“苦干成就伟业，奋进实现目标，创新才有前途”。1月11日举行的茅台集团2018年度工作会上，茅台集团董事长袁仁国动情地与同事们分享他的心得。

    全新时代——茅台前所未有接近世界酒业舞台中心

    关键词：三个前所未有 五个坚持 十大亮点
 
    谈到茅台的发展，袁仁国用一贯的激情口吻说，茅台已经实现了“三个前所未有”：
    
    第一，前所未有地跻身世界最具竞争力酒类企业前列；
    
    第二，前所未有地接近打造“享誉全球的国酒茅台”和“受人尊敬的世界级企业”目标；
    
    第三，前所未有地具有实现这个目标的信心和能力。
 
    袁仁国说，十九大开启了气象万千的全新时代。回顾过去五年，我们取得了经济建设、全面深化改革、民主法治建设、思想文化建设、生态文明建设等方面的重大成就。
    
   “中国特色社会主义进入新时代”是十九大报告作出的非常重要的判断，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。
    
    新时代有新思想，更有新目标、新部署、新要求。拥抱新时代、迈步新征程，必须要靠实干、靠奋进、靠创新。
 
    在他看来，是五个坚持成就了2017年茅台的不凡业绩。   

    五个坚持

    一是坚决维护核心。

    二是始终不忘初心。

    三是突出发展重心。

    四是坚定工作决心。

    五是坚持团结一心。
 
    阔步新时代，茅台方向更加明确、动力更加强劲、精神更加振奋，切实抢抓新机遇、积极应对新挑战、有效化解新矛盾，方法更加灵活创新，落实更加精准有力，牢牢掌握主动权，积小胜为大胜，以全新作为开创崭新局面。
    
    承百年老店，铸世界一流，公司的每一次跨越和进步，都是全体员工用忠诚与奉献、坚守与开拓、实干与担当、心血和汗水、智慧和创造来谱写和开创的。
 
   “2017年茅台各项指标大幅增长，收入和利润增幅为‘十二五’以来最高。”
    
    袁仁国指出，过去一年，白酒产量12.4万吨，同比增长24.5%；其中，茅台酒基酒产量4.28万吨，同比增长8.8%；白酒销量12.32万吨，同比增长51%，茅台酒销量同比增长32.8%；含税收入764亿元，同比增长50.5%；增加值664亿元，同比增长43.5%。
    
    与此同时，茅台股价也呈现出良好走势，迭创新高，占全国19家A股白酒上市公司总市值的51.7%。
    
    截至2017年最后一个交易日12月29日，茅台股票总市值居全球酒类上市企业第一，较第二位帝亚吉欧总市值多446亿美元，是保乐力加总市值的3倍多。
    
    在此次大会前一天，茅台股价再创新高，每股785.71元，总市值9870亿元。
 
    袁仁国向同事们分享了他的统计， 2017年，茅台品牌价值有了突飞猛进的增长。茅台连续两年荣登2016、2017“全球烈酒品牌价值50强”榜首。
    
    2017年茅台品牌价值翻倍，是第二位尊尼获加的2.5倍。在2017年“全球品牌价值500强”中，位列118位，较上年上升66位，比第二位的尊尼获加领先256位。
 
    他说，2017年茅台成为唯一上榜“BrandZ全球最具价值品牌100强”的蒸馏酒品牌，位列64位，较上年上升29位，品牌价值增加55亿美元。
 
    袁仁国说，2017年茅台实现了营销大跨越。
    
    茅台酒及系列酒营销指标稳中有升、市场拓展稳中有新、市场建设稳中有好。茅台酒继续保持全球蒸馏酒单品销售额第一。
    
    茅台系列酒连续两年销量和销售收入“双指标”成倍增长，在白酒行业中一枝独秀。
    
    抓好国际国内两个市场，基本形成茅台酒股份公司茅台酒、系列酒 “双轮驱动”格局。习酒、技术开发等公司营销工作也不断出亮点、上水平。
 
    袁仁国说，2017年茅台发展动能全面增强。
    
    华贵人寿保险公司正式运营，标志着全省保险法人机构实现零突破。
    
    茅台学院正式成立，首批录取600名学生，是白酒行业和贵州省国有企业首所本科院校。
    
    茅台机场正式通航，为茅台发展架起了“空中走廊”，推动遵义市拥有“双机场”。
    
    引进深圳华昱集团、修正集团等战略合作伙伴。走访了五粮液、泸州老窖等名酒企业，共促交流互鉴、共推产业发展。茅台文化获得了前所未有的传播力度。
    
    2017年茅台首次茅台外宣工作会，在国酒文化上“挖深度”，在主流媒体上“加热度”，在新兴媒体上“强力度”，在讲好故事上“求厚度”，在品牌推介上“增亮度”，开创茅台高质量外宣工作新局面。
    
    与消费者深度互动，首届“茅粉节”“圈粉”效果明显。

    加强融合文化建设，邀请美国旧金山市长李孟贤到茅台开展文化活动。茅台文化香飘非洲，在南非开展“一带一路”行推介活动。
 
    他笑着说，茅台员工收入有了明显提高、精神振奋。与此同时，茅台彰显社会责任，做出了巨大贡献。
    
    茅台深度融入全省“大扶贫”战略行动，继续做好道真县对口帮扶工作。
    
    2017年启动了“国酒茅台·国之栋梁”希望工程圆梦行动脱贫攻坚三年公益计划，每年捐资1亿元、3年共捐资3亿元，帮助6万名贫困学子圆梦大学，其中贵州学生占比50％。
    
    支持全省农村道路基金、推动农村公路建设。从2017年起每年出资2000万元，连续4年出资8000万元对仁怀市基础设施、教育、医疗、党建等方面实施精准帮扶。
 
   直面挑战——创新敢为阔步千亿茅台

    关键词：压力重重  大势向好  创新有为

    谈到未来的发展，袁仁国指出，从产业结构看，茅台集团白酒板块独大，其他产业占比不足十分之一。
    
    新一轮改革开放机遇面前，公司体制机制上突破不够，开放合作力度不足，思想还需进一步解放，创新还需进一步加强，大数据运用和科技创新不够，管理还需进一步精细化，人才建设还需进一步强化，改革开放创新任务依然繁重，更要建立预防风险的能力。
 
    袁仁国说，新时代提出新目标，“高质量”三个字，标定中国经济的历史方位和未来航向。
    
    高质量发展体现大势所趋。推动高质量发展，是当前和今后一个时期确定发展思路的根本要求。
 
    纵览大势，袁仁国说，全球经济出现回暖迹象，主要经济体需求回升，市场预期改善，世界酒类企业正面临新的增长动力源泉的窗口期。
    
    从国内发展形势看，2017年经济发展的稳定性、协调性和可持续性明显增强，呈现出工业稳、收入稳、消费稳、物价稳、就业稳的态势。
    
    酒类行业市场需求、产业结构、供给能力等都发生了深刻变化，迫切需要依靠创新来推进供给侧结构性改革，提高供给体系质量和效率，加快培育新的发展动能。
    
    从白酒行业发展形势看，2017年，白酒行业呈现产销稳增、效益提升、结构趋优、活力增强的良好态势。预计全年全国白酒行业产量将超1400万千升，销售收入将超过7000亿元。
 
   “辩证看，近年来，率先走出调整期的酒企，绝大多数是名白酒企业。”
    
    袁仁国强调指出，目前，中国白酒行业仍存在“四不变一多”，

    即白酒作为中国人情感交流的载体没有变；作为中华民族文化符号之一没有变；作为中国人的偏爱消费品没有变；作为中国人消费白酒的传统风俗习惯和文化习惯没有变；

   “一多”是指随着小康建设步伐的加快，大家崇尚健康，喝好酒、喝酱香酒的人越来越多。
 
   “2018年是贯彻党的十九大精神的开局之年，是改革开放40周年，是实施‘十三五’规划承上启下的关键一年。”
    
    袁仁国指出，基于形势判断，茅台提出2018年发展目标是实现含税收入900亿元；与此同时实现增加值780亿元左右；白酒产量、销量均达到12万吨以上；上交税金300亿元；股份公司以外其他公司收入在集团占比10%左右；安全生产实现“双百双零三低”。
 
    宏图在前，等待创新之笔大胆描绘。袁仁国说，“十三五”时期茅台发展的关键词正是“创新”二字，“世间万物，变动不居。天下之事，非新无以为进。创新是企业的动力之源，是引领发展的第一动力。”
 
    他提出，近年来，新产业、新业态、新商业模式等新经济发展方兴未艾、精彩纷呈。茅台也将变中求新、新中求进、进中突破。
 
   “纵观茅台的发展史，就是一部创新史。”袁仁国说，创新发展要有新高度，要进一步创新思想观念，创新“十企战略”，创新文化；协调发展要有融度，增强整体性、平衡性、协调性；绿色发展要有宽度；开放发展要有广度；共享发展要有温度。
 
    袁仁国总结了茅台的创新“十企战略”，

    十企战略

    在发展壮企上下大功夫、

    在改革促企上下硬功夫、

    在管理固企上下精功夫、

    在质量立企上下真功夫、

    在环境护企上下苦功夫、

    在科技兴企上下强功夫、

    在人才强企上下新功夫、

    在文化扬企上下深功夫、

    在安全稳企上下细功夫、

    在和谐旺企上下实功夫。
 
   “创新是文化的灵魂。”袁仁国强调，随着消费升级，要“破”、“立”结合，建立健康饮酒、饮健康酒、饮酒健康的新消费文化体系。

    要以客观、理性、负责的态度面对公众，倡导文明、理性饮酒，宣传健康、科学、快乐、轻松饮酒，引导消费者懂酒、爱酒、品酒、赏酒，深入了解中国白酒的玄妙和神韵。
    
   “要重视中国传统文化的发掘、弘扬与创新，增强白酒文化感染力、影响力、传播力，提升白酒文化内涵和颜值，提振白酒文化的引力波和软实力。”
 
    全面发展——新时代新路径新作为

    关键词：智造智销 厂商联营 人才战略 实干精神

   “面对新时代，面对千亿茅台的宏大蓝图，茅台人站位要更加高远。”袁仁国说，聚焦“做足酒文章，扩大酒天地”
 
    这一重要路径，茅台将全局观瞻、科学研判、应时而动，坚定推进传统制造业升级，提升、丰富产业链价值，培育强大的内生性动力；更要抢抓历史机遇，壮大主业、做优主业、做久主业，为茅台下一个百年开启新的航程。
 
    袁仁国说，到2020年，茅台将实现白酒产量13万吨，集团整体收入跨入千亿级企业行列，成为具有全球竞争力、受人尊敬的世界一流企业。
 
    他说，要实现这个宏伟规划，茅台必须坚持“质量第一”意识。要坚持“质量第一”方针不动摇，把质量作为命根子、眼珠子。
    
    不断增强“大质量”意识，不断践行质量战略、质量方针和质量理念，始终坚守传统工艺，坚持“精益求精、精雕细琢、追求极致”的工匠精神，坚持“四个服从”，行使质量一票否决权；不断深化全员、全面、全过程质量管理。健全首席质量官制度，提升产品质量管控能力。
 
   “通过建立精准化、精细化、精致化服务体系，为顾客提供超值服务和亲情服务，让顾客少烦心、多舒心，以服务促进销售。”
    
    袁仁国针对目前营销工作中的痛点指出，“好产品+好服务”才是吸引消费者下单的关键。

    物流配送要提速和实现零距离，“让客户等你，就是自我淘汰。”
 
   “党的十九大报告提出，要深化国有企业改革，培育具有全球竞争力的世界一流企业。这既是对国企国资改革发展新的号召、新的期望、新的指引，也是对国企改革发展发出的新的‘冲锋号’。”袁仁国如是说。

   “新时代要有新气象，更要有新作为。茅台当激发同新时代相匹配、同新征程相呼应的责任担当。”
    
    袁仁国激情满怀地要求团队要善于战略部署“扣扣子”、勇于责任担当“担担子”、勤于工作落实“钉钉子”。
 
   “实干是肩负的政治责任，是崇高的历史使命，是强烈的时代呼唤，是满满的员工期盼，是主动的担当作为。”
    
    袁仁国指出，茅台要比任何时候都更振奋精神、主动作为，实心实意地干、踏踏实实地干，奋力完成全年各项目标任务，奋力开创茅台高质量发展新局面。

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