保险的最高境界不是获赔，而是一辈子没有获赔的机会。–题记

我的家族并不富裕，父母都是以种地为生，含辛茹苦养育着我们兄妹5人，而我的表妹家其实是我们整个家族里面经济条件相对来讲比较差的那一个。那一年，我的表妹查出来重大疾病，我的表妹到现在胸口从这里到这里都有一条​很深很深的刀疤，那是手术留下来的印记，那也是改变我的家庭甚至我们家族的印记。

我的表妹家孩子都还特别特别的小，一个刚刚上初一，另一个小学三年级。况且刚刚分期付款买了房子，所以对那个家庭，医疗费真的是天文数字。从住院，到ICU，到手术，再到ICU，其实只有2个月左右的时间。花了整整​80多万，这笔医疗费用不是一个家庭来凑的，是我们整个家族凑出来的。我们家原本​备给我读书的钱，我姨妈家原本准备留给女儿的嫁妆。

一直到现在，我都能清晰地那天晚上我妈妈在家一直哭，一直跟我说对不起我，她说，她觉得对不起孩子们，但是她没有选择，她没有办法，那个人是他的亲弟弟孩子。​那是我从小到大第一次见我妈妈哭，我的妈妈其实是个​特别特别要强的人，要求也特别高的人，从小到大，她甚至都很少很少夸过我，但是那一次，我第一次在我妈妈的身上​看到了无助。

其实一直到现在，我从来没有去责备或者说是责怪过我的父母，因为我也知道事情的严重性。当我看的到那个从小和我一起长大，非常疼我，甚至不久之前，还在我带着我们一堆小辈去爬山去玩的表妹。就那样，表妹静静地躺在ICU里，浑身插满管子的时候，一句话都说不了。我也能懂。也能够理解妈妈和家人的选择。只是，这么些年，有那么些时候，我也会忍不住去想，如果当时我的表妹有一份保险，那么现在她的生活会是什么样？

从那个时候开始，我对的保险态度改变了，第一次，我甚至希望我的家人，我身边的每一个人，拥有这个我嘴里一直认为，骗人的东西。好像真的是从那个时候开始，我开始没有那么排斥保险了，开始愿意去了解保险。

2016年12月份​，在我的同学张爱斌引荐下，我进入百年学习，开始了我人生的转折。

我进保险公司在很多人眼里是不解的，包括曾经的自己。虽然几年前在家里经济还不特别富裕的时候已买了几张保单，但于我的理念，保险我会买，有保险意识，但我是绝对不会做保险的，因为在我的观念里，保险要求人。而于我，骨子里还是有点傲气和傲骨，想着求人的事，我才不干呢。在过去的十年，我全身心的投入到孩子的养育上，我觉得，钱随时可以赚，而孩子的教育将影响孩子的一生，而老公的事业正处于上升期，全心全意抚养我的孩子，支持老公的事业。而在我的心里，我始终都没有放弃过学习。人生只有门当户对的婚姻，而没有谁来养活谁的义务。哪怕是我曾经为了家庭的发展而付出，我也明白全职太太只是我生命中的一段而己。虽然我没有工作，但我时刻为了工作而准备着。于我，门当户对并不是金钱权力上的抗衡，而是思想意识上的同步，三观上的一致。直到2016年，儿女们相继出外上学，我突然有了闲暇时光，但我和师傅说，保险我不想干，因为这个钱我可能赚不了，但我可以来听课学习下，对于我们家买了这么多保单及未来的理财规划我可以来做个了解。其实这之前，我查了很多资料，一般发达国家商业保险占个人保障体系的15%左右，而中国人的商业保险占个人保障体系的1%，很多人是没有商业保险的，这都是未来的市场。了解了这些，更加坚定了我扎根保险事业的信心。

在百年的几年里，我见过如花的年龄，戴着帽子和口罩，浑身没有一些来自年轻人的和朝气，我见过年过半百的母亲，因为儿子的突然意外离世，除了房贷和车贷什么都没有留下，家里还有在休产假的媳妇和还没有满周岁的女儿，她听别人说如果买了意外保险可以获得理赔，所以只能拿着剪了一个角的身份证，在网上查好地址，挨个保险公司来查询，希望孩子身前有买过保险，给这样的家庭一线生机。一个一个鲜活的生命，一个一个被疾病和意外击碎的家庭，一个一个因保险而重燃希望的故事，历历在目。

我猛然发现，其实保险就是我一直在寻觅和追求的那样的一份事业，用生命影响生命的工作。

其实，我的工作和医生的工作是一样的，因为保险，对于一个人和一个家庭来讲，也是这样的一份预防，一把保护伞。医生的工作是在用生命延长一个人的生理生命，而我​作为一名保险营销员，我的工作是在用生命延长一个人甚至一个家族的经济生命。

我希望可以通过我的努力，让更多的人更多的家庭，拥有这样的一把保护伞，我希望，可以让更多如花般的年轻人，没有任何后顾之忧的去绽放生命，去追求梦想。

我的青春，有遗憾，所以我希望，我可以让更多人的青春和生命，没有遗憾。

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