孙转

河北分公司沧州中支本部二区

职级：营业组经理

荣誉历程：

2018年1月加盟百年人寿

2018年2月河北分公司优秀新人

2018年3月分公司潜龙培训优秀学员

2018年4月晋升营业组主任

2018年4月入围总公司双峰会白金会员

2018年6月分公司“TOP10+3”老人组第三名

2018年10月入围总公司双峰会黄金会员

问题：孙转经理，您好。很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

自身作答：：您好，我是孙转，加入公司已经2年了！

问题：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

自身作答：因为家人生病，意识到需要大病保险，想了解一下保险，就想上岗给家里上保险，自己也赚一份佣金，买保险便宜一点，2018年1月29日上岗，从白板到专业，保险是一份成人达己的行业，每为客户送去一份保障，得到客户的认可，都收获一份成就感，坚定信念做到更好，更专业！

问题：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

自身作答：服务好，工作氛围浓，产品优秀，同时百年的家文化非常的吸引我。

产品从模仿到引领创新，对于百年产品信心十足。

问题：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

自身作答：开始保持观望的态度，后来随着慢慢接触，逐渐转变成支持我。因为家人看到了我的成长和成绩，现在非常的支持我，同时还会帮助我介绍客户了。

问题：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

自身作答：首先是客户需求，大病险或者年金险？其实年收入以及家庭保单情况，我希望在客户经济范围内为每个客户私人订制适合他的保险方案。

问题：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

自身作答：一个家庭签了5单，客户在其他公司投保，结果理赔的时候没有人管，是我帮助她办理的理赔手续，之后就十分的信任我，在我这一共投保了5张保单。

问题：相信您已经为很多客户送去了保障，您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗？

自身作答：客户因为意外住院，出院后我上门收集好资料，当天理赔，当天到账，客户十分的满意，后期还因为理赔迅速，进行了加保。

问题：您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

自身作答：保险是一份大爱的行业，希望每个代理人都能拥有善心，良心，责任心，因为以前的工作性质不一样，自从从事保险之后，自身从性格处事都得到了很大改变，用一句话就是遇见了更好的自己。

问题：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

自身作答：百年的产品其实都非常的不错，现在在售的臻爱倍至，可附加安康保、医惠通等附加险，一张保单，保障全面，可解决人生中不同阶段的不同问题，而且保费低，赔付率高，性价比高。

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