农村一线“推介人”，专为乡镇门店老板“发福利”

对于汇通达苏北分部铁军刘鑫科来说，每天在他组建的近500人的“乡镇店主福利群”，为他服务的连云港地区的乡镇店主老板发门店活动福利，或优质门店货源福利，是他工作的重要内容之一。

进入4月以来，他更是忙着发福利、“放大招”——积极邀请老板们“成团”拼厂货，参与汇通达418“万店厂货团批节”这一年度盛事。

418是汇通达传统大促节日，与往年针对消费者的优惠活动不同，本届418汇通达通过联合各大品牌厂商，针对14万家会员店，这次活动开展拼团、品牌日、会员日秒杀等线上活动，集合各大厂商优势产品让全国会员店进行“团购”“团批”，以此帮助全国乡镇会员店以更具优势的进货价格拼工厂货源，拓宽供应链品牌、品类。

而在汇通达服务的一线农村地区，正是因为有刘鑫科这样的铁军，通过他们这些产业端品牌在农村一线的“推介人”，帮助优质品牌“厂货”触达农村市场，以服务的力量赢得了老板的信任与支持，让汇通达的产业互联网势能高效触达农村市场。

各个环节生意“数字化” 乡镇店主线上组团直批厂货

活动前期，刘鑫科跑门店跑得更勤了，并频频在微信群中“带节奏”——为店主们阐释此次活动机遇的难得：汇通达供应链商品的核心优势是此次活动亮点，由于直接对接上游厂家供货，因此货源、价格对于乡镇店主来说都非常具有吸引力。

同时，全线上操作流程的智能和简便也相当诱人，从“相中货品”到“货品到手”——乡镇店主看到有“心动货源”就可线上通过汇通达智慧门店工具“超级老板”一键下单进货至门店。

本次418，刘鑫科锁定了黏性较高门店，由于汇通达产业互联网端到端扁平供货的优势，刘鑫科就以某高端品牌手机供货切入，很好地帮助服务的门店拓宽了3C产品的品牌，相对优势的进货价格不仅对于乡镇店主来说是一种福利，后期可以更好地让利消费者，共计帮助所服务的门店产生超100万销售。

面对喜人的活动业绩，刘鑫科有诸多服务心得想要分享。他认为，首先，在日常服务门店的过程中，最主要的是从乡镇店的商品痛点切入，深度了解乡镇店老板的进货需求，比如有的乡镇店老板想叠加品牌，有的乡镇店老板急于叠加品类，而汇通达产业互联网模式带来的核心供应链优势都可以一一满足；在此之上，后续叠加工具、服务、活动营销等等，这有利于乡镇店主的对汇通达铁军团队带来的服务和价值越来越认可。

而这样的好处也显而易见：汇通达产业互联网平台的模式带来的端到端扁平化供应链势能，数百家品牌供应链厂商的货源优势，可有效降低农村市场b端（乡镇店主）的进货成本，有效拓宽其采购品牌及品类，也能通过互联网化的营销方式帮助门店做大自己的生意。最终，实惠的产品又能满足农村消费者，推动消费升级。这个循环链条上，品牌商/厂家、乡镇店、消费者都可以从中获益。

产业互联网打通供给 催动良性内循环

汇通达418直播连线工厂

418当天，一场别开生面的直播从另一个方面印证了刘鑫科的总结。早10点到6点，一场面向14万家乡镇会员店，展开大型的“万店厂货团批” 直播，带领会员店老板们在线云参观、云游品牌工厂，首创出一种“云端订货会”新模式。

这个操作方式在汇通达副总裁孙超看来，“相较于往年，今年的418直播更具产业互联网特色”。产业互联网手段的价值是逻辑鲜明的，他解释到：“以产业互联网的形式打通供给侧与需求侧，进而激活消费。而终端消费的激活，又将成为全产业链数字化转型升级的驱动力，相关的产业数字化配套措施必将进一步完善，交易、物流、产能等环节全面接入到产业互联网平台，将触发供给端提质增效，进而以高质量的供给去推动消费升级，形成正向良性循环。”

具体而言，汇通达418活动通过渠道网络和数字化营销模式，让上游厂商的产品快速下沉到数以万计的乡镇零售网点，并且在流通过程中实现了全面的数字化，产品流通全程可视化，让产供销匹配更为精准化；在营销过程中，采用线上和线下深度融合的形式激活消费热情、加快产品周转、降低库存成本、提高营销效率；更重要的是，以直播为窗口的产业互联网模式打开了一个突破口，可以直观的触摸到用户需求，从而对传统行业的产品、生产和流程进行全方位深度改造，比如C2F的柔性供应链，地区产能、物流、供应链等的升级改造等。

418大促活动是汇通达的经典节日。今年，加重产业互联网比重的418，人性服务搭载平台势能，让“网感”的价值全面落地。汇通达的产业为互联网势能有效串联了产业链的需求和分配，不仅上接产业端、生产端，下接下游消费端，同时通过对产业链上各个环节的数字化赋能和改造，像一个深入生产端和消费端的细枝末节的强大的根系，向各个环节输送能量，承担着提升各个环节体验及效率的角色。这也是当前畅通内循环所需要的“智慧方案”。相信汇通达所激活的农村市场红利，将进一步产生结构性增值效能。

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