为什么全球、全国商家跑到义乌进货?因为这里货多、全、便宜。

但麻烦是,据说要逛完义乌所有的商铺,要花上几年时间。

而在“网上义乌商城”,这就不是问题。当这些商铺全都转变为电商,其背后的工厂也进入1688的供应链平台中,供人们浏览检索、比较询价、下单交易,一览无余。

更重要的是,中国50多万工厂,七成的一级产业带都被织入1688的数字化供应链网络中。商务部数据显示,1688覆盖了七成全国一级产业带,已经成为产业带中小企业数字化转型的主通路。

超过5000万家中小企业在1688已经不只是逛市场,而是能借助平台筛选、比对、推荐,搭建自己的产业链。

遇到心仪的商品,可以直接与工厂主直播连线,在线考察工厂的生产,与老板当面谈生意,坐在家中搭建爆款产品的产业链。

义乌分化、裂变的情况,大致能够体现消费互联网融入产业互联网的深度。

今天,义乌国际商贸城依然繁荣,但聚光灯却落在了距离它2.2公里的地方——北下朱村。

这是两个高速运转的平行世界:

一边是押上一切寻求转型,开辟线上市场,直面消费者的传统商家;另一边线则是打开手机就能直播带货,做生意的新商家。

义乌商贸城的一天在下午3点终结。而北下朱的一天无休无止,几万名淘宝主播在灯火通明中,24小时永远直播在线。

货物、财富、注意力、数据、流量,在这两个世界风云际会,但百川归海,大多数最终都会汇聚到1688上面。

或者说,他们的成功者最终都会在同一个新模式下殊途同归——更快速的市场反应、更短的供应链。

新旧势力的交棒有时候不一定是剑拔弩张的,还可以是你毫无感知的情况下就已经完成。

先进性买家直连宝藏工厂

一夜暴富的中国中年人,对路虎有种特殊情结。

山西煤老板们,钟情买路虎做改装车;在“豪车之都”鄂尔多斯,富人开路虎去买菜。

在北下朱,曾流传这样的话:白天骑三轮拉货,晚上开路虎出门。

追梦的人,不在北上广,就在北下朱。

这里的人从不掩饰自己“月入百万”、出口成金的发财梦。

他们背诵成功者的故事,李佳琦在2015年还是专柜柜哥,2019年已粉丝千万,2021年登上福布斯富人榜,一场直播销量几十亿。

遗憾的是,每个风口的“躺赢期”都不会太长。

2年时间,北下朱人来人往,城中村租金上涨的速度,远超过他们收入的增速;

2年时间,直播电商起飞;

全国有400多所学校开设了电商专业,流水线培养学生做直播上岗。

想开路虎的人多了,但路上挤满了人。

漂得久了,就连小主播们也知道,必须要回归商业模式的本质,重新进化出自己的稀缺性。

直播电商的成功秘诀,是短链效应。将传统电商的交易路径,缩短到“工厂-主播-消费者”,主播成为工厂与消费者之间的唯一桥梁。

这其实就是商业成功的不二法门,几千年来都是如此。

今天的大多数主播会把自己的优势锁定“主播-消费者”这个环节,把主要精力用在了话术、人设包装和运营上面。

但只有成功的主播才清楚,颜值的高低,镜头前的表演,勾引情绪的剧本……这些门槛并不高,真正拉开差距的是“工厂-主播”这个环节。

这个短链,被跳过的是经销商、批发中心、大型商超,省去了代理费、货物周转、仓储管理费等大笔开支。

但是中间环节缩短,需要做的工作并不少。

比如要和工厂与供货商对接,自己做选品和品控;设计定版、交付时间、订单数量都需要来回沟通决定;想比别人有价格竞争力,就得在工厂面前有议价能力……

要做到这一点,普通的主播不行,只靠在商界混资历也不成,因为,这个行当从来不缺业务能力出色的新人。

新势力是一批掌握了现代工具,被1688称作“先进性买家“的商家。

1688能够满足商家(包括主播)们的全场景采购需求——

帮助建立产能:产业互联网时代的营商对生产交付时间要求很高,需要有足够的产能保障;

帮助商家找到货,找好货,直接对接优质源头工厂,解决产品质量参差不齐,退货率高的难题;

帮助商家满足差异化、定制化需求,将他们的经验以及对消费者的洞察,转化为商品的改进;

花钱的人,和最懂供应链生产的人,终于被最短的线连到一起。

被改变的生意场

在商界,过去要做到行业巨头,往往最终都会追求拥有,至少是能控制得了属于自己的产业链。

这会让你在瞬息万变的市场中,拥有比别人更加从容应对的机会。

不过,伴随着系统的高度复杂与成熟,当连接变得容易,一切突然就简单了。

广州有很多的美妆、服装、快消品牌,做得最成功的,往往会把上下游几十个合作工厂,接入一个数字化平台。

这样一来,整个产业链上的设计师、原材料、工人、设备、物流,不但全部打通,还能够实施协同。

这就是类似1688这样的平台孕育出的新模式。这些小厂每一个都不起眼,但他们组成了一个小型的、完整的供应链,就是可以做到以最快的速度呼应全球的需求。

这放到全球任何一个地方,都是最快、最高效的。

中国最大的优势是什么?可能不是技术,不是资本,也不再是人口红利,而是伴随着商业化和互联网化形成的全球独一无二的供应链。

联合国采购名录中41个工业大类,207个工业中类和666个工业小类,中国差不多都有。全球500种主要工业产品,其中40%的产量中国排名第一。

在今天,稳定的供应链已经是稀缺资源,疫情更是强化这一认知,而数字化的供应链网络就是中国制造竞争力新的源泉。

谁能把中国供应链运用到极致,谁就能死中求活。

传统中小商家,新兴主播买家,源头工厂企业,他们的迷茫和困惑,都能在今天的供应链变化中得到抚慰。

美国制造业,最让中国羡慕与忌惮的除了高端制造,还有一个隐藏在幕后,就是服务业中专门为制造业服务的那一部分,它占到美国GDP的近一半。而且,当代所有的先进技术往往最先应用于此。

1688恰到好处地扮演了类似的角色,而且是中国同类企业中最成功的一个。

它的一端是全国超50万源头工厂、近七成的一级产业带,另一端则是超过5000万家小企业、采购商、直播主播们。

也可以说,1688用数字平台不经意间夯实了中国实体经济的底座。

相信过去两年,你多少还听过SHEIN这家公司的传说。

这是一家专注海外市场的中国服装品牌,在全球服装市场上,SHEIN的销量直追快时尚巨头Zara。Zara是“柔性供应链”理论的鼻祖。

而SHEIN偏偏就是在Zara最引以为傲的”柔性供应链“击败了Zara,通过1688,SHEIN将全广州300多家服装工厂,整个产业链都绑定一体。

SHEIN凭借规模化的设计体系,每天能推出上千个新款服装,然后在其庞大的营销和销售网络中测试。获得测试反馈后,平台同步给供应链工厂下订单,开始大批量生产经过验证的爆款。

整个周期仅仅一周,而Zara之前一般为14-20天。

在1688之前,复杂供应链的管理能力基本上是巨头所独有,最著名的莫过于苹果、微软。

在传统认知里,更只有头部的品牌公司,才有资格和能力去做小单快返、柔性供应。

要知道,大工厂接单至少是千件起订,小商家拿着几十件、一百件的小订单找上门,人家都没空接待你。

而1688凭借其庞大的供应链网络,就是能把柔性供应的能力也赋予给众多中小商家。

1688正在走向一个连接优质供给和全景式需求的数字化供应链平台。

一个小商家能看到平台上的实时爆款,也能逛工厂自己挑款式,搭建高效的货源匹配,选择最好的交易时机。

小商家可能一次性下单几十个款式的衣服,每个只采买十几件。放到传统渠道上,没有铁打的关系,这笔生意做不成,但在1688上可以。

像主播一类的买家,他们熟悉消费者,想要做定制的款式、装饰和logo,也能在1688上匹配从设计,定版,样品,到大批生产的供应链资源。

甚至个人消费者也可以在1688上买商品,如果小商家们发现自己挑中的款式卖得好,立刻在1688上联系合适的工厂,做定制化的采购。个人、小企业也能引领小时尚。

让一个产业的大多数人,都能践行最先进的商业模式,借用最先进的生产力,这在过去很难想象。

时代鼓点

2020年美国总统大选,特朗普的旗帜订单数量是拜登的20倍,但是懂王输了。

义乌指数失效了。

有人说,这是因为拜登的支持者多居住在大城市,还在被隔离中;也有人说,拜登的支持者更多从越南、缅甸等东南亚工厂订货。

这个小故事,只是过去两年里,中国所面临的大变局中,最微不足道,也最振聋发聩的地方。

远洋航运中断,集装箱价格飞涨,工厂订单流失,原材料价格居高不下,店租不能承受之重,招工困难……一环扣着一环,形成了对中国的围剿圈。

广州十三行里,三点钟醒来的人们,发现同行的主播们还没有下播;

义乌的主播们,一边老铁666,一边牵手工厂,又开始预测未来;

深圳的跨境电商老板们,经历了大起大落的两年后,重新出征;

聆听了消费市场的山呼海啸后,工厂主们摩拳擦掌准备大搞M2C。

新的商业模式已经破土而出,茁壮成长。

在全世界任何一个国家,你都很难发现居然有一个平台可以连接起如此庞大的生产能力,全国600多万工厂中的50万个;国家专精特新小巨人企业认定了5000家,十分之一入驻了1688;5000万家中小企业在使用这个平台进货。

当中国互联网从消费互联网时代顺势转向产业互联网,当全球产业链重构的步点越来越急迫,我们会欣喜地发现,已经有人先一步站在时代的交汇处。

能够聚合中国制造先进的生产力,聚合中国新兴电商的先进文化,聚合中国内贸的先进生产关系,下一代互联网注定会有中国的一席之地。

……

大时代下一朵朵小浪花的前赴后继,汇聚成历史长河的惊涛骇浪。实体经济和勤劳的中国人,总是能迸发想象不到的能量。

中国首席商业资讯门户；更多内容请关注中国商业网各频道、栏目资讯。

免责声明：凡本站注明 “来自：XXX（非中国商业网）”的新闻稿件和图片作品，系本站转载自其它媒体，转载目的在于信息传递，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责 。