雷帝网 雷建平 12月18日报道

36氪今年11月8日在美国纳斯达克上市，36氪CEO冯大刚日前接受雷帝网创始人雷建平专访时说，上市对36氪有三大好处：第一，提升品牌；第二，有利于寻找到更优秀的人才；第三，有利于36氪的国际化。

冯大刚表示，36氪的上市，对内容行业是非常好的事，从内容到服务的转型，36氪代表了方向之一。"今天36氪以企业服务作为突破口，未来一定还有更多的人，用不一样的方法完成媒体类公司和内容型公司的IPO"。

近几年一直都是盈利的

过去几年，36氪是在科技媒体行业中突围的一匹黑马，聚集了大量的初创企业和投资人社群资源，36氪还获得了蚂蚁金服、经纬创投等众多产业资本和头部投资基金的加持。

如今，36氪面向初创企业、TMT巨头、传统企业、机构投资者、地方政府、个人用户六大新经济社群，提供连接服务，通过在线广告、企业增值服务和订阅服务三个抓手，为新经济主体提供品牌、融资、管理、创新等方面的服务。

与今年上市的众多中概股一样，36氪在上市过程中也遭遇了不少的挑战，包括上市时间比原计划推迟了一天，削减融资规模，但36氪依然成为了国内新经济服务海外上市第一股。

回忆这个过程时，冯大刚说，在去纳斯达克的路上，自己还在问同事，36氪是否确认能上市，最后的文件是否签署，当时整个人都很紧张。

上周，36氪向资本市场交出了上市后的第一份答卷：财报显示，36氪2019年第三季度营收1.31亿元，与上年同期的8230万元增长59.1%。

36氪第三季度经调整的非美国通用会计准则下(Non-GAAP）的净利为1340万元(约美元190万元），较上年同期的1100万元增长22%。

不过，依然有很多人关注到36氪上市后的亏损现状。比如，36氪第三季度的净亏损为1236万元，这主要是按照美国GAAP会计准则的要求，将发放期权的行为记录为亏损项目，并不是业务经营亏损导致。

对此，冯大刚说，如果不算期权费用，36氪2016、2017、2018年都是盈利的，今年三季度剔除股权激励费用后，也是盈利的。

对于广告市场趋冷的影响，冯大刚指出，很多客户在36氪做广告或做营销，是有商业目的的、是2B的，例如广告营销主要是为了满足企业的融资需求，因此广告行业的预算水平下滑对36氪的影响没有想象中那么大。

新经济重新塑造传统行业 带来新需求

在36氪的财报中，企业增值服务类收入已经超过广告收入。

财报显示，36氪第三季度线上广告类收入约为5410万元，较上年同期增长4.6%；企业增值服务类收入约为6400万元，较上年同期增长202.8%；订阅服务类收入约为1290万元，较上年同期增长36.2%。

36氪第三季度线上广告类收入占比41.3%，企业增值服务类收入占比48.9%，订阅服务类收入占比9.8%。

据冯大刚透露，36氪目前的收入中来自传统企业的收入比例比互联网公司还要高。2018年，36氪51%的收入来自传统客户，49%来自新经济客户。

这种变化主要来自大企业转型的需求，比如，万科喊出活下去的口号，非常迫切的想向新兴经济转型，36氪就是万科转型时候的好帮手。

冯大刚并不认为新经济增长乏力。"也许狭义的新经济增速没那么快，但整体的新经济正在变得越来越大，跟很多年前所有公司都变成互联网公司一样，未来所有的经济也都将变成新经济。"

就像冯大刚之前内部信所说，新经济本身还有巨大的发展和效率提升空间，而所有的传统行业都将被新经济重新塑造。

36氪把新经济视为一种社群或生态，而36氪的战略就是不断扩大社群规模、促进社群活跃，依靠36氪自己和合作伙伴，为他们提供更富价值的连接和企业服务，并在此过程中让36氪成为中国新经济内容及服务的领导品牌。

36氪基于媒体在信息、品牌和资源方面的积累，去服务和帮助新经济参与者的发展，并享受新经济服务的红利，"未来已经到来，36氪要做的只是利用自身的平台去抚平不对称，让创新与改变普惠更多行业、公司和个人。"

冯大刚指出，36氪会更多思考几年以后的事情，做出更丰富的业务、拥有更长远价值的竞争力，全球化就是36氪现在的一个布局，2017年开始进入东南亚、2018年进入日本、2019年进入印度，"更多的市场需要我们服务，我们永远要站在创新者身边，拍拍他们的肩膀，让他们知道自己并不孤单"。

以下是专访36氪CEO冯大刚实录：

雷建平：36氪11月初在纳斯达克上市，无论是资本界还是媒体界，都对36氪上市这件事非常关心。您觉得这次上市对36氪最大的意义和价值在哪里？

冯大刚：首先是品牌的提升。36氪整个商业模式最核心的部分都是围绕品牌，品牌的提升对我们整个产业模式都有直接影响。

我们成为这个行业中率先上市的一家，品牌会更好。行业有很多隐性门槛，品牌提升对后续我们和相关部门的合作也更有帮助。

第二，是组织或人才的提升，上市以后会有利于我们找到更好的人才。

第三，36氪的国际化战略提升。我们现在已经进入到东南亚、日本，将来还要进入更多的国家和地区。

上市当天还在反复确认相关文件是否完成签字

雷建平：今年上市的很多中概股公司都遭遇了很多波折，包括36氪上市的时候，也遭遇了融资额或上市推迟的风波，能否讲一讲上市当时的故事。

冯大刚：36氪那天是纽约时间早上10点多敲钟，一直到早上5点多我们才开完会，之后我睡了一个小时，到7点多要到纳斯达克接受采访。

在去纳斯达克的路上，我还在问同事，我们能上吗，我们确定可以上了吗？我反复确认最后的几个文件签了没有，同事说好像签了，我说不能好像，一定要确认。

其中有人说某某同事在群里说文件签了，我说你看到签字没有，这要亲眼看到才行，你可以想象到当时的状态是很紧张。

为什么出现这样的情况，就是因为在整个上市过程中有非常多的不确定。

36氪的基因是服务企业

雷建平：您怎么看待36氪成为国内新经济海外上市第一股这个定位？

冯大刚：我觉得新经济海外上市第一股的定位和36氪品牌长期积累是一致的。

我们为什么要上市，就我个人初心来说，我是想证明这个行业是能做好的，有更多可能性。为什么一个基础是内容型的公司就不能IPO？

其实上市只是第一步，今天有好多的为什么，比如，媒体公司一定是小公司吗？媒体公司一定是靠广告吗？媒体公司不能上市吗？媒体公司不能做大吗？内容型的公司为什么不能有几百人的团队？为什么不能有几十亿的收入？为什么不能有几十亿或者上百亿的市值？

我们想要证明的就是真相不是这样的。36氪其实代表了方向之一。今天我们讲到企业服务作为突破口，可能不是最好的，一定还有更多的人，用不一样的方法完成媒体类公司和内容型公司的IPO。

如果能有这个效果，接下来几年我们能看到好多的同行用不一样的方式去尝试，这就是很有价值的事情。

雷建平：36氪是近几年独立走出来的科技媒体公司之一，在机构媒体普遍乏力的情况下，36氪始终保持旺盛的战斗力，这是什么原因？

冯大刚：各种原因都有。我们很好的把握住了两个趋势：创投行业的爆发，以及和移动互联网企业一起成长。

其实我们是有一个根据地的，这个根据地对我们比较有利，36氪以创投为起点，创投从2010年公司创立到现在，这几年发展得还是挺好的。

2010年的时候，中国其实没多少VC，我记得中国VC第一次爆发大概在2006年、2007年，今天大家都在谈论各式各样的投资机构，VC的普及和扩张的趋势对36氪的帮助非常大。

此外，移动互联网的普及与扩张确实是帮助到36氪，36氪跟很多移动互联网公司都是同时成长起来的。跟很多公司一起成长这事对36氪帮助也很大。

我们经常举今日头条的例子，当初36氪是跟今日头条在同一栋楼里办公，都在知春路锦秋家园，是36氪做了今日头条的第一篇报道。

我们对商业模式的思考也跟别人不太一样，我是2016年来36氪的，我来之前36氪就已经是一家和其他人不一样的媒体公司。

为什么要做氪空间，为什么做鲸准，都说明这个品牌从一开始基因里就是想要服务创业者、服务中小企业，这是36氪骨子里的基因。而服务的方式，媒体只是其中一种。

我记得我到36氪后第一次开会，我的第一个问题是，大家觉得媒体公司本质是媒体还是公司？多数人认为是媒体，我说我觉得不是，媒体公司本质是公司，先把它当成一家公司，再看媒体行业的特殊性。

36氪是按照公司模式去管理内容型的企业，跟很多媒体是不一样的。很多媒体看到这个行业的特殊性，记者管理跟别人不一样，销售管理跟别人不一样，最终结果就是跟别人不一样，比别人做的小。

想要把媒体公司做大，就是要KPI管理，就是要言出必行，要有组织架构。商业模式是第一点，组织是第二点。

第三点是36氪对产品、技术、数据比别人更重视，这几年我们不仅是在做数据，我们也建立了我们的数据库，建立了自己内部各种系统、产品，还可以把这些产品一部分给别人用，我们对这个投入始终很重视。

36氪大概有70个产品技术人员，他们的成本其实很高，但我们觉得这个事情比较重要。另外，今天我们内容骨干团队是能拿到期权的，而很多媒体机构不会给做内容的人发期权的。