我认为失败不是成功之母，成功才是成功之母。

因为每个人取得过一次成功，对自我的信心就会加强，对再一次取得成功的渴望也会加强。

我们作为团队老大，就是搭舞台。你会唱歌就唱歌，你会唱戏就唱戏，你会收代理，你就收代理，你会促进代理升级，你就促代理升级，擅长哪个方向，我就让你赢！

这次我们是眼贴养生板块的活动，所以我只带了眼贴的总代在做。那这一次我是按照她们晋升总代的时间，分了三个时间段：16年、17年、18年。

你们发展的时间几乎差不多，那就去同一个赛道去比。这样就大大增加了每一个总代能不能冲进前三名或者前五名的信心。

而且哪怕是在一个小组里，我也给她们设计了两种PK方式。第一种就是升级龙虎榜。

你会发现有一些人，她在纳新上这个力度不是很大，但是给她十个人，她能让五个人最后都升级，你就去拼这个，挑战升级PK。

有些不太擅长去把入门代理带成高级别代理，但是她是一个非常厉害的成交手，一天能谈十几个甚至二十多个，那我给你一个“纳新风云榜”你在这个方向上去PK。

有一个细节，我认为我的团队是有待提升的，大家一定要在仪式感、荣誉感这个事情上做足功夫。

我是准备今天晚上在咱们群分享完之后到我的总代群去开总结大会的。一定要有海报，要有仪式感。

有时候太忙了我就给她们一个excel表格的排名表，要让她觉得这个事情非常隆重，让她有素材可以发圈，可以发到她的代理群去小得瑟一下。

我们团队这三个月来有非常多新面孔，属于黑马总代做的非常不错，她们就是不断的从各种PK赛活动里边被激发出来的。

带人这一块儿我的师父曾经跟我讲过不止一次。他说：要赛马，不要相马，不要凭自己的经验自己的喜好去评判说这个代理行或不行，而是你要画出一些赛道，让她自己去跑，要让她们自己去拼，谁干的好自然会脱颖而出。

四．带团队的第四个秘诀：团队老大以身作则，树立正能量，文化价值观---目的：让你的队员，安心跟你干一辈子！

其实这在微商界是非常奇葩的，有很多项目几乎半年就结束，半年就换了一拨人。

但是我们为什么能安安稳稳的干了5年，而且我们每个月的数据还在上升？

这说明团队整体的干劲儿，团队对未来的信心，代理对公司和团队的这种信任感都是非常足的。

造假，炫富这种事情在我们团队是根根本不存在的，我们在这里边比的是谁更努力，谁更勤奋，谁为代理付出更多。

团队的理念，种种细节，一定要符合主流价值观，正知正念。

因为我的理解是这样的，就是带团队这件事情，我们应该从商业的角度来讲，要把它做到一本万利。因为每半年重新起一个团队，和我们起一个团队，带这个团队赚十年，二十年的钱，大家肯定会选择后者的，对吗？

如果你想让你的团队发展快，那你要把我刚才讲的前三个秘诀，在思路上跟你的理念贯通。

最后一点，可能是现在整个微商环境在变，很多团队长她们的想法是什么呢？我就赚这么一笔的钱，赚完拉倒，拿个几百万上千万，我就撤了。

但是我非常不认同这样的想法，哪怕得财也不是正财，这是对自己福报有损的。

所以我们团队一直在坚持这种价值观，同时在文化方面的输出是非常多的。包括我们团队的背景墙，刚才我发了一个带绿色底的图片，大家应该看得到我们是一直有在做文化输出的。

这四点其实对应起来也几乎就是我今天给大家分享的四个秘诀。

处于不同体量的团队，你的侧重点应该是不一样的，百人级别的和千人级别的和万人级别的，你作为团队老大要做的内容应该是不一样的。

但是从这四个方向你要去了解你的团队，给你自己的团队号脉。自己了解现阶段你的团队最需要解决的是哪个方向，你循环的去做就行了。

包括对于五00来讲，哪怕是现在正在做的，比较活跃的代理是在一万人左右。

但也不是说我就一直做文化就可以了的，在某一个阶段，我可能会强调培训，某一个阶段我可能会强调PK，但这都是不固定的。

重要的是你的心和你的团队在一起能够准确的去给你的团队号脉，然后根据团队的情况去调整重点就可以了。

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