探秘精品店和调理型门店

营养品在精品店缤趣母婴的占比超过35%，为什么精品店能够卖好营养品?缤趣母婴连锁品牌联合创始人金勇这样说道：“我们有得天独厚的客群优势，有比较坚持的选品理念，又针对于店员提升要求和方法，采取多变的销售策略，以及依托更多的推广载体。营养品是值得花大心思去做的一个品类。”

在对话环节中，天使苗母婴用品总经理郑棣深和金汤匙母婴负责人谢浩一致认为：除了产品本身的安全性以外，“有没有权威机构认证，有没有三家医院的背书”成为他们在选品上共同关注的焦点问题;其次是产品的“热度”，即要在淘宝、京东、考拉等平台能够搜索到。

彼利弗已经从母婴板块跨入到成人板块，从孩子的健康跨越到了家庭的健康。彼利弗总经理郑春亚在主题演讲《“抛弃”十几年的积淀，“一朝”转型全家营养调理门店》中分享道：“出生率越来越低，我们应该换个思维和角度，不仅局限在母婴板块，而是应该做“1=6”甚至“1>6”的模式。

YAK BABY创始人楼琴儿则运用择偶观来选择营养品，她形象地说道：“我们择偶时会从颜值、人品、经济水平、未来的发展潜力、健康状况、家庭背景，六个方面考量我们的伴侣;同样，我们选营养品也会考虑六大因素：即知名度、安全性、利润、有效性、售后服务、潜力。

在《调理型门店——40%+的营养品占比如何健康持续》的对话环节中，池州亲子家园创始人包丽表示，调理加基础功能性的营养品相结合的方式可以产生事半功倍的效果，以前我们到处找顾客，现在顾客主动找我们帮孩子调理脾胃，治疗腹泻、便秘、感冒等问题。

含山婴之谷创始人杜春红表示，我们不是把所有的客户都做到100%满意，而是经营好我们的VIP客户。通过20%的客户来创造80%的业绩。

场内是激烈的思想交锋，场外是妙趣横生的品牌形象展，天然博士、苏芙拉、Nutri壹营养、海王星倍能、提拉米、英吉利、金斯健贝、爱益森、纽曼思、澳乐乳等品牌展位面前人潮汹涌，品牌商、渠道商热络交谈。

此外，“中童U选”小程序也在会场内外实时直播，通过直播的形式，向全国关注的婴童朋友们提供着经营好营养品品类的多维度、全方位的思考。

干货满满的会议结束之后，由Nutri壹营养冠名的银杏之夜——2021中国营养品银杏榜样颁奖典礼正式开启!中童传媒在2021第四届中国营养品大会现场，隆重推出了2021年度中国营养品行业银杏奖奖项!

中国营养品银杏奖，是中童传媒设立的孕婴童营养品行业的至高奖项，也是目前为止孕婴童营养品行业的唯一奖项。银杏奖旨在推动孕婴童营养品行业健康、规范、持续发展，推动产品创新、品牌创新、研发创新、营销创新，推动孕婴童营养品的第二品类目标，促进孕婴童营养品行业健康发展。

营养品市场的发展壮大离不开行业领军者、业界黑马、大牌新军、成长梯队的加持助力，同样也离不开渠道的助力，为了表彰他们对营养品行业所做出的贡献，中童传媒特颁布了2021年度中国营养品行业银杏奖品牌&渠道榜单!

2021年度中国营养品行业银杏奖品牌&渠道榜单

让我们一起见证营养品品类推动者们的荣耀时刻!天然博士、苏芙拉、Nutri壹营养、安琪纽特、海王星倍能、提拉米、英吉利、金斯健贝、爱益森、纽曼思、澳乐乳、童年故事、乐佳善优等荣膺2021年度中国营养品行业银杏奖。此外，很多行业年轻化品牌也出席了本次大会，共同推动营养品品类的发展。营养品重回磁石品类，成为“第二销量品类”以及“第一利润品类”的殊荣指日可待!

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