在当天的海外经销商大会上，李保芳也再次重申这一观点："尽管茅台酒国内市场持续火热，供不应求已是常态，但我们仍将坚持深化海外市场建设，以'文化茅台'战略推动品牌全球化。"  

李保芳在讲话中特别提到了这样一组数据：2018年，中国出口白酒1.72万千升，占白酒总产量1.9%；出口额6.56亿美元，出口额仅为进口额的48%。其中，茅台的出口创汇是4.3亿美元，占白酒出口比例达65%。  

"这组数据说明什么问题？现在中国白酒正在走向国际化，但出口比例茅台就占了半壁江山还多，这说明中国白酒要真正走向国际化，还要做许多艰苦细致的工作要做。"

李保芳、李静仁、杨建军等茅台集团领导现场参观

之所以提到这组数据，李保芳是想大家共同思考一个问题："中国是酒生产大国、酒消费大国、酒文化大国，但却远未达到国际化的程度，这背后的原因值得思考。"  

"客观地看，现阶段海外市场消费培育难度大、任务重，消费群体以华人为主，主流消费的比例增长过慢；市场发展不均衡、产品结构失衡问题仍然存在。"李保芳在冷静分析后指出，针对这些问题和短板，茅台要高度重视，认真分析研究，拿出拓展市场、培育国际茅粉的有效措施和办法，加快推进茅台国际化进程。

会议现场

2019文化先行，海外市场规模维持稳定  

"距2020年还有50天，目前来看，茅台销售收入实现'千亿'不悬。届时，我们将成功摘下'千亿'这个桃子，提前一年实现'十三五'目标。紧接着，就是提前谋划'十四五'。"  

在谈到明年茅台市场工作时，李保芳称，茅台有能力延续高增长，但牢根基、强后劲，才是茅台健康持续发展的关键。"基于这些考虑，我们把2020年定为'基础建设年'。"  

而当天的海外经销商大会，对茅台而言，也打响了明年工作部署的"第一炮"，李保芳将其定义为"开张会"。

会场外浓郁的茅台文化元素

"从今天起，在接下来的50天内，茅台将会对全国的市场还有明年的工作进行全面安排，希望大家多关注，只要对这些重要会议都了解了，就知道明年茅台要干什么了。"  

就茅台海外市场来说，李保芳表示，明年计划规模原则上将维持稳定。"我们将坚持文化先行，持续夯实市场基础，致力于为海外消费者提供过硬品质和优质服务的产品。"

会场外浓郁的茅台文化元素

"趁着海外'茅台热'的升温，我们要坚定不移沿着'一带一路'走，跟着发展大局做，数年后必有效果，前景不可限量。"在李保芳看来，茅台真正的国际化，并不只是走出国门这么简单，而是要让外国人消费，因此要坚持"走出去"，更要"走进去"，通过逐步覆盖"空白点"，持续发力"薄弱点"，加强巩固"稳定点"，趁热打铁，深耕精耕海外市场。  

如何做好海外市场？李保芳认为，必须文化先行，要以中华文化为背书，讲好茅台故事，让外国人感受到中华酒文化的魅力和作用，培育和影响外国人的消费体验和习惯。

会场外浓郁的茅台文化元素

在他看来，"文化茅台"要想漂洋过海"扎下根"，做好文化的传播和输出，关键在于"四个融合"：  

与主流融合，积极参与各类官方国际赛事、大型公益、高端文艺演出等活动，进一步扩大茅台文化和品牌的影响力；与艺术融合，将茅台元素与艺术形式相融合，建设彰显文化内涵和品牌魅力的专卖店形象，给大家带去视觉享受；与风味融合，把茅台酒与当地美食结合起来，让大家在舌尖上得到品味；与时尚融合，将茅台品牌与世界流行元素相融合，让传统酒文化在与世界主流文化的交汇中得到关注。

会场外浓郁的茅台文化元素

"'文化茅台'建设，是对茅台文化的传承和发扬，从而推动茅台从品质时代、品牌时代进入文化时代，这不是一朝一夕的事。"李保芳表示，将围绕茅台历史、发展、品质和服务，继续开展文化茅台?多彩贵州"一带一路"行品牌推介活动，讲好茅台故事，传播茅台声音。  

在茅台酒之外，系列酒海外推广是又一重点工作。李保芳强调，系列酒要借助"茅台热"的东风，平衡产品结构，适应海外市场需求，大力拓展系列酒蓝海市场，形成茅台品牌集群，提高市场占有份额，扩大品牌优势。  

在如何做好海外经销商、消费者工作方面，李保芳表示，要通过强化统筹协调，协同高效服务，确保管理到位、服务优质。一是管到底，严控回流酒行为，维护正常市场秩序；二是服好务，帮助经销商终端建设，做好消费体验和服务。

颁奖演出

"中国制造"创造有益输出，精彩故事全球上演  

在日本，茅台以酒为媒，建两国文化交流桥梁；  

在保加利亚，文化先行，传递茅台形象；  

在美国，以文化推动茅台，向全球价值链高端迈进；  

……  

会上，8位来自世界各地的海外经销商代表，纷纷围绕各自成功经验进行了经验分享，而"文化茅台"则是大家口中频频提到的关键词。  

日和商事株式会社是茅台在日本的经销商，近些年，通过赞助、举办各式"中日华人"友好交流活动，不断发展日本当地"茅粉"，在酱香美酒中增进中日两国文化交流。

全体与会人员合影

4月14日，受日本内阁府的邀请，日和商事赴冲绳向日本酒的生产厂家，阐述茅台品牌国际化探索的成功经验。与会者对"文化茅台"建设大感兴趣，称其为日本特色酒的"出海"，提供了值得借鉴的经验。  

茅台在海外市场开展的文化推广，引起了当地政界的关注。这在茅台品牌国际化进程中尚属首次，充分证明了"文化茅台"全球推广战略的正确性和前瞻性。  

"茅台在日本已成为'中国制造'与中华文化的标志性代表。"日和商事株式会社代表伊藤圣夏在发言中说，希望今后在更多的文化宣传活动中，带去中国的发展智慧，为茅台集团在国际发展上贡献微薄之力。  

保加利亚J&M公司是一家当地的大型集团公司，旗下包含品牌运营、酒类运营、酒店等公司。因被茅台酒的质量、工艺和文化所吸引，2016年加入了茅台海外经销商的大家庭。  

"我们在保加利亚建立了茅台中心，以打造以茅台为核心，兼顾宣传中国文化的平台。"保加利亚J&M公司代表瓦德·基索埃卡介绍说，茅台中心不仅仅销售茅台、鸡尾酒及小杯直饮，同时展示及销售一些中国艺术产品、民族文化产品，以期让保加利亚人民对茅台文化、中国文化有更加全面的了解和兴趣。  

这种完全脱离华人华侨的"本地化"推广运营，让茅台品牌在保加利亚消费者中获得了广泛称赞和喜爱。瓦德·基索埃卡在发言中自豪地说："现在，当地人都称呼我为'茅台先生'。"  

美国四季酒业公司代表刘鸿元、克里斯·克斯塔尼亚，多哥长城经销有限公司代表布鲁斯·阿哈里，马来西亚亚运国贸有限公司代表黎紫琼，老挝STS进出口贸易公司代表湛伟，比利时阿波罗贸易公司代表刘晓谦，法国嘉美有限公司代表马剑也分别结合海外实际，为茅台海外市场拓展，提供了很多好的思路和有益借鉴。  

"听完大家的经验分享，让我深深地感到，'文化茅台'建设正在一步一步的往前走、往深走，这说明我们这一路的探索积累非常有价值，海外市场工作也一年比一年做得好。"李保芳在评价时为广大海外经销商点赞，称茅台海外市场的宣传和广告，形式多样、丰富多彩，融合了各国的文化，"活"而吸引眼球，值得国内市场借鉴和学习。  

"同时，我们也看到，茅台的声音已经传到了国外，传到了每一个海外经销商的心里，大家在会上讲的东西，和我们在茅台讲的一样，把茅台的要求贯彻落实得非常好。用一句话来说，就是政令出门了，水流到了底。"李保芳说。  

"希望海外经销商能一如既往地支持茅台发展，进一步凝聚共识、统一认识，形成合力，与茅台一道共同打造海外市场新格局。"李静仁在主持会议时强调，茅台的海外市场仍处于起步阶段，如何有效提升市场竞争能力，需要大家沉下心来，综合施策、精耕细作，以品质打动消费者、以文化吸引消费者、以服务留住消费者，多做打基础、利长远的事。  

李静仁表示，茅台会以更加开放的心态和举措，做好海外市场。希望茅台进出口公司、驻外办事处和海外经销商，积极作为，主动谋划，携手推动茅台海外市场持续健康稳定发展。  

会上，茅台进出口公司董事长安怀伦从"业绩回顾、工作亮点、困难和不足、来年工作计划"四个部分向大会作工作报告。会议还专门颁发了"2019年十家优秀海外经销商"奖，鼓励他们加速"文化茅台"的全球传播，为茅台的国际化进程贡献力量。

中国首席商业资讯门户；更多内容请关注中国商业网各频道、栏目资讯。

免责声明：凡本站注明 “来自：XXX（非中国商业网）”的新闻稿件和图片作品，系本站转载自其它媒体，转载目的在于信息传递，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责 。