能效电气汪进进：新能源充电桩行业的七大细分市场

2024年电动汽车销量将首次突破1000万，去OBC的车型销量预计达到60万。 如果只是把小直流作为公司的主营业务的话，可以确认的业绩基本盘是，第1、2、3。第4和第5，理论上说车企去掉毫无压力的，但还在鏖战，2024年可能增加2款车型。另外一个业绩基本盘是，11kW和20kW的小直流作为车企的选配，代替11kW OBC和交流桩。除了合资品牌、外资车企，国内车企几乎清一色地把OBC限制在6.6kW了，不再搞更大功率的OBC。我曾预测的 11kW OBC见光死 预言又实现了。

是否去OBC是由车企决定的。车企担心去OBC是影响销量的一个因素，虽然这个因素不知道到底影响多少台，在车企销售压力下，可能觉得少一个影响最好。但是，红旗EQM5和吉利熊猫mini去掉了，销量反而很好呢！

去OBC的进程继续往前推进，小直流的产品技术演进上，类模式二的便携式1.5kW（额定输入220V/8A，刘秘书长和倪老师眼中的真正意义的小直流）将来可能采用GaN做成自然冷，7kW壁挂式做成自然冷作为高端顶流，同时，7kW壁挂式的另外一极是，成本做到了“直流价格交流化”。

随着“一秒钟一公里超级快充”的部署，随着双向充电桩的标准、政策的落地，随着车企之间价格竞争的白热残酷化，慢充直流化的拐点或在2027年到来。但是，从今年2024年到2032年，交流充电桩和小直流都同时存在。 这个过程中要坚信，“道路是曲折的”。

某种意义上说，应该说是作为包装（美化）自己的意义上说，我是小直流行业的旗手、教父。能效电气是小直流行业的头部企业。确切地说，我们艰苦卓绝地创造了这个赛道。但是，从商业角度上说，满足于做旗手是不理性的、不务实的理想主义。 从成就一家成功而且伟大的企业角度来说，能效电气需要保证在这个美好的时代，在充电桩这个大的赛道里业绩快速增长，为此，我每天凝视深渊，逐渐将能效电气打造成了这样的一家企业：

能效电气是全球唯一一家提供从直流到交流，从单向到双向，从充电模块到充电桩，从强制风冷到独立风道、液冷，从一体式到分体式，从国标到欧标、美标，从1.5kW到1200kW的全场景覆盖、全栈自研充电桩的企业。

交流充电桩市场分析

交流桩的BOM（产品物料清单）上大约有200个物料。如果把核心主板作为一个组件，BOM上就只有10个的物料，相比较而言，直流桩的BOM上却有8000个物料。7kW交流桩的成本组成中，5米充电枪线组件（枪头和枪的电缆一起）占比35%，，PCBA占比28%，外壳和枪座占比22%，这三类物料占比85%。

充电桩作为一个快速增长的全新的赛道，必然会一下子涌进很多玩家，其中，大部分是不做核心主板的交流桩企业和不做充电模块和控制器的直流桩企业，做交流桩的初创公司更多。在中国，可能有几百家充电桩企业，但研发人员数量超过20个的，不到5%。在每个省会城市，都有几家到十几家做交流桩的企业，一年销售额几十万到几百万元。今年1月份，我在某地拜访代理商，得知当地的几家充电桩企业不给员工发工资了。我没能记住这几家企业的名字。长尾的尾部有一堆这样的小企业。

细分一下，交流桩市场可以分为三类：

随车充

采用18487.1定义的模式2，一头是10A或16A的民用插头，另外一头是交流充电枪头，中间有一个小盒子，被称为缆上控制和保护装置。

这个产品没有一个统一的中文名称，充电枪线、充电枪、充电盒、便携式充电器，慢慢地，随车充成为了一个相对统一的名称了。

这个产品的售后是一个大问题，尤其是10A和16A可以切换档位的机型，可能会有天生的安全隐患。

2020年，车厂都还是随车标配，但到了2023年，除了A00、A0小车，车企大都取消了标配。业界没有议论这个“取消”是否影响车辆销售，就静悄悄地一窝蜂地取消了。

我对随车充这玩意儿有一个比喻：它就好比油车的后备箱里放了一个油壶（A00、A0除外）。随着电动汽车的普及，这个产品在在B级车以上市场销量会越来越少，但很难消失。

这是一个电商产品，非常适合在电商上销售，因为它不需要安装，完全和电子消费品一样了。

7kW交流桩

和随车充一样，车企也将取消7kW交流桩的标配，但是，不会像取消随车充那么一窝蜂，也不会像取消OBC那样拉锯。2023年，大概有20%取消了标配，2024年估计要到60%，甚至更多，也可能在2024年就全部取消标配了。

7kW交流桩的市场很大，我估计是每年电动汽车销量的70%。假如2024年电动汽车销量1000万，那么2024年的交流桩销量就有700万台。算算金额，其实也就70亿的市场容量。如果车厂不再标配交流桩，这700万台的市场又可以分为三类：

• 线上或线下购买车企品牌。

车企的线上渠道包括两个方面，一个是电商平台，如特斯拉、蔚来、吉利等车企现在已将京东作为消费者直接购买原装品牌的渠道了，另外一个是车企自建的商城。多数车企都是有自建商城。线下渠道当然就是直营店和4S店了。

据说，大概有20%消费者会选择车企品牌。

• 线上购买第三方品牌。

• 线下购买第三方品牌。

线上和线下购买充电桩的比例，目前没有一个准确的数据。和手机、家电的销售模式不太一样，但也许可以参考。2023年被称为交流桩市场C端元年。C端市场，一靠品牌，二靠渠道。各种其它市场的巨头进入了这个市场，如做低压电器的正泰、德力西，做家电的海尔，做插座的公牛，等。在C端市场成为数一或者数二才有搞头。

11kW/22kW交流桩

在中国市场，11kW/22kW主要就特斯拉了。这个市场会越来越小，直至被忽略不计。22kW交流桩可以往下兼容11kW和7kW。

能效电气交流桩产品家族

面向数量巨大的交流桩市场，能效电气有五大系列、20余款产品整装待发。

1. 黑金刚系列

本系列产品是以“唯安全 - 唯简洁 - 唯自由”为核心理念设计的一款智能交流充电桩，具有简约设计、智能体验、安全可靠、便捷安装等特点。其外型简约时尚，曲面腰线设计张弛有度，貌似身披黑色盔甲的金刚，给人一种威严而神秘的感觉。本系列产品涵盖国标、欧标、美标。

本系列产品适应家用充电、运营充电等各种充电场景。

本系列产品共有以下四个版本。

B：蓝牙刷卡版本，适用家充场景。

C：运营版本，适用商用运营场景，可对接特来电、云快充、蔚景云等主流第三方平台或能效电气自有平台。

H：家用智充版，适用家充场景，配备高速4G流量卡，远程监控充电状态。

S：邻里共享版，自家不充时，让邻居充，轻松赚取零花钱。

本系列产品具备以下特点：

1. 预约谷电，智能省钱

      预约谷时充电，省心省钱的充电体验。

2. 安全全方位，充电更放心

      多重安全防护，让您每一次充电都安心无忧。

3. 实时数据，一目了然

      实时查看充电状态，轻松掌握充电进度。

4. 刷卡即充，快速启动

      简单刷卡，快速启动充电，便捷体验，告别等待。

5. 蓝牙鉴权，无感启动

      实现无感充电，引领智能充电新潮流。

6. 灵活安装，融入环境

      壁挂式与立柱式安装，适应各种环境。

7. 一键停充，轻松掌控

      充电过程中可随时暂停，轻松掌控充电进程。

8. IP65防尘防水

      适用于多种户外场景，无惧恶劣气候。

2. 丹书系列

本系列产品是以“唯安全 - 唯简洁 - 唯自由”为核心理念设计的一款智能交流充电桩，具有简约设计、智能体验、安全可靠、便捷安装等特点。其外型简约时尚，精致小巧，酷似一本待您启阅的书本。本系列产品涵盖国标、欧标、美标。

本系列产品适应家用充电场景。

本系列产品具备以下特点：

1. 一键预约 方便快捷

      预约谷时充电，无信号场景可离线预约。

2. 蓝牙鉴权，无感启动

      实现无感充电，引领智能充电新潮流。

3. 安全无忧，放心充电

      多重防护，全方位保障充电安全。

4. 实时数据，一目了然

      APP远程监控，充电状态随时掌控。

5. 电流档位，随心调节

      四个电流档位调节，满足个性化需求。

6. 高清显示，一目了然

      1 .5寸高清彩屏，各项数据清晰可见。

7. 精致小巧，安全可靠

      精致外观，安全稳定，让充电更安心。

3. 米粒星河系列

本系列产品是以“唯安全 - 唯简洁 - 唯自由”为核心理念设计的一款智能交流充电桩，具有简约设计、智能体验、安全可靠、便捷安装等特点。本系列产品流线型设计，外观新颖，向新而生——米粒星河。本系列产品涵盖国标、欧标、美标。

本系列产品适应家用充电、运营充电等各种充电场景。

本系列产品共有以下四个版本。

B：蓝牙刷卡版本，适用家充场景。

C：运营版本，适用商用运营场景，可对接特来电、云快充、蔚景云等主流第三方平台或能效电气自有平台。

H：家用智充版，适用家充场景，配备高速4G流量卡，远程监控充电状态。

S：邻里共享版，自家不充时，让邻居充，轻松赚取零花钱。

本系列产品具备以下特点：

1. 智慧预约，经济高效

      预约充电，享谷时电价，省心省钱。

2. 安全无忧，放心使用

      多重保护，安心充电。