问题：崔荣芳经理，您好。我是XXXX的小编，很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

自身作答：：您好，我是崔荣芳，加入公司已经1年了！

问题：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

自身作答：我是跟我的母亲一起来到百年人寿听百年公益讲堂，才决定加入百年的，然后通过完整的培训，以及早会的学习才逐渐明白保险的功用与意义，逐渐慢慢的融入到百年的这个大家庭中。

问题：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

自身作答：百年人寿的产品更加的贴近人的各种需求，更加的人性化让人能一听就明白，不夸大，实事求是，任何东西明明白白，更加让人容易接受。

问题：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

自身作答：刚开始自己对做保险都没有什么信心，接触人讲解保险，不知道从何下手，在家人的支持下慢慢的增加了信心，只有家人的支持，才能走的更加长远。

问题：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

自身作答：我觉得首先要清楚了解知道每一个客户的需求，只要侧重在哪一方面，再根据客户不同的收入合理分配。

问题：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

自身作答：比较印象深刻的就是给我表弟讲解保险的时候，先是我表弟的母亲来了解保险，讲解清楚后，感觉不错，就让我表弟也了解一下，都听明白之后，感觉保险产品确实不错，就完成了签单，让我感觉到了，保险只要讲解清楚，签单不难。

问题：相信您已经为很多客户送去了保障，您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗？

自身作答：客户因肠炎住院，共花费2740元，社保报销1199元，百年报销了1763元，这位客户在住院期间的医疗花销全部报销了，还多收益222元，让我感觉拥有咱百年的产品是真的不错的选择，选对了产品终身受益，这句话真真切切的让购买咱百年产品的每一个客户都得到了最好的保障，最好最周到最贴心的服务，让每一个业务员做为百年人而感到骄傲，为更多的人送去保障。

问题：您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

自身作答：我的初心是给自己和家人买到更好的保险保障让自己跟家人无后顾之忧，我的感悟，人不管有多健康，多有钱都不如有一张最好的保单，不管多健康的身体都有生病的可能，更不论意外的发生，钱再多在疾病到来的时候都有捉衿见肘的一天，不但给自己带来了压力，同时也把压力加给了最亲最近的人，这不是我想看到的。

问题：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

自身作答：我认为自己和家庭的保险配置，第一轮是要有疾病的保障，第二是养老的问题，我觉得咱的盛世鑫升的这款产品最适合每个家庭对养老和疾病的需求，这款产品不但收益稳定明确而且还可添加对疾病的保障，每一年的收益都明确的写在合同里，让人一目了然，在有急需时还可以贷款，我感觉是我接触到的最好的养老产品。

中国首席商业资讯门户；更多内容请关注中国商业网各频道、栏目资讯。

免责声明：凡本站注明 “来自：XXX（非中国商业网）”的新闻稿件和图片作品，系本站转载自其它媒体，转载目的在于信息传递，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责 。