姓名：刘广升

职务：营业组经理

荣誉历程：

2016年6月加入百年人寿

2016年6月获得 “新人王”荣誉称号

2016年7月获得“新人小高峰”荣誉称号

2016年8月获得沧州中心支公司“登峰会员”荣誉称号

2016-2020年连续入围总公司双峰会

问题：刘广升经理，您好。我是XXXX的小编，很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

自身作答：：您好，我是刘广升，加入公司已经4年了！

问题：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

自身作答：之前上过保险，所以也了解点保险，尤其自己的行业不怎么景气了，而保险是朝阳行业，所以就顺势加入了保险行业。

问题：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

自身作答：因为领导的个人魅力而加盟的百年，谷红梅经理是一个非常有人格魅力的领导，对我也非常的看重，加入百年之后，百年的家文化也十分吸引我。

问题：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

自身作答：家里面的人保险意识都很不错，都挺支持我的决定的。

问题：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

自身作答：提前询问好客户的经济收入情况，根据条件设计产品，用最低的价格，获取最大的保障。

问题：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

自身作答：有很多啊，有见面谈的不多就签单的，也有见面很多次，之后就断了联系的，签单快的大多是基于信任。

问题：相信您已经为很多客户送去了保障，您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗？

自身作答：我的一个朋友是在医疗机构上班的，我给他设计保了一份健康险，保障之后不久，就因为外耳道栓塞住院，医保进行报销后，咱们的报销把余下的花销全部报销了，因为有住院津贴，不仅没有损失，还挣了钱。因为这个经历，他还给我转介绍了客户。

问题：您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

自身作答：当时做保险只是想着可以挣钱养家，也没什么太多的感悟，但是做了一段时间的保险之后，现在就是想让身边的亲戚朋友都可以拥有自己的保险，出现风险的时候，可以有人买单。

问题：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

自身作答：我给大家推荐臻爱前至，保的比较全面。

基本责任：

1. 重大疾病100中，分5组，5次赔付，每次赔付100%的基本保额。

2. 中症20种，不分组，2次赔付，每次赔付50%的基本保额。

3. 轻症35种，不分组，3次赔付，首次赔付35%的基本保额，第二次赔付40%基本保额，第三次赔付45%基本保额。

4. 交费期如发生轻症、中症、重症赔付，就豁免后期主险所有保费。

产品亮点：

1. 前高风险病症赔付保额的20%。

2. 重大疾病关爱金，50岁前投保，投保前10年患重疾，额外赔付保额的45%。

3. 恶性肿瘤间隔3年后，新发、复发、转移再赔付保额的100%。

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