7店同开！从厦门到汕头，央企老字号开启零售新表达

EDIT 2026-5-10 09:46 87人围观中国企业

4月16日，2026消费品市场发展大会在京召开。大会指出，我国消费将呈现智能化、绿色化、融合化、品质化、情感化五大发展趋势，消费市场将涌现出更多新业态、新模式、新场景。这一论断正在茶行业得到印证，以“社区茶超市”为代表的茶叶新型零售模式，正快速成为茶行业渠道创新的新样本。

4月26日，海堤茶庄在厦门、漳州、汕头3城7店同开，其中厦门2家、漳州1家、汕头4家。去年9月，首家海堤茶庄在福建厦门开业，拉开试运营序幕。今年2月，中茶海堤举办“海堤茶庄社区合伙人计划”启动会，完成模式验证与资源布局。短短数月，海堤茶庄便实现从单店试跑到三城规模化扩张跨越，迈入多城布局新阶段。

△2025年，首家海堤茶庄（禾祥西店）开业

从1到7首家“试验店”做对了什么？

作为中华老字号品牌，中茶海堤基于对市场的精准判断，创新构建“海堤茶庄”模式。其本质是开在社区门口的“茶叶超市”，与传统茶叶店不同，其核心在于“散茶按两卖”，通过灵活的售卖方式，大幅降低消费门槛，解决了消费者对于口粮茶高频、即时的购买需求。

同时，与海堤精品店形成差异化互补。精品店定位“大而精”，海堤茶庄则主打“小而美”，两者双轮驱动，错位满足消费者的不同需求。

首家“试验店”选址厦门禾祥西路。该位置人流密集，交通便利，区位优势显著，能有效提升客流与曝光度。同时，中茶海堤作为“厦门人自己的茶叶”，其承载着丰富的人文内涵，尤其在老一代消费者中拥有很高的信任度。这种品牌积淀，叠加央企品质背书，为首家门店提供了坚实的客群基础。

△首家海堤茶庄（禾祥西店）

自首家海堤茶庄开业以来，凭借透明、便捷、高质价比的购茶体验，迅速收获了市场的积极反馈。“散茶按两卖”受到周边社区居民的广泛认可。

其运营数据更是验证了这一模式的可行性：到店转化率与用户复购率均保持在较高水平，门店业绩持续稳定，呈现良好的成长性和可持续性。在消费群体方面，年轻人进店比例明显增加，与传统的海堤老茶客形成差异化客群。其中，销售表现较好的品类是武夷岩茶，金牡丹是目前销量第一的单泡装，香气高扬、口感顺滑，受到年轻消费者青睐，他们表示“原来岩茶还可以这么好喝，价格还可以这么实在”。

同时，海堤茶庄构建线上线下联动的全渠道营销体系。线下通过社区渗透、异业合作、社区及电梯广告等方式强化在地触达，拉近与周边消费者的距离；线上则搭建多维度流量矩阵，以“海堤V客”会员体系沉淀私域用户，通过社群维护与会员激活实现长效运营；本地生活端联动地图导航、大众点评、小红书、视频号、抖音同城等平台，强化场景曝光与到店引流；即时零售端接入美团、饿了么、京东秒送、抖音小时达等，满足用户即时购茶需求。多渠道协同发力，实现用户从触达、留存到复购的全链路运营，精准达成“引得进来、留得住、还想来”的营销目标。

△海堤茶庄松柏店单泡装陈列

今年4月，中茶海堤正式推出单泡装产品，以轻量化品鉴形式，满足消费者便捷饮用、多样尝鲜的日常需求。单泡装可自由组合选购，独立分装便于取用，以亲民价格实现多品类体验。面向礼赠需求，中茶海堤推出半定制化组合服务，构建覆盖日常自饮、便携饮用、礼赠往来的完整产品矩阵。

今年2月，在模式跑通、运营稳定、产品体系持续完善的基础上，海堤茶庄启动社区合伙人计划。首批合作顺利落地，既体现市场对这一创新模式的高度认可，也为中茶海堤快速拓店提供渠道与资源支撑，让茶叶超市的零售思路获得更广泛的行业与市场关注。

△海堤茶庄社区合伙人招募计划启动会现场

7店同开的战略布局从单点试跑到多点扩张

△海堤茶庄7店同开

从单店试水到三城多点扩张，海堤茶庄迈入了规模化拓展的新阶段。布局逻辑清晰直接：让门店贴近社区，成为消费者下楼就能买到的国民茶柜。

今年，中茶海堤将以厦门、汕头、漳州为样板，深耕渠道、扎稳根基，把单店模型跑通、把区域市场做透。根据市场反馈，海堤茶庄不仅服务社区日常自饮需求，也成为游客购买伴手礼的热门选择。中茶海堤将持续加密核心城区门店网络，重点覆盖中山路、鼓浪屿等核心景区。目前鼓浪屿、中山路多家核心景区的海堤茶庄已进入筹备阶段。

△海堤茶庄成为游客购买伴手礼的热门选择

不止7店海堤茶庄的下一站是哪里？

7店同开是节点，而非终点。

在海堤茶庄的扩张版图中，“社区合伙人计划”是关键一环。该计划旨在通过央企的供应链优势与品牌势能，为合作伙伴全面赋能。针对社区商业的特性，中茶海堤将门店面积锁定在30至60平方米之间，这种轻量化的运营空间大幅降低了选址难度与租金压力。为加速市场覆盖，中茶海堤明确前50家合作门店将免收加盟与品牌管理费，进一步为合作伙伴减少启动成本。