百年人寿广东分公司广州本部

姓名：王玉香

所在地区：广州

职级：营业组经理

从业年限： 23 年

简介：

2015年4月加入百年人寿广东分公司大家庭

2015年~2019年连续五届荣获百年人寿双峰会“白金会员”荣誉称号

2016年2月 入围百年人寿广东分公司“韩国“海外峰会

2016年9月 荣登《第一理财》封面人物

2017年3月 入围百年人寿广东分公司“泰国“海外峰会

2017年5月 入围百年人寿广东分公司“巴厘岛“海外峰会

2017年6月 入围百年人寿广东分公司第一届高峰会

2018年12月 荣获百年人寿第十二届双峰会“黄金会员”荣誉称号

2020年6月 荣获百年人寿第十五届双峰会终身会员

【职业照（全身）】

【生活照】

对话嘉宾

采访人：很荣幸今天能够有机会采访您。首先想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

王玉香组经理：1998年一个偶然的期间，一个不是很熟的朋友找我买保险，当时因为对保险不熟悉，然后就拒绝了她。她当时也了解到我的情况，全职在家带三岁的小公主，然后当她第二次找我的时候，就跟我谈到让我到保险公司学习，在我最闲的时候，也听取了她的意见，到平安学习了一段时间，感觉到既能照顾家庭也能有收入，同时我想学习的意愿非常强烈。

采访人：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

王玉香组经理：首先2015年的我距离退休也还有一段时间，同时不想浪费大好的光阴，当别人告诉我百年将在广东市场开业，我觉得这是一个机会，自己有能力去胜任，同时但是内心的想法是新的公司进驻，对客户绝对有优势，在保险监督都一样的情况下，这样的产品优势，这样一家新锐的公司，必定能让客户受益，我可以自信自豪大方地跟客户交流，同时有一群有爱的同事，有爱的团队，吸引我一直留在这个地方。

采访人：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

王玉香组经理：由于一直都在做销售，喜欢销售带来的自由，收入不封顶，多劳多得，所以在我选择这个行业的初期，由于能同时兼顾家庭，所以家人支持；朋友的话就非常反对，觉得保险是骗人的，但我非常能理解他们，在那个年代，他们根本没有学习以及了解过保险，吸收需要一个过程，潜移默化，慢慢让他们去理解，这也给我的寿险之路铺下了很好的基础。

采访人：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

王玉香组经理:站在客户角度思考，一般的家庭，都是以健康保障为主，以客户收入制定保额，在困难的时候能够确定有一笔现金流给到客户，如果安全到老，这笔钱能够作为补充养老金；另外如果客户经济条件相对比较好的情况下，将会与客户进行沟通，问：目前家庭有没有存款？目前在哪方面做投资？然后我会用最快的时间告诉她，如果目前不能跑赢你的收益，但未来如果遇到生意受损，资金问题时，可以保证我们的家庭生活稳定，保险理财稳，赢。

采访人：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

王玉香组经理:这要数我的第一张陌生保单，当时都是拿起朋友给的一沓卡片微微颤颤地打电话进行邀约面见，当时接听电话的是某银行的副行长，然后就屁颠屁颠地做个公交车去到客户身边，经过沟通后发现客户非常的认可，虽然当时觉得自己谈得不太好，但当时也非常顺利地成交了人生中第一份保单（重疾+养老金返还），保费将近6000多，后来第二天客户告诉我经过深思熟虑，我不能就这么做这份保单，当时我一下子心里凉了，最后原来是客户要加倍购买，客户告诉我，说他算了笔账，觉得这份保单也是挺好的，所以也要给自己心爱的老婆买一份，但是的我觉得自己还是非常幸运的，我人生的第一份客户保单，还要是陌生客户，成就感非常的强，当时就想保险公司的钱为什么那么好赚。

采访人：那您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

王玉香组经理:我做保险的初心是自己想买保险，要自己认同就必须要自己去了解；自从做保险，我的个人感悟是：当与人接触，沟通，学习，会使一个人的思维，境界都能提升很多，心也越来越善良，喜欢愿意去帮助别人。

采访人：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

王玉香组经理：如果是保障类产品的话呢，目前百年的臻爱前至是最好的产品，保障最全面，各种风险情况都能照顾得面面俱到，身体各部位都存在疾病风险，只有覆盖得全的才算是最好的产品；如果是理财类的产品，我推荐百年的盛世鑫享，从第五年开始终身返还生存金到终身，且能享受保底3%现行年利率6%复利的理财账户进行二次增值，实在是太棒啦，让我们的未来有期盼。

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