON CCC”，但发展并不顺，做了4年后剥离出来，衍生为“义乌购”，与B2B模式的阿里1688类似，但只是把线下商户搬到线上做商品售卖。而从信息化部调离后，小颖在公司进行了多业务轮岗，如今主要从事义乌小商品城的供应链相关工作。

2010年，义乌郊区的青岩刘村判断做电商，背靠当地供应链资源肯定会“近水楼台先得月”，于是村里果断拿出50万与电信合作，把“4兆光纤”宽带入户，当时最快网速的基础配套，让这个原本不到1800人的小村，跑成了“中国网店第一村”吸引来2万多电商从业者，农民自建房而后升级成电商产业园。到2018年时，该村电商年销售额突破了60亿，订单量达12万/天。

后续，以青岩刘村为范本的电商村，在义乌周边全面开花。让义乌一跃成为全国快递量和电商注册公司数量仅次于广州的第二大城市。一个人在义乌小商品市场淘货，一个人守在出租房电脑前回顾客信息，成为最初电商创业“草根班子”的原型。

电商市场的兴起，让义乌供应链碎片化、柔性化带来新挑战，仓储物流的集群效应在这一阶段开始形成，“亲”的“江浙沪”包邮服务，没想到在下一个十年演变成“全国包邮”，以及演化成数次快递业的价格大战。