“杭州第一家四星级宾馆落成的时候，我和我的外甥在高温天气里等了足足两个半小时，为了申请一份宾馆服务员的工作。我的面试分数远高于我的外甥，但是他被录取了，而我被拒绝了。”

“我和我的朋友一共24人一起申请KFC的工作，23人被录取，我被拒绝了。”

“我想，上帝是想让我自己做一番事业，因为我已经习惯被拒绝了。”

阿里巴巴集团董事局主席马云的演讲令全场寂静的时刻可不多，在他述说自己曾经的过往时，台下3000多美国中小企业主深深沉浸在他的故事里。

当然，马云去美国不是只去讲故事的。

美国底特律当地时间6月21日，马云在“美国中小企业论坛”的演讲中介绍的高速发展的中国，让台下3000多中小企业主如同再一次发现新大陆，“1000年前马可波罗从欧洲来到中国花了8年时间，再用8年时间从中国返回欧洲，今天有了互联网，8秒钟就能抵达中国几亿次。”

这是中国企业第一次在美国举办如此规模的经贸论坛，也是美国小企业主、农场主们首次有机会在家门口参加由中国公司举办的经贸论坛，美国农业部长桑尼·珀杜特意发来贺信，“感谢阿里巴巴让美国企业了解中国”。

不仅仅了解中国，马云需要的是美国小企业主重新发现中国。“请重新发现中国！”马云大声说，“请将中国视作一个机遇！”在给中国定义时，马云如此表述：“如果美国是在车轮上的国家，那么今日的中国是在互联网上、移动端上的国家。”

这个论断大概不会有太多美国人反对，一个例证是：在中国得到普及的支付宝，在美国缺乏对应的全民网络支付应用。一个小故事是，在“美国中小企业论坛”期间，甚至有不少美国人误认为出自中国人口中的那一句“能不能支付宝？”是陌生人之间的问候语。

马云和阿里巴巴在美国的影响力显而易见。“美国中小企业论坛”召开期间，底特律整个城市交通瘫痪，酒店被订空，当地居民都被热闹非凡的场面给吓到了。但在这次论坛上，马云将镁光灯的聚焦点从个人、从阿里巴巴切换到了整个中国。“过去30年，美国人口和中产改变了整个世界的经济；未来30年，中国这个增长中的市场会根本性地改变世界经济的图景。”

“未来20年让我们打造一个体系，帮助中小企业实现更加自由便利的贸易。这就是为什么我过去一年飞行了870小时，会见了超过40位国家元首和政府高层，今年我会飞行超过1000个小时。如果我们相信，就要让它实现！”马云向台下超过3000名来自全美和加拿大的小企业主、农场主们宣布这一目标时，引发全场共鸣，演讲被集体起立鼓掌打断。

这是马云当日演讲谈及中小企业时第三次被全场热烈掌声所打断。

“中小企业——你无可失去、无需担心，你只需要担心失去机会”，马云对现场已经热情高涨的中小企业主们最后强调：“作为小企业，你没有什么可失去，你唯一要焦虑的就是失去机会。错过互联网商业，错过中国，你就错过了未来。”

“如果我们可以成功，那世界上80%的年轻人都可以成功！”所以你，还犹豫什么呢？

马云美国一小时英文演讲撼动人心：错过中国，你就错过了未来

以下是马云的演讲全文，全程一小时，全文翻译成中文字符9996个字：

早上好，谢谢！

我刚才在听一个讲者的演讲，他所说的让我想起了过去。18年前，在我住的公寓里，我对我们的18个创办人说过，总有一天我们可以成立自己的网站，这个网站将会成为世界的前十大网站，我们将建立一个可以存在102年的公司。你们问为什么是102年？因为我们的公司在1999年诞生，在20世纪存活了一年，再经历21世纪共100年，而102年意味着我们的公司经历了三个世纪。

每当我们向团队传达奋斗目标的时候，我们需要精准传达。如果你只是说，“这个公司要存活100年”，没有人会认真对待，因为每家公司都会说我们要让公司存活一百年，所以这个数字需要很精确。我向18个创办者说这个目标的时候，我们录了视频。现在，我们再返回看这段视频的时候，很多人会说，既然我们没什么其他需要做的事情，那就放手做吧，完成这个目标。没有多少人相信我们可以做到，因为我们的团队没有多少人有出色的专业经历。我毕业于杭州师范学校，而那18个创办者多数是我的学生、朋友，他们并非科班出身。18人中仅3人了解电脑，剩下的15人完全不了解电脑和网络。我们没有足够的资金，18人只凑到15000美元。我们更没有关系，我们都来自普通家庭，不是富豪，没有政府背景，我们甚至没有多少才华。但是我对我们的团队说：“如果我们可以成功，那世界上80%的年轻人都可以成功！”

1999年秋天，18个年轻人凑了50万元在杭州谋划创业，这个演讲的年轻人就是马云。

在那个时候，中国的网络并不发达，没有人相信电商、相信网络。人们认为中国不会发展网络，不会有电商，因为我们没有信用卡系统、物流，我们什么都没有。但是我相信，这些在不久的将来，中国都会有。如果我们现在着手去做，准备10年甚至15年，电商繁荣的时代就会来临。这就是我们最初的设想。

在我30岁的时候，我更像是一个失败者。我参加了三年高考，都落榜了。高考落榜之后，我准备申请一份警察局的工作，我和其他四个同学一起面试，四个人被录取，我是唯一一个被拒绝的，当时录取的四个人当中有一个人现在是我的重要员工，他做了20年的警察，是一个很棒的警察。但是每当我们谈到过去，他总是说：“你是我们当时申请工作时，唯一一个被拒绝的，现在我们为你骄傲！”

第二件我印象非常深刻的事情是，杭州第一家四星级宾馆落成的时候，我和我的外甥在高温天气里等了足足两个半小时，为了申请一份宾馆服务员的工作。我的面试分数远高于我的外甥，但是他被录取了，而我被拒绝了，理由是他更高更帅。30年后，他仍然在那家宾馆的洗衣房里工作，而我改变了自己的命运。

相似的真实经历还有，我和我的朋友一共24人一起申请KFC的工作，23人被录取，我被拒绝了。我不知道为什么，但是他们只是和我说，你没有得到这份工作。

我想，上帝是想让我自己做一番事业，因为我已经习惯被拒绝了。

即使到现在，我失败的时候，我会对自己说我已经习惯了。我们不得不学会接受自己总是被拒绝、没有人帮助和支持的现实。我们不应该习惯自己的成功，如果我们在什么事情上成功了，我们会倍感骄傲、荣幸还有感恩！

1999年，Joe 是我的咨询顾问，我们寻求一些风险资本家的投资，我们被至少30名风险资本家拒绝了，他们甚至没有听我们的介绍，就说你们18个人里面没有人有高学历。除了Joe，他毕业于耶鲁大学，而剩下的18人，我们没有任何的背景。不要再和我们说你们要建立世界前十的网站，创办一个可以存活102年的公司，或者你们要在中国发展电商，别人都说你们疯了吧！

但是我们着手做了，用15,000美元。2年后，Harvord Kin想要做一个案例研究。他们花了一周时间，写了一份很长的报告，告诉我：“Jack，这就是你们公司。”我读了那份报告之后说，这不是我们公司，这不是我们想要做的。他们说，这就是你的公司，你只是自己没有意识到。我说，那好吧，那这就是我们公司。