渠道视角，洞察行业现状

回归到连锁来看，企业想要获得成功，效率是关键，所以在这两年时间里，婴贝儿通过不断变革，来提升自身效率，在《后疫情时代的母婴连锁》主题对话中，山东婴贝儿联席总裁兼首席文化官刘长燕表示，我们会对商品管理做持续优化，打造共享仓和前置仓。

“未来我们婴贝儿的门店不是卖货的地方，而是用于产品陈列和顾客体验的地方，只要顾客到了那里，不需要拿货，我们可以从前置仓里把货品直接快递送到他们家里。”

现在许多消费者在选品时都会选择网红产品，这从而也影响门店的选品逻辑，不过在这当中也会面临一个问题线上产品如何赋能线下渠道，就此纽曼斯济南代理商、山东优健食品有限公司总经理赵琦就《线上品牌优势如何赋能渠道动销》主题对话中说到，“我们通过线上引流，打造消费者口碑和认知，然后线下营造较好的体验，打造愉悦的购买过程，比如说带来深度产品解读、配方优势，让消费者既享受到好的产品，又能获得最优质促销礼品等。”

在《如何把握母婴新增量品类》对话环节中，红星美羚营销中心负责人康晨、爱心园商贸总经理李玉慧、山东今日优品总经理樊红武、滨州乐羽商贸总经理张南、青岛晨赢总经理郑友涛、济宁佳童商贸总经理王习奎分别分享各自对细分品类发展的见解。

在红星美羚营销中心负责人康晨看来，随着近几年发展羊奶粉的天然优势以及平台教育的深入，消费者对羊奶粉了解越来越深，“消费者宽泛接受是品类发展一个重要前提，我认为羊奶粉不仅仅是乳品下一个风口，也是所有经营伙伴必须抓住的弯道超车的机会。”

精品店选品逻辑与传统门店有着不同区别，这也反映在代理赋能方面要与过去有所差别，对此济南康维莱总经理曹芮、山东海旺斯生物科技有限公司总经理田光锋、菏泽董氏朵一总经理杨斌、淄博凯烁商贸总经理王璐在《如何满足精品店的选品、赋能需求》对话主题中分享各自观点。

客流量下滑是当前门店面临的最大痛点，尤其疫情过后，该如何吸引消费者、如何锁客?爱尚宝贝总经理张忠雷《在客从哪里来?如何精准动销?》说到，“我们立足于乡镇，要找准自己的定位，让自己更接地气，才能与消费者更近。”

郓城婴品汇妈咪宝贝总经理陈海艳表示，“我们会强制性给每个员工在每年、每个月进行考核，包括在客流量活动的投入上，我们的团队比较年轻，他们的拓客方式就是天上加地上，线上加线下，运用一些美团点评、抖音、小视频等方式。”

“我们采用的方式是场景化的打造以及门店的陈列，通过产品的颜值，让新时代的妈妈在门店驻足。” 曹县婴品汇贝贝佳总经理赵倩表示。

相较于70后、80后，许多门店老板普遍反映，90后以及95后的消费群体更难琢磨，那门店该通过何种方式吸引这波群体?在《靠什么吸引挑剔的90、95后的宝妈》主题对话中LittleGaidi总经理翟洁冰分享到，“我们可能与传统母婴店有所区别，没有服务项目，我们只做零售。其次，我们门店更加时尚化，目前我们有11家店，每个店都有形象上的更新，会尽量让门店形象符合95后宝妈审美。”

那吸引之后如何打造消费黏性?孕之彩母婴总经理李静就《营养调理打造高产值门店》主题分享说;“我会从功效性开始做，当把一个孩子调理好后，家长对你就会特别信任，由此产生较强的忠诚度，有些基础营养的东西他也会在你这买，同时我们也会涉及宝妈领域，走全家化营养方向。”

好的方式方法，也要有人去做，一个行业想要发展长远，人才是关键。在《产品和服务，代理商如何助力门店引流聚客》环节中，山东优智母婴总经理方恒君、济南爱得利总经理赵雁滔、纳虎玩具总经理程风华、山东婴联联合创始人刘勇、济南市婴童行业协会秘书长任永江、济南幼吾幼商贸总经理林祥普遍认为母婴行业想要更好发展要储备一定人才，要匹配工作标准和流程，要能跟上当前快速发展节奏，“真正帮助到门店，才是我们目前要做的。”

在会议最后环节中童传媒总编王晨总结道，“今天核心的问题是什么?我们不能只考虑高毛利的产品，要站在消费者的角度，考虑他们需要什么。时代不同了，面对90以及95后新一代消费群体，要学会把自己位置放低，去看看他们眼中的事物，一旦真正的理解了他们就会感到眼前一亮。”

场内是激烈的思想交锋，场外是逸趣横生的品牌“风情”展，蓓康僖、汤臣倍健、安琪星探、Nurti壹营养、安贝儿、瑞哺恩、纽曼思、Mille麦蔻、优博、红星美羚、Arla宝贝与我®、纽贝乐、爱悠若特、妙抚、澳乐乳等品牌展位面前人流络绎不绝，品牌商与渠道商热情交谈，展位前更有中童传媒的小主播在线直播，通过中童U选展开会场内外的实时直播。

干货满满的会议结束之后，由纽曼思冠名的动销中国·婴童产业山东峰会晚宴正式开场，来自山东母婴行业的渠道商们齐聚一堂，觥筹交错间，迎来了属于自己的荣耀时刻。

2021年6月30日，动销中国·婴童产业京津冀峰会，不见不散！

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