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起底,义乌“供应链变革”的40年

2022-8-8 15:29 收藏 分享 邀请

摘要: 1978年“改革开放”前夕,安徽凤阳小岗村的十八户农民按下指印,开创了“家庭联产承包责任制”的先河,为后续农业增产、农民增收打开了新局面。四年后的1982年,自然资源匮乏、地少人多、不宜农耕的义乌,再也等不起 ...

1978年“改革开放”前夕,安徽凤阳小岗村的十八户农民按下指印,开创了“家庭联产承包责任制”的先河,为后续农业增产、农民增收打开了新局面。

四年后的1982年,自然资源匮乏、地少人多、不宜农耕的义乌,再也等不起了,时任县委领导班子发扬义乌百年的“鸡毛换糖”行商文化,开创性地提出了“兴商建县”的发展战略,建立了最早的小商品交易流通市场。

几代人用了40年时间,把义乌从“马路市场”蜕变成“世界超市”,经历了“六次易址,十次扩建”,义乌从最初的小县城,发展成一个国际化的“东方神秘之都”,在全球市场代表“中国制造”的一股中坚力量。且义乌已成为阿里、京东、拼多多等电商巨头的“兵家必争之地”。然而,挑战和变革一直是义乌市场发展的主旋律。

“如果还不做出改变,那70%以上的商家都将被淘汰。”

一位在义乌经商超过30年的老板直言不讳。经历互联网大潮洗礼,数字经济成为主流,传统商贸流通方式发生改变:品质和品牌的进化、去中间化的交易、一体化数字供应链的建设、Z世代消费理念的转变......

这些市场变化都会传导到义乌“一盘货”上。义乌货,很大程度上让人又爱又恨,爱的是价格低,品类丰富,啥都有;恨得是,质量参差不齐,诺大的市场,想快速精准找到好货并非易事。以及国内外宏观环境突变,被打上“低质、低价、低技术”标签的义乌货,所受到的市场挑战更为强烈。

事实上,义乌没有得天独厚的先天优势,所以无论当地政府还是小商品城,都始终带着“危机意识”谋变,而挖掘每一段历程背后,都有一群义乌商人在用自己的方式,共同推动义乌“一盘货”不断转型升级,探究义乌供应链变革,不可回避这些人在当时特定环境下的时代缩影。

第一个十年:1982年—1992年“混沌中摸索”

——物质匮乏,点“货”成金

改革开放初期,虽然明确了以经济建设为中心,但当时的市场经济发展还受到思想束缚,义乌在商品经济上的激进与凤阳小岗村在农业生产方式上的冒进,都是在“混沌”中摸索前行的,幸运的是它们的模式都得到市场验证和社会认可。

义乌的第一个十年,如履薄冰,没有给大众留下巨富巨豪的个人身影,但某种意义上为给个体经济注入活力,为奔向共同富裕埋下了伏笔,这么看来也是幸运的十年。因为彼时看似“时代的宠儿”,付出的代价却是巨大的。

被誉为“中国第一商贩”的年广久就是其中之一,这位“30后”从街头摆摊起步,创立炒货第一品牌“傻子瓜子”,算是安徽芜湖同根的洽洽、三只松鼠的“鼻祖”了。1980年,文盲商人年广久已经实现百万收入,因为业务忙不过来,小作坊雇了12个人,超过了当时8个人以内的要求,被打上“走资派”、“剥削”的标签。

无独有偶,用“罐头换飞机”的第一人牟其中,1982年在老家重庆与人合办“万县市中德商店”,开展了跨地区的“四代”(代购、代销、代组织、代托运)业务,第一年便获得了近8万元利润,结果次年却因判定为“投机倒把、买空卖空”的罪名锒铛入狱。

当时电视还没普及,看不到鼓励创业致富的《赢在中国》,更没有“企业家”概念,年广久、牟其中的“英雄事迹”只是在坊间流传,且风评褒贬不一。那个信息不对称的年代,大家更相信“眼见为实”,受自己身边的人或事所影响。

义乌西塘村人吴劲洪从小就对父辈们,走衢州线到江西“鸡毛换糖”的事情充满好奇。“父亲每次回到家堆满了鸡毛,一捆捆扎好后,我坐在他推的独轮车上,装着满箱子鸡毛去供销社卖。”吴劲洪回忆道,“1988年,我初中毕业,不想继续读书,不安分挺想做生意的,于是开始跟着父亲到全国各地跑市场。”

第一站是湖南株洲,吴劲洪手托肩扛着义乌货,挤上绿皮火车经过两天一夜才到站。最初,在株洲大街小巷沿街叫卖小商品,如此往返于义乌与株洲之间,后面干脆在株洲租了一间门店,开始在当地做义乌小商品批发,后来市场上专门为商贩进货的“托运部”诞生了,几个人的货组一车运,一般三天发一趟车。再往后义乌政府成立了南方联、北方联,并形成了干线物流的管理规范,这就是义乌物流行业的前身。

 过了两年,不偏安一隅的吴劲洪关闭株洲的门店,选择去做最早一波的“北漂”,1900年在北京“天外天小商品市场”开店(该市场于2004年关闭),主要卖过袜子、服装,但也就做了两年,他还是选择回到义乌市场经营当铺。

吴劲洪表示,“在那个物质极度匮乏的年代,时代赋予你红利,当时只要拿到义乌的货去跑市场,基本上都能赚到钱。我除了西藏、新疆,全国其他地方基本都跑过。”在义乌市场建立最初的十年,正是因为像吴劲洪这样的义乌商人,敢闯敢拼才在当时信息不发达的年代,用“人肉广告”的方式,把义乌小商品带向全国,同时又把全国其它的货带回义乌市场,形成了最初的产业集群效应。

以义乌小商品贸易为纽带的商人,在全国各地开始建立本地圈子商邦,大家共享信息、共享资源,甚至在当地推动着义乌市场的落地。

1986年以来,义乌市场发展带动了家庭作坊的兴起,形成了“前店后厂”和“专业村”的现象。比如,廿三里如甫村内个体工商户50余家,60%的农户经营办厂,成为塑料玩具加工专业村。此外,还涌现了义乌第一个“头花”专业村——郑山头村。

第二个十年:1993年—2002年“品牌意识萌芽”

——工厂“跑量”思维,“触网”后知后觉

1990年,在吴劲洪刚开始北漂时,20岁出头的后生陈飞来到义乌,在篁园路的市场租下了摊位,从上海的玩具厂进货,在义乌进行批发。这个过程中他发现,当时电动剃须刀在国内还属于高端奢侈品,主要零售渠道来自国企供销社,于是他开始酝酿进入这一行。

1992年,杭州师大毕业的马云在杭州电子工业学院已经当了4年英语老师,在圈内已小有名气的他经常接到一些翻译“私活”,于是马云创立了海博翻译社,但兼职创业并非易事,当时赚的钱还不够给员工发工资,马云不得不背上麻袋跑到义乌进货,回去卖礼品、鲜花来补贴开销。

海博社给马云带来最大的财富,是1994年接到一笔赴美担任翻译的业务,让他在美国第一次接触到互联网,瞬间打开了第二次创业的大门,在23位亲友一致反对中创办了“中国黄页”,去北京没有预约的情况下拜访客户,兜售自己“中国信息高速公路”的梦想时,屡屡碰壁。虽然“中国黄页”没有成功,但后面阿里巴巴的故事大家都知道了。

千禧年间,网易、新浪、搜狐的相继上市,验证了马云对互联网时代来临的预判,只是电商的步伐至少慢了“半拍”。而当时,以义乌为代表的小商品市场在线下有着不可替代的作用。据当年刚入物流行业的70后冯建国(化名)透露,“现场、现金、现货”是那个年代商贸的主要特征,商人和商品在义乌高度集中后再分流,还没有“仓储”的概念。

义乌隔壁的杭州,另两位未来中国首富宗庆后、钟睒睒用“两桶水”(娃哈哈、农夫山泉)给当时下海潮的淘金者上了一课:“供应链品牌,渠道为王”。事情的导火索是做记者转型从商的钟睒睒在经历种蘑菇、养虾、摆地摊失利后,在海南代理老乡宗庆后产品尝到了甜头,但因为钟睒睒玩“串货”,被宗庆后“小拳拳”胖揍一顿后,开启了“复仇”暴走模式。

“遗憾那个时代后知后觉了,因为在2003年之前,自己赚了点钱,但不敢投入、不敢办厂,更不敢做自己的品牌,所以错过一个机会窗口。”吴劲洪向鲸商感慨,自己1992年从北京回到义乌后,在小商品城H区批发化妆品,和大多数义乌商贩一样,还是陷入一直以来“薄利多销”的经营思维中,缺乏自主掌控供应链和做品牌的意识。

或许这也是后面义乌货,一直陷入无底线低价内“卷”的主要因素。用一位电商创业者对鲸商说的话总结:义乌货能便宜到,让你怀疑人生!这就能理解,以“两桶水”为代表杭派消费品和义乌小商品,为何走出两种截然不同的路线?结果显而易见。

陈飞做剃须刀是从工厂拿货后再“二批”,只做中间商的话,他在1995年就发现,一些下游经销商已经跳过他,有直接找工厂批发的苗头,而其中的信息开始变得对称,很大部分来自互联网的开始普及,并向产业端渗透。这让陈飞感受到了生存的危机。

没过多久,又赶上1997年亚洲金融危机,于是他果断迈出转型第一步,创立自有品牌“科美”,找工厂做OEM贴牌。陈飞坚信,“每一次的危机之后,只有被淘汰的企业,没有被淘汰的行业。”在确立自有品牌路线后,科美又积极拓展海外市场,辐射韩国、越南等东南亚地区国家市场,产品在当地市场受到一定的欢迎。

1998年,义乌小商品城成了浙江省首批获得进出口权的专业市场,小商品进出口贸易开始野蛮增长。这十年,义乌产业带集群效应进一步放大,呈现出“前店后仓”“前店后坊”“前店后厂”的义乌市场主流特征。

在此期间,中国快递业还是以邮政EMS为中坚力量,民营快递行业改革放宽,顺丰、申通在1993年诞生,它们最初分别以珠三角、长三角为乡镇企业成为海外供应链工厂契机,切入报关单派送发展。

特别是创立在杭州桐庐县的申通,早期为义乌、宁波外贸订从上海港出口扮演重要角色,而后在电商时代到来时,申通带起的“三通一达”桐庐物流帮成为中国物流史上不可忽视的力量,它们的壮大也得益于义乌“商流”聚集的滋养。


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