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2019年茅台海外经销商大会:以品质为基,携文化出海

2019-11-13 17:37 收藏 分享 邀请

摘要: 11月10日,2019年贵州茅台酒海外经销商大会在广东珠海举行,会议总结了2019年茅台酒在海外推广过程中取得的成就,并就下一年的海外市场营销工作做出部署。  本次会议的主题为"与祖国共成长,让世界同 ...

11月10日,2019年贵州茅台酒海外经销商大会在广东珠海举行,会议总结了2019年茅台酒在海外推广过程中取得的成就,并就下一年的海外市场营销工作做出部署。  

本次会议的主题为"与祖国共成长,让世界同飘香",共有来自世界五大洲的107家茅台海外经销商云集现场,共同谋划茅台酒海外市场未来蓝图。

茅台集团党委书记、董事长李保芳讲话

"珠海是最早实行对外开放政策的经济特区之一,于我们而言,在这里研究茅台的海外国际化之路,有着特别重要的意义。"茅台集团党委书记、董事长李保芳在会上对远道而来的经销商表示感谢,并给予热切回应:"希望大家与我们一道,以品质为基、携文化出海,共同打造海外市场新格局,争取早日成为'中国制造'输出的成功案例。"  

会议由茅台集团党委副书记、总经理李静仁主持。茅台集团党委委员、副总经理杨建军,茅台集团党委委员、纪委书记、贵州省监委驻茅台集团监察专员卓玛才让,茅台酒股份公司副总经理钟正强出席会议。

茅台集团党委副书记、总经理李静仁主持会议

"文化茅台"走向世界,海外市场亮点频现  

当天一早,在珠海仁恒洲际酒店宴会厅,提前抵达的经销商们在会场门口互致问候,热络地攀谈。会场内,话题持续不断,不同国家、不同地区的语言相互交织。而"茅台",是大家通用的词汇。  

把视线转到会场外,就在酒店门口不远,目力所及之处,港珠澳大桥像一条腾飞的巨龙横跨在海面上,联通世界,传递"中国梦"。  

澳门,与这里仅一桥之隔。

茅台集团党委书记、董事长李保芳向优秀海外经销商颁发飞天奖

今年是新中国成立70周年,也是澳门回归20周年,茅台特别把开会地选在珠海,除了方便海外经销商们参加广交会外,也有着别样的意义——自1955年进驻澳门市场以来,茅台便将澳门视为品牌国际化的"前沿阵地"。  

据悉,从2011年第一次召开茅台海外经销商大会起,已经进入了第9个年头。这些年,茅台发力全球市场,正产生越来越大的影响力,"让世界爱上茅台,让茅台香飘世界"逐渐成为现实。  

今年以来,茅台围绕"一带一路"建设,继续按照"让世界爱上茅台,让茅台香飘世界"的思路,以文化茅台·多彩贵州"一带一路"行品牌推介活动为载体,不断深化海外市场建设与发展,有效巩固"老市场",海外"茅台热"持续升温,品牌认知度、认同度越来越高。

茅台集团党委副书记、总经理李静仁向海外经销商优秀文化推广者颁奖

会议通报,截至10月31日,共完成出口茅台酒及系列酒1576.82吨,销售金额3.69亿美元。新增1家试销商和10家海外专卖店,目前共有分布于五大洲64个国家和地区的107家海外经销商。其中,"一带一路"沿线国家44个,比去年增加6个,海外市场布局日趋完善。  

在渠道方面,主要是在薄弱市场持续发力,通过加强对经销商分销渠道的把控力度,帮助经销商发展、健全终端渠道,加大广告投入、举办品鉴活动、创新产品展示等,提高消费者对茅台酒的认知度与美誉度,稳固华人消费,有效拓展主流消费市场和群体,进一步推动销售渠道主流化。

茅台集团党委委员、副总经理杨建军向海外经销商优秀市场建设者颁奖

随着"文化茅台"建设的深入推进,茅台坚持以文化为切入口,在海外推广中通过系列文化交流、品鉴体验、主题展览,着力推动茅台文化与当地文化的深度融合,成为今年海外市场的一大亮点。  

与往年相比,今年的海外推广活动,频次更多、规模更大、规格更高。据介绍,今年茅台进出口公司与各国经销商共同策划,在全球组织并赞助了310场活动,几乎每天都有"茅台故事"在世界各地上演。

茅台集团党委委员、纪委书记卓玛才让向海外经销商茅台文化传播者颁奖

比如,先后亮相"纪念毛泽东与斯大林历史性会面旧址"揭牌仪式、"中国红·点亮2022"奥运主题活动,当好文化使者、友谊使者;受邀参展第12届巴黎鸡尾酒烈酒行业大会,展示茅台魅力,促进酒文化交流互鉴等。  

此外,茅台还在海外推广中主动融入西方音乐、电影、餐饮,多元化传播,逐步进入本土主流生活。以实力博得眼球,茅台海外社交平台粉丝量成倍增长,围绕茅台故事、风味、美景等话题与粉丝积极互动,关注量近520万次。

茅台酒股份公司副总经理钟正强出席会议

值得一提的是,为加强经销商之间的竞合与沟通,茅台今年建立了亚澳、非洲、美洲和欧洲4个海外经销商联谊会,在市场建设上群策群力、形成合力,也为"文化茅台"在海外落地生根,提供了强有力的"后援"。  

茅台从上世纪50年代开始外销,到1993年获得进出口权,至今已26年。经销商从无到有,营销网络逐步完善,品牌塑造逐步建立,李保芳深感不易:"茅台的'走出去',是一条艰辛之路。"

茅台集团进出口公司董事长安怀伦作2019年海外市场工作报告

在走出去的同时,多个国家政府机构、知名企业、团体、各界人士,到访茅台越来越多,"朋友圈"越来越大。一方面,是探寻神秘茅台的酿造工艺与文化;另一方面,是到茅台商讨海外合作事宜。  

李保芳称,这些变化,都说明茅台的品牌和文化吸引力得到显著增强,"走出去"的成果不断显现。

日本、美国经销商代表发言

坚持深化海外市场,推动茅台品牌全球化

随着近年来"茅台热"风靡全球,去年海外市场出现了供给不足的势头。今年,"供需矛盾"愈加明显,海外市场出现了供不应求状态,海外消费者在市场上购酒也出现了国内的"一瓶难求"的现象。  

"这是继2016年茅台酒国内市场回暖以来,在海外市场发生的最大变化。"李保芳对此作出评价:"透过这个现象,让我们看到,最近几年茅台在海外市场的推介见效了,大家多年的努力有结果了,茅台海外市场更大了,世界对茅台酒更加喜爱了。"

美国、马来西亚、老挝经销商代表发言

"我们要继续努力,让今天在座的海外经销商,能够成为最有自豪感的'推销员'和商人,让这个群体成为收入最为稳定的'茅台先生'。"李保芳说。

对于茅台酒海外市场短缺的原因,李保芳也在会上作出解释,"主要是茅台酒基酒供给总体出现较大缺口,造成出口供给不足。"

比利时、保加利亚、法国经销商代表发言

"从根本上讲,我们是对各位经销商负责,更是对消费者诚信。那就是,达不到质量标准的产品绝不允许出厂,也绝不因为市场短缺而疯狂涨价。"李保芳再次强调,基于对品质的坚持,茅台酒满足市场需求是有限的,不可能无限制地扩大产能。  

"茅台在中国供不应求,为何还大力拓展国际市场"?在今年的南美推介活动上,就曾有嘉宾这样问李保芳。他的回答是,茅台开拓海外市场,不仅仅只是为了做生意,也是希望通过茅台,让更多人了解中国、了解中华文化。

部分经销商与茅台集团领导合影

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