03达人营销成为商家解锁流量的密码

除了短视频拍摄的巧思、擅用运营工具外，转化率快速提高也离不开Alp Sport在达人营销上的排兵布阵。

如今Alp Sport手上握有上百位达人的资源，如何有效地与达人建联，筛选达人，使其曝光效益最大化，Alp Sport娓娓道来。

"首先，优先寻找能够创造优秀短视频内容的达人。不对达人设定要求，只是对达人过往的短视频内容进行考量，给达人充分发挥创意的创作空间，最大可能激发达人的创作力，去尽情展现产品性能和卖点。我们要做的就是和他们保持紧密的联系，长期的沟通。"

选定达人后，联系达人通常会有三种方式，第一，通过TikTok Shop联盟后台去联系达人，第二，通过TikTok后台直接私信达人。第三，使用通讯软件与达人取得联系。但是初步建联和筛选只是开始，与每个达人建立良好、密切的沟通，发挥达人专长实现高效转化才是关键。

在达人数量与质量上，Alp Sport双管齐下。"每当上架新品时，挑选一些与商品匹配度较高的合作达人，比如客单价更高的商品，优先分发给专业性更强的达人，客单价较低的，分发给尾部做直播的达人，在TikTok平台上做到大面积、多层次地集中曝光。去年9月，有一位达人的带货视频直接爆单，爆单量突破5000件，接近于一个月的销量，带动店铺该月两倍的曝光增长。"Alp Sport分享道。

达人营销Alp Sport爆单视频截图

达人懂得本地市场，自带粉丝流量，也懂垂直领域和用户内容喜好，可见，达人营销是在内容营销的种种方法中重要的一环，可以帮助出海品牌在社媒浩如烟海的内容中触达受众，快速建立信任关系。

当下，尽管在执行效率、反馈速度及内容创作质量等方面仍存在一定的进步空间，但运用科学合理的筛选机制则有助于商家规避此类挑战。商家可通过精细化标签系统初步划定达人圈层，进而逐一建联并深入考核潜在的合作价值，这一方法已在众多TikTok Shop卖家群体中广泛应用。比如童装品牌Ninakids便针对达人合作确立了一整套精细严谨的选择流程和评判标准。

Ninakids表示，在内容运营初期，品牌对达人建联的经验不足，于是便引入相应的团队与达人进行沟通以及合作寄样，让达人们自我创作，发布产品相关的视频。除了靠内部团队平时大量浏览达人内容，他们也会和TikTok Shop团队、第三方机构合作，从资历和质量，履约情况等方面综合筛选优质的达人。

"TikTok的部分达人，也会主动找我们合作，有一款产品的销量在达人营销的加持下大幅增长，当时每天的销量平均突破1500件，遇到大促时，所有站点加在一起可能会更多。"Ninakids曹萌说道。

04商城端迅速起量，Ninakids一键复制货架电商经验

对比起达人营销，童装商家Ninakids显然在复刻传统货架电商平台方面更有经验。

Ninakids童装

Ninakids自2023年4月进驻TikTok Shop后通过商城快速起量，每个月实现稳定增长，截至同年12月，Ninakids店铺总体销量增长在90%左右，平均每个月的增长率保持在10%-15%之间。

其中，Ninakids在商城，短视频，达人合作等众多方式中，通过商城端成交的比例占店铺总成交量60%以上。

在泰国站点有一款后背镂空的蝴蝶结碎花裙在加入TikTok Shop后从售卖到起量只用了一周左右的时间，销量涨幅高达370%，另外一款条纹裙，在广告曝光的加持下，2023年10月到11月期间月均销售额增幅在260%。

"传统货架电商与内容电商的运营逻辑迥异，但与TikTok Shop商城在运营思路上有较高相通性。因此，我们建议传统货架电商商家转型TikTok Shop时，可以充分利用、转接他们在原平台积累的深厚运营经验和强大的供应链优势，这样一来既能保持运营效率，又能在发挥原有竞争优势，有望在TikTok Shop获得出色的成绩。"

"根据我们以往货架电商的经验，首先，通过市场调研来优化产品页详情关键词，将市场热搜以及飙升的关键词添加到产品详情页面中。其次，可以擅用TikTok Shop本身自带飙升词以及热搜词的模块功能，如果符合我们产品特点的，我们也会将其加入到产品的详情中作为引流词。"Ninakids曹萌说道。

另外，Ninakids根据不同的国家市场推出不同的重点营销词，在商城端里发力官方大促。

"TikTok Shop的大促日里分发给消费者的商品券和运费券等优惠政策有着很大的诱惑力，激发了消费者的购买意愿，提高了产品的转化率和客单价，其中，泰国站点的销量增长最为明显，同比当月无活动的日均销售额，6.6大促销量增长了20%，9.9大促销量增长了50%，12.12大促销量增长了30%。"Ninakids创始人曹萌补充说。

Ninakids将货架式电商的经验复制在TikTok Shop商城，是大部分对内容电商不太了解的非标商家可以参考复制的路径。今年，Ninakids也将在TikTok Shop投入更多精力。

显然，商城化运营模式与内容驱动的商业模式各有千秋，各自吸引并适宜不同品类商家的发展需求。对于有意涉足TikTok Shop的商家而言，无论选择何种运营策略，只要能精准匹配自身商品特性和市场需求，皆有可能在此崭新舞台上实现风生水起的发展势头。

写在最后

在TikTok Shop的平台上，传统商家、新兴品牌与供应链卖家都迎来了崭新的发展机遇。通过内容创新、优化营销策略，并与优质达人紧密合作，头部商家蒸蒸日上，小众品牌弯道超车。

期待商家们能够在TikTok Shop这个庞大的流量池中找到更适配的内容和赛场，为自己的业务开创出2024年的第二条增长曲线。

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