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带着应书岭给到的增加市场覆盖率的关键绩效指标，唐丹妮在去年六月着手筹备亚运会的具体落地的同时，已经马不停蹄地开始了下一个产品的投标——PUBG在全球的各大赛事。

在亚运会前后，唐丹妮的团队率先锁定了2018年年底在迪拜的PUBG手游名人挑战赛，接着又拿下了来年1月份在澳门举办的2019绝地求生亚洲邀请赛。

在团队筹备这几个项目的过程中，应书岭把目光率先放在海外相对成熟的赛事品牌，几次沟通之后，他意识到虽然对方的团队拥有很好的职业体育基因和非常丰富的电竞赛事经验，在商业模式上的探索也接近成熟，但是在目前的阶段，发行商仍然是出海过程中必不可少的一环。恰恰在这时，PUBG的项目成了亚运会后量子体育VSPN出海业务得以实践的关键环节。

当绝地求生亚洲邀请赛现场的灯光熄灭，主赛场中央的四方形大屏幕倒计时结束，PUBG和量子体育VSPN的logo先后闪烁之后，整个大屏变成了一个巨大的空投箱随后在主题音乐中逐渐升起，现场的观众们才意识到所有选手的座位和象征着最高荣誉的奖杯都被装在了空投箱里。

巨幕升至顶端，这个最大的空投箱也顺利打开。每一支战队的位置前都是涂鸦设计的战队logo底板，整个比赛现场也以丰富的色彩来串联。

在不到十分钟的开场仪式里，明艳的用色和大胆的泼墨涂鸦设计让全亚洲的观众都能感受到竞技对抗本身的激情和绝地求生在项目一直在传达的释放真我的价值观念。

在落地化的过程中能够纯粹直观的表达电竞和年轻人的世界可能是电竞赛事内容产品包装过程中比赛好的状态，更多的时候最终的产品都是妥协的结果。

四个月之前的雅加达亚运会电竞示范项目的开场便是如此，亚运会主办国的本土文化在整个开幕式上都占据了很大的比重，印尼当地的传说故事和土著舞蹈虽然场面热烈，但是电竞的元素就很难融入其中。这样对本地化的兼容不仅在比赛中需要有所呈现，更重要的状况出现在赛事的前期准备工作当中。

具体负责亚运会赛事执行工作的同事告诉记者，亚运会期间整个去往雅加达的团队都背上了协助运输零星器材和工具的任务。在他手里有一张关于分散运输和集中回收的清单，大到摄像机的支架，小到手里拿的小国旗，一场浩大的搬运工程成了海外赛事面临的第一个挑战。最终，他们为手上的清单一共支付了近五万元的行李托运超重费用。

如果说所有在国内的筹备都是有条不紊地，那么在来到雅加达之后因为印尼电竞本身还处于相对落后的阶段，又赶上亚运会期间本地绝大多数的支撑服务团队都处于工作量满额的状态，哪怕是国内任何一家写字楼里的文印店都能完成的喷绘，都要高额加价才能顺利到手。

本地的搭建供应商也是同样的不可预知，十年前国内已经全部替换成射钉枪的舞台支撑体系安装工作如今在雅加达仍然需要工人一锤一锤把钉子敲进去。随着最终比赛日的临近，虽然做通了工人们夜里加班的心理工作，但是白天雷打不动的五次“礼拜”仍然让团队有些无奈。

应书岭谈到这段经历也是一样笑得有些苦涩，“我们做好了落地过程中会遇到困难的各种准备，但有一些还是会超出我们的预料。”

被五次礼拜支配的恐惧只是整个本地化过程里的一个缩影，有些东西如应书岭所言是必须要尊重并去适应的。

在另外一次比赛中，印度尼西亚的参赛选手要求按照他们家乡的清真方法准备餐食，特意强调了锅也要求是清真的锅。在应对电子竞技国际化的前提下，应书岭一直在向自己的团队灌输如何守住别人的底线，虔诚的信仰就是别人的底线，也是在文化上形成交流的前提。

大到比赛地的电力、网络运营商的选择，小到一个插头、转接口的使用，电竞赛事内容产品在上一轮爆发的过程中在中国市场上已经实现了初级的工业化，无论是对于应书岭的团队，还是其他中国电竞赛事内容提供商来说，在全世界很多国家和地区，一场国际级别的电竞赛事执行本身的完成度都不是问题。关键的问题在于如何真正在世界范围之内用这些产品去关联足够的资源，进而拿出足够好的产品来。

十年创业的大部分时间，应书岭的身份都和发行紧密相关，可能也正是这样的经验让他更加清醒的知道，所有市场的手段都必须建立在好产品的基础之上。

如今，量子体育VSPN正在做的也确实是把自己的产品丢到更广大的市场上去经受考验。一场比赛的执行会验证一个团队是不是做好了充分的准备，只有打磨得足够成熟的产品才能应对更多复杂环境的考验。

对于量子体育VSPN整个团队，乃至中国电竞市场而言都是类似的问题。中国电竞赛事的内容在脱离了中国市场的独特性之后到底能不能打动更多的观众，又能不能在国际舞台上树立自己的品牌，去竞争全世界年轻人的娱乐时间。

“还是要做好的产品才能推得出去，好莱坞到中国是靠蝙蝠侠、蜘蛛侠这些好的产品打过来的。”应书岭想出了一个这样的比喻，可是好像又觉得没有讲清楚，又自言自语地讲了一遍，“我从一开始就把量子体育VSPN锁定在一个做产品的公司，做产品无惧于天下，做平台处处为敌。”

讲完这句之后，他自己好像也捕捉到了一些有趣的事情，往沙发后面一靠，神情也轻松了下来。

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无论如何，在出海的初期，对于任何一家企业而言都是各方面的投入，无论是组建团队还是打通市场都不仅仅是赛事执行本身的收入可以轻松覆盖的。就像三年半之前，应书岭经历了几轮匹配不成功之后，仍旧要杀入电竞赛事内容制作领域一样，背后驱动的是对于趋势的判断。

电子竞技这个新兴的行业本来发展的规律算不上的清晰，杂糅了很多媒介形式的同时也是与大时代的需求紧密相关，但用户和产品的供需关系却是始终存在的。“用户在呼唤着好的产品”是应书岭向前最直接的动力，这同样是出海业务驱动的核心。

和三年半之前唯一不同的是量子体育VSPN的规模，从初创团队到今天近千人的规模，工业化带来的协同能力和工具效率让内容制作的成本进一步的降低，只有充分适配产能才是持续发展的关键。虽然应书岭一直以潮流引领者的姿态出现在公众面前，但是在判断的过程里，他更像一个老派务实的企业家。

“我觉得作为一个企业家，你始终要保持自己的视野是足够的开阔，能够看到足够多的机会。同时，更冷静的去判断问题，客观点，再客观一点。15年开始做电竞一定是主观的，但做电竞的判断。很简单一件事情，当你走进网吧，你发现70%的人都在里面看电竞，或者在玩电竞游戏，你还觉得它不是个机会，那不是跟自己闹别扭。”

讲这段话的时候，小会议室里没有烟灰缸，应书岭把手头的便签纸折出一个漏斗，回答问题的时候，手指在反复碾压折痕，直到一个工整的临时烟缸折好才拿起桌上摆了很久的烟。

相比于中国电竞行业里更多狂狷不自控的少爷们，已经跨过创业第十年的愈发耐心的应书岭，有时为了给自己的企业站台在圈子里聚会一样的会务现场遇到，甚至会让人感觉他与整个环境存在着一种疏离感。

在全世界范围更多生活、旅行或者做义工的经历，让应书岭清楚在不同的文化下产品也会有不同的打开方式。

北美和欧洲整个线下文化活动的丰富性更高，同时有好的体育传统的城市年轻人其实也更愿意投入到其他竞技项目的参与当中，拿举办过英雄联盟的洲际赛和绝地求生世界总决赛的柏林来说，虽然对于赛事的国际影响力有一定的帮助，但实际上的本地化就谈不上成功。

在应书岭看来，同样在德国，可能慕尼黑和法兰克福就是更好的选择。更成熟的商业体育市场和更繁荣的成熟体育文化，都有可能形成独有的本地电竞文化。最典型的例子莫过于小城科隆，不足百万人口的城市却总能吸引二三十万人参与本地的游戏展或者电竞比赛。

文化背景与电竞市场本身的基础共同构成了量子体育VSPN寻求电竞产品海外本地化的最初目标市场。当然，哪怕是首尔和洛杉矶也有明确的不同之处，对实际操作的团队来说，也要找到与之对应并且行之有效的办法。

欧美的玩家是在主机环境下成长的，对于手游的接受程度要比亚洲国家差很多，亚洲国家的娱乐本来就是在过去二十年的时间里追赶上的，哪怕是现在中国的东南沿海地区，一个家庭买一台主机专门来打游戏仍然是一个非常少见的行为。当然，这中间也有文化的差异，在文化上对于娱乐的消费方式是有差别的。

在海外办赛事，欧美地区国家的人选择相对多一些，动漫、游戏之类的线下活动也很多。对于粉丝来说更看重一个交流和互动，对他们来说产品发布仍然是很重要的一部分。中国的粉丝对于项目竞技性的要求还是比较高的，消费竞技的内容还是比较大的一个需求。

“国内很多玩家从最开始接触的游戏就是像《星际争霸》和《反恐精英》这样偏竞技的游戏，他们本身对于比赛的兴趣比较高一些。我们要做海外的话，产品可能就要多样化一点。”量子体育VSPN还在尝试不同的形式与内容之间的结合，“有一些赛事产品不受粉丝欢迎，到底是产品本身出了问题，还是其中的内容不够多样化。”这可能是未来五年时间里，一直需要去追问的问题，但无论如何，开始系统性的探索就好过漫无目的的试错。

无论是制播技术上实现远程控制的探索，还是执行过程中和当地粉丝社区的融合都导向一个共同的结果，用商业体育的模式，以尊重商业的态度，打磨更好的赛事内容，进而激发蕴含在电竞赛事内容里的创造力。

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距离应书岭正式入局电竞赛事内容制作已经有四十个月。对于任何一个行业来说，四十个月都算不上一个长周期，新生的电子竞技在中国却在这四十个月里发生了翻天覆地的变化，在全球实体经济放缓的大环境下，电子竞技能否逆势上扬，中国电子竞技在之后的一段时间到底能够在世界舞台上扮演什么样的角色，这都是在2019年让人拭目以待的故事，与游戏发行商一起出海去开拓市场迎接挑战，显然是整个故事会影响到最后结局的关键一步，应书岭的量子体育VSPN已经站上了赛道。

在应书岭的计划里，“2019年要执行海外电竞赛事内容超过1500场”，年初的绝地求生亚洲邀请赛已经完成了12场，一切都让人充满了期待。

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