四川恒翎电商：聚势出海，向赢而行！Shopee招商大会传递哪些信号？

在经济全球化的背景下，国货出海已经成为电商趋势，越来越多的中国卖家凭借自身的优质产品、丰富的

运营经验及供应链优势在千亿级的蓝海中“扬帆起航”。在这充满机遇的蓝海市场中，中国卖家如何乘风破浪？

10月21日，聚势出海·向赢而行——Shopee 2021年度招商大会成功举办。Shopee首席商务周俊杰，携手多位业务负责人出席。围绕平台战略、选品秘籍、营销矩阵、大卖攻略，这场大会上都具体透露出了哪些信息？

Shopee平台战略解读，未来还将拓展这几大市场

相关数据显示，受全球影响，2020年全球各地区电商交易额增长中，东南亚电商以63%的增速位居榜首，拉美电商以36.7%的增速，排名第二。截至目前，Shopee已在拉美逐步为卖家开拓了4个市场，包括巴西、墨西哥、哥伦比亚和智利。据谷歌和淡马锡的报告，2025年东南亚电商总交易额将达到1720亿美元，人均网购支出增长3倍；2025年拉美零售电商销售额将达到1600亿美元，前景巨大。

如今，为帮助中国卖家拓展全球市场，Shopee将逐步对卖家开放波兰等市场。

选品秘籍权威解读，这些品类要重点“圈”起来

2020年中国电商销售额占总体零售额31%，而东南亚电商销售额仅占总体零售额的5%。同样拥有庞大人口基数的东南亚，其潜在的网购需求巨大。据相关数据，过去一年中，在Shopee平台上网购的消费群体，女性占比超2/3，其中职场新人最热衷网购，下单时间集中于午间和晚间。

在不同的站点，有不同的热销类目，但总体来看，东南亚更加喜欢的还是3C电子、鞋服、家居、母婴、健康美容、时尚饰品、箱包、户外运动等几大类目的跨境产品。

1、3C电子：占比大，潜力大

在Shopee平台所有的品类当中，3C电子销售额占比最高。菲律宾、马来西亚、泰国是订单来源三大市场，男性消费者居多，偏向于耳机及配件、智能穿戴和影音配件等细分类目。

此外，3C电子在越南、巴西的订单增量也不可小觑，卖家可重点关注。

2、家居用品：日均订单大盘持续上扬

家居品类的购买群体多为25-34岁的女性，主要集中在菲律宾、马来西亚、新加坡市场。室内装饰、厨房用品、收纳用品成为这三大城市热销榜单前三名。室内装饰、灯具、户外园艺的订单年同比增长则位居前三。

3、母婴品类：2020年大促实现高速增长

在Shopee的东南亚市场中，越南、马来西亚是母婴需求最大的站点，新加坡站点的增速最快，中国台湾的平均客单价最高。

母婴热销品类里面，细分玩具类目主要包括减压玩具、益智&启蒙玩具和网红玩具；爬服、睡衣，母婴喂养用品，健康用品则成为母婴护理Top3。

4、美妆保养品类：全平台第二大品类，大盘持续走高

菲律宾、越南是美妆主要站点，而泰国站点则增长最快。热销榜单中，护肤类主要包括身体护肤、面部护肤、护发类；彩妆&工具类则包含眼影、唇釉、眉笔，眼影刷、海绵蛋，假睫毛、双眼皮贴等。

5、时尚饰品品类：体量大、增速快、大促爆发强

时尚饰品类主要分布在菲律宾、马来西亚和泰国这三大市场，且不同的市场有当地群众喜好的时尚单品。例如，日韩及欧美风格的时尚产品受菲律宾消费者青睐；马来西亚对中国品牌手表有较高的兴趣；泰国消费者受社交媒体的影响，更偏向于金色饰品、韩风、美式、复古等多元化的风格。卡通头绳、涂鸦发箍，大圆框眼镜、彩色眼镜、复古眼镜等时尚单品均在热销榜单行列。

对于上述品类，Shopee平台也有专属的扶持方案，以及定制化的成长路径和线下培训，不管是新手卖家还是传统转型均能够实现在新市场“乘风破浪”、青云直上。

现场除了有平台官方对于战略、选品、引流的官方解读之外，也有各大跨境服务商出席，讲述帮助卖家下店的经历。

记者在现场采访到四川恒翎电商事业部总监安夏，针对国货品牌如何占据出海新高地一问题他表达了自己的观点：

在2021年的9.9大促和双十一大促中，shopee的喜人战绩让国货冲出重围，让出海在卖家的心里种下了“种子”。而在此之前，恒翎电商已帮助很多电商成功出海，主要包括从方案升级、重点类目解析、蓝海市场开拓、品牌出海扶持、流量玩法解锁等五大方面入手，帮助新手卖家精准解决运营经验缺乏、试错成本高等痛点。

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