百年人寿广东分公司 广州本部

姓名：张丽莲

所在地区：广州

职级：高级专员

从业年限：2年

简介：-2018年6月加入百年人寿广东分公司大家庭

-2018年9月荣登“远见”杂志封面人物

-2019年获得IHMC 国际注册健康管理师

-2020年荣获中国生命协会颁发的“儿童健康关爱大使”荣誉称号

照片：

【职业照（全身）】

【生活照】

对话嘉宾

采访人：很荣幸今天能够有机会采访您。首先想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

张丽莲：我接触保险行业也有很久时间了，因为以前都是身边朋友同学做保险，然后就因为相信他们而购买了人情保单，但具体保单是保什么、保多久都是一知半解的。直到2018年遇到了我的寿险事业领路人在向我推荐百年人寿的乾享金生理财产品时，才认真了解到这款保险的具体条款等，才知道里面有那么多学问，所以当他要我去公司学习一下保险知识时，我一口就答应了。当我学习完新人班后，听到行业前辈们的精彩课程后，更加坚定了我从事保险工作的决心。

采访人：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

张丽莲：在百年新人班上，授课老师的专业素养打动了我，他们正面积极的价值观，培训是以讲授专业知识为主，授之以渔，来培养独立思考的专业人士，而不是以话术来洗脑。公司塑造的氛围是爱学习、爱分享、友爱，共同成长，完全符合我理想中的企业文化。另外一个就是百年的产品最能打动我，百年人寿是一家新锐的公司，他们的产品市场竞争力强，产品性价比高，公司服务好，这些都是我选择百年人寿的主要原因。

采访人：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

张丽莲： 还算幸运吧，大部家人朋友都是赞同的。（小编额外插播，幸运不是必然的，因为我们都能看到张丽莲小姐为人非常的友善，温和）。

采访人：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

张丽莲:我把自己定位的角色是协助者，协助客户进行财务分析，理清预算，然后制定合理的方案。主要还是要协助客户搞清楚“想象中的需求”和“事实的需求”，很多客户都是先帮孩子买保险，而忽略了家庭经济支柱的需求。另外就是要看看客户的实际情况是否允许，为他们制定出符合实情的规划。

采访人：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

张丽莲: 记得是去年有个同学叫我帮她的儿子做一份年金保险，通过聊天得知其实她们夫妻俩年收入大概30万左右，两人都没有买意外和重疾保单。我就建议他们先买自己的意外+重疾+医疗保险，告诉他们单靠社保是不够的，另外他们上下班都是乘坐交通工具，还每年一次自驾游，意外险也是很关键的。而且两个大人一起买，还可以做个夫妻互保，这样算起来，每年花不到5%的年收入，让他们享有意外+重疾+医疗这个组合，他们非常满意。表面是为两个成年人提供了保障，其实更是体现了对孩子的爱与责任。整个签单过程很愉快，我始终认为站在客户的角度去考虑，客观指出客户存在的保险盲点，了解客户实际情况，推荐合适的产品组合才最重要。

采访人：那您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

张丽莲:

1. 初心是希望身边的每个家庭都有保障，使他们明白买保险是一种人生态度，是对自己生命价值的肯定。

2. 通过学习重疾、医疗、理财规划等专业知识，提升自己的知识储备，让自己内心变得更强大，向亲朋好友传达家庭财务风险意识和保险基础知识，理解家庭财务安全规划的重要性。让他们都可以清楚自己的需求，明明白白地投保，大家生活更美好。

采访人：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

张丽莲：我推荐的是7月刚上市的“盛世鑫升”终身寿险，纯粹储蓄型的增额终身寿险，存钱趸交/3/5/10年，第7年保单现金价值超过累计所交保费，第8年开始速涨；锁定长期收益，基本保额每年以 3.75%的复利递增，终身有效；身价有杠杆，随时间累积增额；交费期满后可贷款现金价值80%，也可以选择减保权益，满足子女教育、养老等需求；定向传承，可指定受益人，无需公正、分割；保障人群广，责任简单，合同保障投保年龄最高到70周岁。这是写在合同上的承诺，这是固定收入养老契约！

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