百年人寿广东分公司佛山中支

姓名：卢清萍

照片：【生活照/职业照（全身）】

所在地区：广东佛山

职级：组经理

从业年限： 3年

简介：

对话嘉宾

采访人：很荣幸今天能够有机会采访您。首先想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

卢清萍：刚接触保险的时候是源于大学课堂老师和同学在探讨着工作，讲到保险是一个不错的行业，可以锻炼和成长。毕业的时候就选择选择了保险这个行业，选择这个行业是出于学习和好奇！而留在保险行业，是出于认可保险价值，以及个人能力的提升。

采访人：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

卢清萍：之前也有了解过其他的保险公司，但相比之下我更喜欢百年的公司文化，百年是保险行业的一个后起之秀，百年的发展速度也是惊人的，也因为百年的产品和服务在行业是有口碑的，所以选择了百年人寿。

采访人：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

卢清萍： 我的家里人都很支持我的任何一个决定，他们觉得我选择的认真去做就一定是可以做成的，我的第一个客户也是我的姐夫，他知道我做保险就给他的儿子买了健康险和教育金，后来越来越多的朋友知道我在这个行业做，他们也在我这买，也推荐朋友跟我买，我也在不断的成长和学习，给更多的家庭送去保障。

采访人：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

卢清萍:首先我会先询问客户的一些家庭情况做分析，根据收入情况，所处阶段的需求，就像一名家庭理财医生为客户看病一样，对症下药，做合适的配置，是否家庭支柱，人生的7张单保单，不同阶段不同配置。

采访人：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

卢清萍:我印象深刻的是一个客户刚开始不接受保险，后来愿意买了，到了第二年又想着退保，经过一番劝解客户继续续费，续费后没多久，客户因心梗住院，最后理赔了90万，客户一直很感谢我的坚持，也跟身边的人推荐，很多历程很难忘。

采访人：那您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

卢清萍: 保险，是一个大爱的行业，一个磨练人性的行业，行行色色的人群，每个人都是一道靓丽的风景线，她，他，都有故事与经历， 有人说，做保险很难熬，我觉得有初心和希望就没觉得是熬。我始终相信在未来会有很多人走进我的职业生命，与我携手并进，带来快乐，而我此时正在为那天的到来做最好的准备，让自己做到最好。

单纯的希望每个人都拥有保险，一份合适的保险，一份关键时候用得上的保险。时至今日，保险这个行业让我收获之多，不仅限于金钱、知识、荣誉、鲜花、眼界，更多的是人性，因为保险真的是一枚试金石，它会让你明白原来信任如此简单，即使未曾谋面的客户也敢于与我签单，签下的不仅是一份简单的合同，更是一生的托付，皆源于对行业认知的深度和对专业要求的精准。保险即是远见也是责任。

采访人：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

卢清萍：百年越出越多不同类型的产品，根据不同的客户家庭都有不一样选择配置，百年市面上最全保障的臻爱前至、拥有双倍赔付功能的臻选、能够终身领取分红的鑫享、以及超高现价的鑫升等等都不错，我相信总有一款是适合你的。

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