百年人寿广东分公司广州本部

姓名：余小芳

照片

所在地区：广东广州

职级：高级专员

从业年限： 2 年2个月

简介：

2018年加盟百年人寿

任职广州本部高级专员

入围百年人寿第十-十五届双峰会

HIMC国际健康风险管理师

对话嘉宾

采访人：很荣幸今天能够有机会采访您。首先想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

百年人寿余小芳：您好！我是一个从啥不懂保险的白板开始，因到买我老公朋友的人情单而开始成为的百年客户，逐渐接触保险这个行业。我在百年代理人不断邀请下参加多次活动，在活动中了解到保险存在的意义，认识到保险是一个可以帮助其他家庭保障健康生活的工具，感觉保险是个大爱的行业，我认同这个行业，于是就从事了（保险）事业。

采访人：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

百年人寿余小芳：百年人寿保险公司，是一家有灵魂的公司，从产品到服务到价格都是在行内领先，而其中最让我喜欢的就是百年的文化和我推荐人对专业水平的坚持，她带着我不断的学习，不断进步。百年人用他们特有的热爱学习的精神和友好的氛围让我选择了百年。

采访人：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

百年人寿余小芳： 一开始我其实没多考虑家人是否同意，我就感觉加入百年可以让我很开心的去做这份工作，而以前我一直都是开店守店生活，这让我感觉无聊。加入百年后的工作让我感觉非常充实，有一大帮亲人，氛围和谐关爱。家人最后也没什么意见，对我也非常支持。

采访人：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

百年人寿余小芳:首先我会按投保人的家庭条件去搭配保险方案 按照意外、重疾、医疗、保障的顺序，先保障大人再保障小孩，从而规划到让全家都能够拥有有保障，让每个家庭无后果之忧 ，幸福满满。这是我最重视考虑的问题。

采访人：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

百年人寿余小芳:我从事保险行业两年多，在刚开始，我的业绩并不是很优秀，但我很幸运，每一个我服务过的客户都很健康，这是让我最开心的一点。而在我的签单经历中印象深刻的是我深圳的一个客户，当时因为拜访来到客户家里时，客户的态度其实并不好，他反复强调拒绝深入的沟通，认为百年是一家小公司，不值得信任。而在之后沟通和讲解之中，百年这家公司也成功得到客户的认可，客户认可了百年，于是第一张单她便给她儿子承保30万，在之后她连续给她女儿自己承保三单，我感觉我能给客户送去保障是我最开心的。

采访人：那您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

百年人寿余小芳：刚开始我也不知道自己做保险是什么初心，但在经过不断地学习后，我觉得，通过保险我们给客户带来保障，通过保险我们让客户换来了安心，购买一份健康保障，没事当存钱，有事保险公司做后盾。保险就是一个这样一份大爱的事业，能让很多的家庭得到健康保障，平安到老幸福生活。我感觉很好，希望能带给更多的人这样的好，我觉得这就是我的初心。
在加入百年后，我感觉到我在不断自我提升，锻炼心智，正确理解做好保险业务的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在日常的工作中，我们将会不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，思考和领悟，让自己从平凡中升华。

采访人：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

百年人寿余小芳：百年的盛世鑫升终身寿险，近些年大家都应该能明显感觉到理财收益在逐年下降。目前理财产品按照时间长短和灵活性一般常见几种配置：1.定期。目前年化收益1.75%左右，10000元收益为175元/年；2.短期理财90天、181天预期收益为3.45%，10000元收益为345元。421天预期收益3.90%，10000元收益为390元；3.三到五年一般选择储蓄型保险。目前市场利率下行，定期、理财的利率逐渐下降，保险产品可以锁定长期收益，并且不会出现本金亏损的情况。是中长期投资的不错选择。

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