线上直播、趣味互动，场面火爆……你印象中的工业品采销就只是展会、订货会？这一次，你的认知要被刷新了，1688工业品牌站把冷冰冰的工业品采销玩出了新花样。

12月19日，1688工业品牌商人节年终采购狂欢购圆满结束。短短三天时间，近3000家品牌同时集结、覆盖10多个行业、成交GMV对比日常暴增7倍！

火爆源自于品牌的力量，乃至是对数据的洞察、对行业的判断。品牌是工业产品的核心竞争力之一，作为工业品牌电商首选平台的1688 如何帮助品牌更深入人心？1688工业品牌站一直在试金。

品牌云集 品类丰富

1688工业品牌站成工业电商首选

工业电商品牌市场什么最热销？一张张订单是晴雨表。

1688后台数据显示，在工业市场上，销量前6的品类分别是包装、机械设备、灯饰照明、电工电气、工装建材、五金工具。其中，万青、3M、施耐德电气3家品牌GMV过千万，堪称“千万俱乐部品牌商”，GMV过百万的品牌也有近300家。

随着消费需求的升级，智能技术向制造行业的注入，越来越多的目光开始集聚到智能工装。活动期间，智能开关销量对比日常增加388%，指纹锁销量对比日常增加416%，延亮灯泡询盘增加119%，不得不说，工程装修选材越来越smart！

不时不食，适时而食。进入年底，筹备年货吃食成了全体中国人的一项年度任务。纵观榜单，最抢眼的当属时令类产品，其中，春卷皮机搜索增加305%，灌香肠机搜索增加362%，礼品包装成交爆发增长542%，封口机、激光打标机、打包机成最HOT三大品类，妥妥的扫货节奏！

哪里的客户最大手笔？观察数据发现，采购金额最高的6个城市分别为深圳、广州、温州、东莞、金华、上海。而湘潭、秦皇岛、沧州成为采购金额较日常增幅最快的城市。

闪亮瞬间单背后，是两年多来的默默耕耘。自1688工业品牌站成立以来，2年多时间里汇聚了众多国内外知名工业品牌，占全球50强工业品牌的70%，覆盖十多个工业行业一级类目，800多个叶子品类， 致力于为买家提供“品牌正品、品质服务”的优质采购体验。

在过去一年间，在1688平台上，工业品牌成交的增速同比提高10倍以上，引领工业品大盘增长。越来越多的大中小工业品牌汇聚在1688，在这里感知数字化带来的改变。

积极探索新式营销

工业品牌营销不再高冷

什么样的神奇胶水可以拉动火车？安全帽现场历经汽车碾压、大锤轮砸毫发无损？150斤重的工厂小哥竟在超承重货架上又唱又跳上演野狼disco？

以“硬核的装备、神奇的工具、有趣的制造”为主题的工业品牌商人节直播，共吸引了13多万工业人群围观！其中，3M官方专卖店、匠心光艺官方旗舰店、伟澳能光官方旗舰店成为人气最旺直播间top3。看到这些场景，“吃瓜群众们”大呼“认知被刷新！”“原来冰冷的工业品也可以这么卖！”

传统意义上的产品介绍主要依赖于纸质版导购册，即便是在电商兴起发展的十多年间，大多也只是简单地在网络平台上对产品进行图文展示。而随着短视频、直播风口的到来，1688工业品牌尝试用直播等采用更直观、高效的形式来帮助品牌展示产品、销售产品。

除了特色鲜明的直播，此次活动还特别设置了“工业品牌知识问答课堂”环节，1688工业品牌站联合16大品牌，通过设置二次元、调侃式、强趣味、娱乐化问题，首次试水即吸引7000多人参与互动，让品牌形象走进客户、走进市场。

“中国正在成为消费大国，同时也是工业制造业大国，但工业品品牌的营销和建设相对于消费品品牌要弱很多。”1688工业品牌用户运营资深专家、此次商人节活动负责人叁吉认为，跟“人设”一样，工业品牌也需要在消费者心目中有一个“品牌设定”，1688工业品牌站目标之一就是帮助工业品牌做品牌建设。

“就像消费者买一件衣服，不仅要认准衣服的品牌，更要认准这家品牌的面料由哪家厂商生产提供。我们1688要做的就是帮助源头端的厂商更好地做c端的营销、形象设定。”叁吉介绍。

拥抱数字化是大势所趋

1688为工业品行业带来更多可能

“如果品牌不发生变化，那么一定会被发生变化的人所抛弃。”在1688工业品牌，这句话深入人心。在工业品市场上，在无线化、年轻化、市场下沉化是大势所趋。如何应对变化，是企业和平台需要共同面对的问题。

此次大促数据显示，通过移动端采购工业品牌的买家，人数占比近70%，GMV占比近50%。此外，从年龄上看，80后采购的多，但90后采购力更强，成交占比44%。

事实上，不论在b端还是c端，采购、消费的主体都是人。而随着90、95后采购经理们的成长，他们毋庸置疑已成主力。

“面对用户群体、市场变动的情况，工业品不再是传统的按需采购，品牌商们更需要进行精准化运作。除了前端采购，从生产研发端到营销、物流、售后，整个流程链路都需要以数字化来进行生产作业。”1688工业品牌行业运营总监邱雪莲介绍。

今年9月12日，1688工业品牌正式开放入驻升级。短短几个月时间，已经吸引了4000多家工业品牌，拥有众多全球知名品牌及其授权经销商、行业隐形冠军和源产地的品牌制造企业。

而在之前举行的1688工业品牌站升级发布会上，1688同时也向世界工业品牌兜了一个“小目标”：未来3年扶持1万家GMV过亿的工业品牌商、服务百万次终端、带动工业品电商年销售2万亿，孵化100家亿级生态联盟伙伴。

1688工业品牌站的底气在哪里？邱雪莲认为，依托阿里巴巴深厚的数据沉淀和完备的基础设施，1688能够凭借强大的数字化能力和良好的平台生态助力工业品牌不断进行探索，为千万国际工业大牌、源头厂商中小企业转型助力。

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