为司庆献礼——百年人寿刘桂香

姓名：刘桂香

职务：营业组经理

荣誉历程：

2018年7月加盟百年人寿；

2018年7月当月达成高位转正；

2018年7月新人“TOP10+3”第二名；

2018年8月新人“TOP10+3”第一名；

2019年6月晋升百年组经理；

2018年-2020年连续入围双峰会。

问题：刘桂香经理，您好。很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

自身作答：：您好，我是百年人寿刘桂香，加入公司已经2年了！

问题：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

自身作答：之前就是想给自己上一份保障，也不知道哪家保险好，自己就去做对比，也是对比了4家保险公司，对比之后发现百年的产品最好，之后就来百年参加培训，加入了百年。

问题：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

自身作答：最吸引我的是产品好，加入百年后部门的氛围也很好，互帮互助，有问题一起解决，同时百年的理赔服务也非常的人性化，贴合客户的要求。

问题：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

自身作答：刚开始家人不支持，我也只是为了上一份保障，改变我的是一次儿子出险了，住院花了两千多，社保报销之后，剩下的花销百年全给理赔了，自己一分钱没花，家里人也开始认可保险，我也感觉到保险真的是利人利己。

问题：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

自身作答：要了解客户的需求，根据家庭状况以及年收入的不同，给客户设计保单，同时还要遵循家庭支柱原则，先给家中的收入来源设计保障，再设计老人孩子的。

问题：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

自身作答：记得我有一位客户在其他保险公司购买了保障，当时的代理人不怎么专业，只给设计了主险，而且产品性价比也不高，后来我因为家中需要装修，认识了他，给他设计了一份保障，保障全面，而且性价比也高，客户也感觉百年的产品确实好，就立马在百年购买了两份保险。

问题：相信您已经为很多客户送去了保障，您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗？

自身作答：让我理赔最深刻的案例，就是我在邢台的一位客户，他是今年1月份在我这买了一份臻爱倍至，6月份因为意外住院，花了8470元，百年理赔了8582元，客户十分满意，还给我推荐了好多客户。

问题：您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

自身作答：我的初心是为人民服务，把最好的分享给身边的朋友，我感觉客户理赔之后，我就特别的开心。感悟是，选择非常的重要，选择了百年，非常的幸运。

问题：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

自身作答：我给客户推荐百年臻爱倍至，它分轻症，中症和重疾保障全面，如果客户不幸住院，可以做到放心医疗，不用担心医疗费用的问题，而且性价比非常的高。

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