近年来，通过线上平台的流量优势，酒水行业更新了属于自己的能量场域，让直播成为了酒水零售的重要渠道。酒水直播蓬勃发展，而酒水类的主播也开始和美妆、母婴等热门垂类主播一样，被更多的人关注。

9月9日，有着快手“酒仙”之称的李宣卓，开启了属于自己的“两周年巅峰夜”主题直播，丰富的直播过程与突破性的战绩，映射出了酒水直播市场不断爆发的强大潜能。

两年，一个新零售领域的崛起

这场酒水狂欢夜以近5000万GMV（数据来源：壁虎看看）的成绩，为两周年画上句点，也是李宣卓新的起点。两年，记录了一个主播的进阶过程，也记录了酒水零售的发展变革。

一直以来，酒水零售都以线下店售作为主要渠道，而在线上交易兴起，则将酒水引入了一个更加庞大的“流量池”中，酒水消费者对于线上渠道用户偏好占比为46.4%，并且出现持续增长的趋势，市场规模方面，2021年将达1363.1亿元，行业用户规模将达5.4亿人。而在酒水线上零售的渠道中，直播电商的优势尤为突出。

酒水直播除了推荐产品本身，还将品牌价值、文化底蕴等方面综合呈现给消费者。以李宣卓为例，除了向消费者介绍酒水口味、瓶身设计等基础信息外，他一直坚持在直播间普及酒水文化和酿造技术，为各个酒乡宣传。

以“优秀的品质、优美的酒体、优惠的价格、优质的服务”作为职业箴言的李宣卓，已通过线上直播累计合作上百家酒厂，卖出数千款酒，售出酒水数量过亿，曾创下单场GMV最高纪录1.03亿。李宣卓以他强大的销售实力，展示着酒水线上零售的强大潜力。

未来，酒水主播的职能在延展

酒水零售不断发展，推动了酒水直播的形成。如今日趋成熟的酒水直播体系，也在反哺酒水市场的发展。从李宣卓“两周年巅峰夜”的活动来看，酒水直播不再限于简单的销售，而是从更加复合的角度为酒水零售赋能。

酒水直播带动了酒水品类的丰富化。线上购物的快捷的购买方式，让年轻消费大批量进入酒水市场，针对年轻一代的酒水产品开始不断涌入直播间。在此次主题直播中，李宣卓推荐了五粮液和兰陵酒等传统名酒，针对年轻群体推出的炸蛋气泡酒，微醺小甜水等也频频出现。

酒水直播带动了酒水购物的场景化。正值中秋前夕，除了推广酒水，李宣卓也为粉丝准备了洋河中秋款和华美月饼等多款好物，通过节日主题化的营销推荐，为消费者打造了节日购物的氛围与场景。

主播更是成为酒水文化的强大推力。李宣卓拜师的白酒泰斗陈尚智先生也出现在其直播间，两人的同框互动，融合新老力量传播酒水文化。李宣卓也将长期坚守师傅“卖放心酒，卖真酒，卖好酒”的嘱托。

除了酒类市场的推动，李宣卓还通过各类公益活动，让更多人看到了酒类主播的社会价值，八月江西塘下小学公益捐赠，“携手助农”公益直播，“关爱因疫致困青少年特别行动”……主播的职能，不再仅限于直播间，在与不同的领域的互动下，文化、公益等属性逐渐凸显，功能朝着更加多元的方向发展。

酒水消费形式与消费人群在不断叠新，酒水垂类主播未来将以更加复合的功能出现在直播间中，在与线上渠道的相互作用下，为酒水零售创造出更加宽广的市场体量。

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