集采美家是由深圳市美家易网络科技有限公司研发运营的基于家居行业基于新零售模式下业务创新的S2B一站式整体家居平台，平台为家居经销商及新型渠道从供应链/互联网技术/大数据分析等方面进行全方位赋能，帮助经销商利用互联网技术快速转型，全面提升竞争力；

初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

传统电商渠道以天猫、京东为代表的B2C模式发展到现在B2C,O2O,B2B几类模式共存，互相竞争，传统家居销售门店在电商的冲击下，生存日益艰难，一些能够直接接触到客户的软装公司、家装公司、设计师等渠道开始涉及到家居销售市场；由于家居产品是非标件，从消费者开始接触产品到交付完成整个过程，参与的角色多、专业性强，周期长，人工为主等特点，以上几种渠道有以下痛点：

1：电商渠道体验差，服务跟不上，价格是其最主要的竞争手段，为了降低产品成本，只注重产品表象而忽视内在质量的所谓电商专供产品大行其道，这种低质、低体验与富裕起来的消费者对美好生活追求不相匹配。

2：传统销售门店获客越来越难，销售品类单一，难以满足消费者不同的消费需求，获客难，转化率低，客单价不高成为传统门店的主要痛点。

3：家装公司、软装公司的新型销售渠道由于主业不是家居销售，在家居销售领域专业性不强，迫切需要有一个从家居产品展示到最终交付完成的一站式服务机构帮助其服务好消费者；

初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

机会主要有以下几点：

1：我国家居行业市场规模庞大，据最新统计数据，已经达到4万亿规模；

2：家居产品属于非标产品，难以形成规模化、标准化生产，生产企业众多；

3：家居产品销售及交付过程要求专业化程度高，环节多，人工介入为主；

4：销售渠道传统电商线上流量红利消失，线下门店寻求转型，家装公司等新型渠道介入是当前家居销售；

综上所述：该行业迫切需要有一种新的商业创新来解决产品生产、流通过程中当前面临的各类问题及效率提升，并且有足够的市场规模；

挑战主要有以下几方面：

1：生产、流通过程环节多、要求专业化程度高，需要有一个整体的解决方案，才能从根本上解决行业痛点；

2：受国家调控政策及环保政策影响家居行业的规模及走向；

初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

1：通过为经销商提供互联网基础设施做为切入口来布局销售渠道；

2：通过持续为经销商提供整个营销闭环的全面赋能（工具、内容、技能等）来增强对经销商的沾性；

3：通过工厂集采及大数据选品等手段为经销商降低采购成本，丰富产品品类；

4：通过提供一站式供应链服务让经销商省心省力，提升服务品质；

5：以经销商为中心，提供新零售模式下从获客到交付整个闭环的整体解决方案来筑高护城河；

初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

1：通过帮助经销商（销售门店、家装公司、软装公司等）建设互联网基础设施，利用互联网技术全面提升经销在获客、转化、交付、传播等整个营销闭环的能力，实现线上线下深度融合，让经销商插上互联网的翅膀，展翅高飞；

2：为经销商提供一站式的供应链服务，帮助经销商降低采购成本，提升服务水平；

3：通过大数据分析，用户画像等手段，向经销商品推荐适合自身市场状态的产品，提升经销商在产品方面的竞争力；

4：为经销商提供全方位的营销方案及内容，让经销商通过互联网工具快速触达客户，形成转化；

初页：未来的产品规划是什么？

近期目标：

1：完善基于经销商的互联网基础设施及对各种终端的支持，尤其是流量丰富的终端（如：小程序）；

2：为不同类型的经销商提供个性化解决方案及营销插件；

3：提供全面的营销方案及丰富的营销内容，帮助经销降低成本获客；

中期目标：

1：利用VR技术帮助经销商提升转化率和客单价；

2：深度打通各信息流工具、社交工具，帮助经销丰富流量来源；

远期目标：

1：利用前期数据积累，利用大数据帮助工厂预测产品流行趋势，帮助经销分析当地消费者喜好，推荐适销对路的产品给经销商；

2：在家居垂直领域为经销商提供全面的整体解决方案；

初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

1：市场现有的竞争对手都是中心化的运营模式，经销商依附于竞争对手的平台，品牌，无法形成自己的品牌，快速扩充，实现大的发展；

2：集采美家的模式是以经销商为中心、通过互联网技术对经销商实现全面赋能，帮助经销建立自己的品牌，经销商可以在集采美家的帮助下独立经营，快速发展壮大；

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