彩石真名李玥瑶，她是微海联合公司联合创始人，五00团队创始人。2019年带领团队销售额突破两亿。业绩相当厉害！

我们公司包括我们团队在整个微商界其实是非常低调的。过去从我们公司的老板到我，几乎不混微商圈子也不混培训圈子，很少到外面来讲课。

但毕竟做了微商几年对这个行业也有一些责任，如果说我分享的一些东西，能带给这个行业最高的团队长们一些正能量，能带给大家一些经验和技巧

今天要给大家分享的，围绕四个方向。

团队长的四个需求：想干,会干,拼命干,一直跟你干。

要激发代理：想赚钱、会赚钱、拼命赚钱，想跟你赚一辈子的钱

一．带团队的第一个秘诀：赞美、造梦--目的：让你的队员，想干！

其实大家会发现一个细节，我从来没有用管理团队这样一个概念，因为对于微商团队来讲不存在管理这件事情。我们是管不了人的，我们做的只是待人。

如果你带过一段时间的团队，你会发现最难带的就是那些没有梦想的人，对自己没有自信的人。

所以我们带团队的第一个秘诀是赞美和造梦。

比如说一个人的自信，如果达到六十分才可以去做更多的外部动作的时候，那你会发现你的团队整体的这种自信水平是低于六十分的。

这时你就要拿一个放大镜去盯着这个人，一旦她表现出那么一丁点儿可以被你拿出来去夸的，去发朋友圈的，你就应该毫不吝啬的去称赞她。

当然，对于大型团队来讲是要管理的——管事和带人，两手都是要抓的。

今天主要给大家分享带人，因为从我的经验来讲带人应该占我们经历的百分之七十以上，人对了事也就对了。

因为被老大发现一个优点，无论是写了一条原创朋友圈还是这次公开课的群里她主动承担或者是她特别热心等，只要表现出来了，你要第一时间去表扬她，那这个人就是可以被慢慢带活的。

其实我的团队是不做太多造梦内容的。因为我是一个不太喜欢或者说也不太擅长打鸡血的一个团队老大。

但为什么我的团队一直保持这样的一个信心和发展速度呢？

因为不需要我去喊，她们就可以看得到，在这个体系有多少人是真正通过自己的努力而成功了的真实故事。那她们看到的是事实就不需要我通过语言去描绘出一个更好的未来。

但是这个事情很重要，如果说你所在的体系里没有这种现成的案例。那你就要多场景的去给她们描述出来。

非常优秀有经验的团队长是可以快速捕捉到你想激发的这个人，她的核心梦想，你可以通过她的朋友圈，包括她跟你的聊天你就知道她重视的到底是家庭地位还是孩子的教育，还是一些自我享受的东西。

二．带团队的第二个秘诀：用了就能收钱的培训----目的：让你的队员，会干！

但是具体要培训什么内容，我建议大家好好去推敲一下，不要为了给代理一种印象说：我们团队是有培训的，而是我们培训的目的一定是要让代理会干。

你骗得了代理，但你骗不了自己呀，如果你给代理的培训是不能促进她出单收钱的，那我们也赚不到钱的，对吧？

我是建议大家不要把这件事情去委托给你的核心，不要去委托给别人做。

不要为了培训而培训。要以“代理用了能尽快赚钱，优雅赚钱”为目标，去打造培训体系。

三．带团队的第三个秘诀：花样PK赛，不能停-----目的：让你的队员，拼命干！

在这一点上我给大家转述一段我们微海联合的领路人——杜铭先生，也是我非常非常尊敬的爱戴的师父。

他打过的一个比喻：其实每个孩子上学的时候他能够一直去努力，除了天赋和性格，大部分的孩子为了成绩榜的名次往前走，甚至只是为了下一次能比他的某个同学，或者是跟他去竞争同一个名次的同学，高几分。

这样一次次的PK，一次次的排名，在激励着孩子们去保持每周每月的状态。

这对于团队来讲是一样的，在这一点上我曾经是走过一段弯路的。因为女性团队长容易犯一个毛病，就是鸡妈妈的心态，特别不希望自己的队员，不高兴会沮丧。

我曾经以为如果把大榜放出来，是不是成绩暂时不太好的总代会不开心，那干脆我就不放大榜出来了，以至于有的总代不知道自己到底在团队是一个什么样的水平。

后来我发现这样完全不行，整个团队的士气就会往下掉。所以我现在会选择在每个月月底或者是下个月月初，在团队开总结大会，一定会公布她们的名次。

当然我也是要保护一些人的面子，业绩比较差的不曝光，所以我一般会公布到前三十名，她们是谁或者是达到了奖金比例的都有哪些人，这个名单就要公布出来。

带过团队的都知道搞PK赛非常重要。我们PK的目的是什么？

大家首先要知道我们是要选苗子去激励她们的行动。但是如果你每次都是同一群人在同一个赛道上去比。那兴奋的就前十名，后一百名就会自暴自弃，所以我们要尽量让团队里面所有的人，都能在某一个方向上曾经赢过。