姓名：强殿芬

职务：营业部经理

荣誉历程：

1999年6月加盟寿险行业

2001年8月参加第二届保险精英高峰会

2013年10月加盟百年人寿，任职部门经理

2014年3月荣获“领袖经理人”荣誉称号

2014年6月荣获百年人寿河北分公司“卓越营业部”称号

2014年6月荣获入围百年人寿总公司第一届组织发展峰会“杰出经理人“荣誉称号

2016年6月入围总公司第七届双峰会

2017年6月入围总公司第九届双峰会，双峰营业组

2017年6月入围世界华人保险大会

2017年12月入围总公司第十届双峰会

问题：强殿芬经理，您好。我是XXXX的小编，很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

自身作答：：您好，我是百年人寿的强殿芬 ，加入公司已经7年了！

问题：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

自身作答：当初在1999年4月一个偶然的机会，在人才市场认识了一个保险行业的专讲老师，从一个保险行业的小白，在培训了5天的时间后，明白了许多，明白了保险是一个大爱的行业，是一个利人利己的行业，让我下定了决心从事保险工作，这一做就是20年的时间。

问题：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

自身作答：百年是一家有关爱文化的公司，设计产品、创新服务领先全行业。具有很强的市场竞争力，基本法在行业对比下也十分的优秀，代理人的利益很大，是一家专业的寿险公司。

问题：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

自身作答：不是十分支持，甚至有些反感，由于保险在国内起步较晚，当时的社会对于保险还没有一个正确的认识，也因为一些其他的原因，很多人并不是很认可保险，我的家人朋友也不例外，也很不理解我要从事保险的这个决定，但我坚信保险对于社会本身的发展是起到重大作用的，是有社会价值的，所以我坚持了下来。

问题：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

自身作答：20多年寿险销售经历，做专业人士首先要考虑的就是客户的经济情况以及自身对于保险的需求，同时还要考虑客户的健康状况。为客户设计保险的时候，我会站在客户的角度上，换位思考，运用专业的知识，为客户订制合理的保障方案。

问题：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

自身作答：当然有了，一份保单一个故事，有许许多多让我印象深刻的签单经历，其中有成功的，也有失败的，最深刻的一份签单经历是我为一位姓杨的女士，从开始对保险十分的抵触，到慢慢了解，到不断的认可保险，再到为全家人都补足了保障，最后为我进行了转介绍，让我感觉我的工作有了收获，获得了客户的认可。

问题：相信您已经为很多客户送去了保障，您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗？

自身作答：是，我的一位客户邢女士，投保一份百年臻爱倍至，投保2年多，当时投保的时候身体十分的健康，十分的不情愿，是基于对我的信任，不情不愿的投保的，结果最后因为甲状腺癌，理赔了40多万元，彻底改变了她对保险的看法。

问题：您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

自身作答：当时的初心是为了让每个家庭都有保障，让周围的朋友生活的更美好，踏实。感悟呢，保险是利人利己，大爱慈善的工作，

问题：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

自身作答：当前百年产品，臻爱倍至附加安康保、医惠通，可以做到住院无忧，产品责任简单易懂，保障全面，性价比高，非常的不错。

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