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努力做一名不平凡的保险经理人—赵姣霞个人专访

2020-8-24 15:05 收藏 分享 邀请

摘要: “只要认真执着,做什么都可以做好,只要认真执着,就能把保险做好!”就是这样一句话让李凤秋信心满满,并引领她在保险的事业中努力前行。不断地自我提升和完善,坚持无怨无悔的追求,让她成长为一名保险精...

所获荣誉:

2020年1月

荣获2020年开门红保费王称号

2020年6月荣获百年人寿山西分公司5周年功勋员工

座右铭: 每一个成功者都有一个开始;勇于开始,才能找到成功的路。

“只要认真执着,做什么都可以做好,只要认真执着,就能把保险做好!”就是这样一句话让李凤秋信心满满,并引领她在保险的事业中努力前行。不断地自我提升和完善,坚持无怨无悔的追求,让她成长为一名保险精英。赵姣霞给自己的定位是“保险经理人”,因为她热爱这个行业,而且有信心做出更多贡献,创造更多辉煌。

1意外喜欢上了保险行业

赵姣霞曾是一家项目公司的经理,9年以前也在同业公司呆了22天,后来自己开公司,但是最近几年市场不好做也到了瓶颈期,所以想考虑换个行业,推荐人和她聊过之后又拾起了重新进入保险行业的兴趣。此后的1年时间里,她全心投入,竟然取得不错的业绩。

2019年11月26日加盟百年,成为百年人寿山西分公司的保险业务员。家人的理解和支持,更激发了她的坚持和斗志。她每天坚持开早会学习,每天要求自己获取3个有效客户。在1月份开门红的时候无论多么冷的天都在外面跑一整天,经常晚上10点才到家。

“虽然辛苦,但非常锻炼人,很多时候就得忍,不是所有人都能坚持下来!”功夫不负有心人,赵姣霞的业绩不断提升,超强的个人能力也得到领导认可,她从业务员慢慢成长为主管、高级组经理等。

2做一名不凡的“保险经理人”

赵姣霞给自己的定位是一名保险经理人,因为她热爱这份事业,更有能力为这个行业做出很多贡献。“作为保险经理人要具备更多特质,一是自信,要对行业、对自己绝对自信;二是有正确的价值观,做保险能让你赚到钱,不过当你成长到一定高度时,赚钱不是第一位的,客户的需求和保障是第一位的;三是正确的态度,面对客户应该以专业出发,而不是利益;四是坚持,认可和相信这个事业,就要坚持做下去;此外还有专注,一心一意的去做好每件事情!” 赵姣霞说。

赵姣霞认为,保险应该跳出以往那种“生老病死残”的圈子,随着社会的变化,应以多维度给人们的生活、工作提供便利和保障,根据四大账户及客户的需求点,根据不同客户需求,提供专业的产品和服务。

3选择新平台释放更多能量

2019年11月,赵姣霞开始从事保险行业,对于一位已经打拼20年、工作早已“妥妥”的人来说,这需要莫大的勇气。

“积累到一定程度,我需要一个平台去更好的释放,为客户、行业和市场去服务,为更多的人带去保障!” 赵姣霞讲,百年人寿家园文化非常吸引她,同时,健全的服务体系,作为新公司的众多机会,尊重营销员的付出、让所有员工有归属感等,让她对公司未来充满信心。

“作为保险行业的职业经理人,没有公司大和小的概念,最看重的是对于客户的承诺。”人们买保险是想拥有一份保障,最担心理赔问题,百年人寿可以提供高效的理赔服务,同时,保险产品具有保费低、保障高等特点,在市场上颇具竞争力。

“随着保险行业的发展,对从业人员提出的要求更高了。现在不是拿着产品找客户,而是针对不同客户的需求提供匹配的产品。一个客户坐在你面前,你要和他共同完成家庭分析,发现家庭潜在的风险和漏洞,为他提供合适的规划配置,同时,根据家庭分析给出一个合理的保险建议,这些都需要专业知识来完成。保险早已不是为了业务而谈业务,而是需要专业的体现!”

未来,她将打造专注、专业的营销团队,不断扩大公司声音,让百年人寿的品牌进一步提升,更加深入人心。



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