三体科技品牌合伙人计划：“没有卖出货的广告都是耍流氓”

EDIT 2021-9-27 14:21 17022人围观商业快讯

疫情中，大部分企业的收入都有下滑，在营销上的预算也打了折扣，并且对营销的转化率有了更高要求。

过去，许多广告主在投放后很可能遭遇虚假流量，买点击、买粉丝等等，但体现在销量数字上却不太好看。

为了更实际地提升广告效果，三体科技在去年底推出了“品牌合伙人计划”，即与品牌方共担风险，如果产品销量不佳则不收取费用，产品卖出去了，公司才与品牌方说：“一切没有卖出货的广告都是‘耍流氓’。”他还解释说，现在移动营销的方向是追求“品效合一”。以往品牌做广告要么是为了提升品牌知名度，要么为了销售效果，二者往往是矛盾的。而目前却需要两者合一，这对业界来说是挑战，也是机会。

这种承诺效果、分担风险的商业模式，是有较高风险的，所以品牌筛选上也有门槛。毛旭东介绍：“我们先看品牌的毛利，比如是不是超过50%？还有它所处的行业，预估这个产品能不能卖出去。”

品牌合伙人计划在去年已有落地的案例。毛旭东介绍道，去年三体科技为某海鲜酱制定的营销方案，深度分析了行业与目标人群，投放后效果达到5.22%的综合点击率，并实现了盈利。目前还有几家客户也达到了盈利。

该计划是三体科技2021年的主力业务，三体科技还在不断拓展边界，目标是成为整体解决方案的广告商。从产品研究、素材制作到最终投放，统统都涵盖在内。

毛旭东判断，品效合一是行业内正确的一条路，未来会有更多的人来做，“要把货卖出去，效果做起来，不能耍流氓。”

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