黄牛皮、橡胶底、阻燃防水迷彩帆布，一部《战狼2》点燃了军迷热情，际华的迷彩作战靴成了装备控的鞋柜里买多少都不嫌多的那双靴子。

   尽管过去半年多了，在刚刚结束的阿里跨境峰会上际华集团依旧成为海外采购商竞相对接的明星企业。

   际华集团的电商运营总监康崔坦言，这款鞋搬上网前，在消费市场上一直不温不火。

   高品质的作战靴并不受欢迎，康崔一直纳闷。

   得益于1688线上经销商反馈，不同区域的经销商都指向同一个问题： “连弯4万次没裂纹，不开胶，抵挡120公斤力量穿刺”这些作战靴的优势对消费者而言显得并不适用。

   “转民用之后发现其实很多人并不需要一双鞋穿那么多年，反而成了浪费。已经收到很多反馈，市场上需要怎样的产品，基于我们的产能给他们打样、研发，合适就可以生产一批让他们去销售。”康崔说，现在通过1688，线上客户需求可以实现柔性化生产，20件就能定制。

   国资委直属的际华集团，前身归属部队，下属近百家子公司，资产超百亿。尽管是航母级别的大型央企，由于过去集中在军需领域，在大众消费品市场认知度并不高。树品牌拓销路是际华军转民的当务之急，电商成了最实际的一条路。去年9月底，际华集团入驻阿里1688品牌站，把各种作战服和生产能力搬上网，第一步就上线了5家企业。

（际华电商总监康崔在1688展会上向采购商推介产品）

资金流快了，收集市场信息更灵活，产品更接地气是康崔在1688最大的感触。除了简单的拓展销路，一批军队高科技进入了消费者日常生活。

康崔介绍，军用特种纱线具有长期抗菌、除臭、自洁等功能，这些特种面料开发的排汗服，排湿性是一般纯棉面料的3倍以上；还有原本用在野战部队的保温面料，际华针对性开发出了自体加热的秋衣裤，都大受户外爱好者追捧。

   短短半年时间，际华已经有2个家企业店在1688在线销售近2000万。

   去年开始，1688通过基础设施的打造加快中小企业数字化的进程。阿里巴巴中国内贸事业部联席总经理汪海表示，和际华一样，越来越多的企业转向1688，1688平台已成为企业级贸易首选平台。“当我们把场景、运营打造完整后，商业匹配、引流的效率会越来越高，越来越轻松，这样对于交易双方都能建立心智和认知，真正做到365天，天天是旺季。”

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