百年人寿广东分公司广州本部

姓名：黄齐娣

所在地区：广东广州

职级：组经理

从业年限：3年

简介：

姓名:黄齐娣

参加工作时间：2017年4月

个人经历：

2017年加盟百年人寿大家庭

2018年晋升营业组经理

2019年开设个人美食分享微博

在百年人寿所获荣誉：

连续两届入围百年双峰会

入围百年高峰会

百年件数王

入围日本海外游荣誉之旅

对话嘉宾

采访人：很荣幸今天能够有机会采访您。首先想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

百年人寿黄齐娣：最开始的时候仅仅是因为邻居的关系，我向她（百年员工）购买自己丈夫和小孩的保险，而后在慢慢了解的过程中，持着先帮自己买，顺便向身边的同学朋友推广的想法，我加入了百年，并在加入后慢慢的理解了保险的意义，也明白了自己的责任和这个行业的伟大。于是我就坚持做了下来。

采访人：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

百年人寿黄齐娣：首先最吸引我的地方应该就是百年的产品了，因为我在购买百年产品之前也购买过其他公司的产品，自身也是好几家知名保险公司的客户。在接触到百年的产品后，我认为对比同类型的产品，百年的产品拥有最高的性价比，产品优势很大，这是其一。其二是我非常喜欢百年这家公司的职场氛围，员工相亲相爱，在这样的氛围里面工作让我觉得非常舒服。

采访人：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

百年人寿黄齐娣： 说实话，一开始的时候我的丈夫和闺蜜都并不支持我从事保险行业，他们认为保险行业是一个外向工作，我的性格内向，而且不善于在人前表达，所以都认为我肯定坚持不了多久就会放弃，劝我考虑清楚。但这些劝阻恰恰有激起了我的逆反心理，我最亲密的人都认为我不合适，那我偏偏就要用实际行动证明，我可以。而后事实证明，环境真的可以改变一个人很多，我在这个行业不断学习，也慢慢的变得外向，变得敢于开口向客户去主动介绍产品。家人和闺蜜朋友看到我了的变化，所以现在他们在实际行动上都非常支持我。

采访人：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

百年人寿黄齐娣：因为我身边的客户群体和自己家庭很相近，因此我通常在与客户沟通的过程中他们都会认同我的观念。在为他们涉及保险方案的时候，我会优先以重疾保障作为切入点，按照对应家庭的经济条件去制定方案。尽量在家庭的能力范围内配置。先保障自身健康，再保障自身财富，这是我在设计保险方案时大多数时候的涉及思路。

采访人：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

百年人寿黄齐娣：我在保险行业从事时间已经超过3年了，让我印象最深的，是在之前一段瓶颈期的时候，因为长时间没有业绩，看到临近月底，自己的努力也没有得到回报，因此也陷入了深深的自我怀疑，甚至也有考虑过放弃。但是好在，在公司同事之间的交流中，在他们的鼓励和分享下我重振了精神，他们分享了他们作为保险老前辈在他们那个年代的奋斗史，让我听完后一下子打起了精神，就连那时候那么艰苦的条件下他们都撑了下来，我这一点小小的瓶颈又算些什么呢？于是之后我就找了所有不拒绝和自己见面的人，在其中一个客户的家中，我和她吐露真心，我说自己遇到了瓶颈，但我对这个行业的热爱不会停止，我一定会挺过这个艰难的时期，不让所有支持我的人失望。这个客户听完后也非常支持我、认可我，她用实际行动为我提供了帮助——我收获了一个转介绍中心。在这之后，我通过他的转介绍，分别和不同的客户签下了三张重疾和一张理财险。在这件事情过后，我认为我成长了很多，因此这件事让我印象非常深刻：再困难面前，如果你觉得自己深陷泥潭，体力到达极限已经迈不动步子了，不妨深吸一口气，拼劲最后的力量在迈多一步，说不定光明就在眼前。

采访人：那您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

百年人寿黄齐娣：我认为保险这个行业是大爱的行业，我希望自己可以通过保险去保住别人，为更多的家庭带去保障，让他们可以老有所养，病有所医。这就是我的初心。

在我的加入保险行业的这些年，我一共经历了不止一次的理赔案例，这让我充分意识到我们对客户的帮助，其实就是一次延迟的助力，保险也是一个能够真正帮到客户的工具，当看到客户在收到理赔款之后舒缓的眉头，我认为自己之前的努力和委屈都是值得的。

采访人：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

百年人寿黄齐娣：我认为百年人寿在售产品臻爱前至是一款很不错的产品，这款产品将常见的155种高峰病种都列入了保障范围，并且对比之前同业的产品，它可以做到多次赔付，可以给客户带来全面的保障。

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