在线教育市场面临收官？VIP陪练转战下沉市场

2020年一场突如其来的新型冠状病毒，让各行各业备受打击，但是在线教育行业正在蓬勃发展。各行各业的参与者都进入了市场，融资战升级了。在流行病防控和“学校停学不停学”期间，在线教育应用的活跃用户每天超过1000万。到2020年，中国基础教育网络产业的融资额将超过500亿元，超过前10年的总融资额，许多在线教育机构在融资方面屡创新高。一些研究机构预测，到2022年，K12在线教育的市场规模预计将达到1500亿元人民币。

《2016年-2020年上半年中国教育行业并购活动回顾及趋势展望》表明，与K12学科轨道相比，高质量的教育是非刚性产品，线下机构受到该流行病的影响更大， 并且许多用户切换到在线状态。同时，对于幼儿的素质教育，父母更愿意尝试更多地了解他们的孩子对什么感兴趣。许多在线素质教育机构的用户数量继续快速增长。素质教育仍然是最热情的投资方式，但是资本正在逐渐认识到在线素质教育。

“2021年基本上是整个在线教育的决赛圈，可能活下来的公司之后都会发展不错，问题是明年有多少公司还能维持下来。我们的判断是，很多非头部公司可能会比较困难。”在线乐器陪练教育企业VIP陪练联合创始人兼CEO徐豪骏认为，资本的推动是有利的，但赛道里的创业者本身要管控住自己的现金流，不能违背商业常识，不能仰仗资本的输血来经营。

徐豪骏认为，“疫情加速了在线教育发展的势头，而且很明显的更趋向于头部化，包括最近k12赛道的一些融资状况，整个马太效应其实是非常明显的。”

转战下沉市场

互联网行业一贯信奉，得草根者可以赢得世界，这可能被视为挖掘护城河的重要步骤。 尽管VIP陪练的主要用户仍然来自一线城市和海外，但他们将目光投向了二线和三线城市。 去年7月，VIP陪练建立了一个内部项目，开始生产AI产品，其主要目的是围绕下沉市场的琴童练习钢琴需求。

“随着技术发展，包括理念的形成，是时候要来打下沉市场了，同时做音乐启蒙的市场。”徐豪骏透露，目前来看，整体下沉市场还是在早期阶段，他们的产品已经做到了可商用化，“可能有点像2017、2018年做真人陪练那时的状态，明显感觉到是一个会快速成长的产品。”

毋容置疑，企业过于快速的发展和扩张导致的后果，在未来将会以更大的代价去弥补，或是大量的时间，或是成倍的资金。教育是个慢功夫，对于在线教育行业来说更应该是，各大头部平台应当回归理性，寻求行业和自身的良性发展，而VIP陪练转入下沉市场就是一个非常明智的选择。

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