四方共赢的生意

2015年的A轮融资在资本层面很辉煌，但整个黄金钱包团队仍保持清醒头脑，并未因此放慢业务模式、风控保障及产品体验的优化升级，反而借此机会，夯实平台各方面的基础，为之后的爆发做好了充足的准备。虽然到年底时，黄金钱包只有2个亿的交易量，注册用户25万多，而同期人人贷的交易规模已经达到几十亿。不过之后的2016年，情况就完全不一样了。

这一年，人民币贬值，美国掀起负利率时代是否合法的讨论，欧洲、日本相继推出负利率政策，黄金价格上涨了20%。随着金价走高，与易杰一样开始关注互联网黄金投资的人数猛增，黄金钱包全年的交易量从上一年的2亿飙升至第二年的29亿一直到2017年的119亿，交易人群呈现明显的年轻化特征。艾瑞咨询7月发布的《中国互联网黄金行业及用户研究报告》指出，互联网黄金投资用户以男性、已婚有小孩的人群为主，平均年龄34岁，25-35岁的用户人群占比52.2%。这个用户画像与“中国大妈”时代的投资人群相比天差地别。

黄金投资的方式也有了明显变化。互联网黄金线上1元起投+实时交易的模式，破解了黄金投资门槛高、流动性差的难题，黄金钱包跟上海黄金交易所的实时报价系统对接，随时反映金价变动情况，P2B的模式也使得黄金按日付息成为可能。从2014年至今，黄金积存生息与黄金投资的收益合计在年化10%以上。

为了确保个人投资者的资金安全和收益稳定，黄金钱包在风控技术上的投入不遗余力。早在2015年，黄金钱包就投资了一家征信公司，通过大数据征信的形式建立了很多数据板块的模型，包括行为轨迹模型等，并对借金企业做实地调查。由于服务的是中小企业，黄金钱包采用了小而分散的模式，每家企业的出借额度不会超过10公斤，“最多配给他们黄金库存20%的资金”。借金企业还需要做资产抵押，如逾期不还，将以处理抵押物、变现压仓资产等方式保证个人投资者黄金安全。

“从成立至今的4年时间里，我们的逾期只有千分之四多一点。”杨㟀罡说。

数据显示，截止9月底，黄金钱包的交易量在275亿左右，用户数约272万。

再看产业端，在资金层面，中小微用金企业日常融资成本约为14.4%~18%，黄金钱包为其提供的服务将借金成本降至12%~14%，为广大中小微金企降低了约4%的融资成本，行业旧有的利益分割方式被打破。互联网黄金模式的开启，迫使从银行低成本借金的大企业们随之降低了拆借给下游用金企业的利率，并解除了“行规”，不再对借金企业附加限制性条件。“松绑”后的黄金珠宝中小微企业焕发了新的活力，息差的缩窄也迫使珠宝品牌商回归本源，更加重视款式设计和服务。

销售层面，投资者线上投资黄金后，黄金钱包通过上海黄金交易所买进AU9999的黄金合约，相当于实物黄金，所以当投资者在线上投资的黄金达到一定数量，就可以选择线下提金，这又为珠宝店引流，助其精准获客、提升销量。

另一个受益方是银行。2018年，《互联网黄金业务暂行管理办法》颁布后，银行与互联网公司的角色和分工明确下来，银行负责提供黄金产品和黄金账户服务，互联网机构代理销售黄金产品。7月，黄金钱包与平安银行签署互联网黄金业务战略合作协议，开展深度合作，第一步的系统对接完成后，平安银行将成为黄金钱包线下收金的网点。

对平安银行来说，这么做的好处很明显。

如果一位“中国大妈”在工商银行买入一个黄金产品，如果想卖掉，必须原封不动地拿回工商银行才可以，拆封了不收，去建行网点也不收，因为银行并不具备黄金鉴定的能力。

与黄金钱包合作后，“中国大妈”可以径直到平安银行的网点，无论产品被把玩成了什么样，只要能通过黄金钱包的技术鉴定，平安银行照单全收，“中国大妈”自此也成了平安银行的客户。

“据我们估算，客户在平安银行存入100克黄金的话，就有可能会转进20-30万存款。”杨㟀罡说。

下一个黄金时代

互联网黄金的模式复制起来并不难。

据不完全统计,目前互联网黄金行业活跃有约20家平台,各家平台的业务模式也不尽相同。

作为互联网黄金模式的首创者和领跑者，黄金钱包一直以来最担心的就是“同行出事”。

“我们不怕强者入局，就怕后来者搅局。”在亲眼目睹互金行业的起落后，杨㟀罡心有戚戚。

在黄金钱包的初创期，杨㟀罡曾发动校友资源，邀请了律所和行业专家帮公司做合规性梳理，当时对互金行业的监管正处于包容期，这一举动颇显谨慎。

及至2016年，黄金钱包的模仿者越来越多，机构投资人和市场的关注度都在提升，鉴于黄金租赁模式在监管层面仍较为模糊，黄金钱包积极自律并倡导行业合法规范经营；2017年底，在黄金钱包的积极倡导下，发起成立了中国黄金市场创新联席会，建立自律联盟。2018年5月，央行金融市场司发布《互联网黄金业务暂行管理办法》，这是央行首次发布互联网黄金相关的管理办法，也是互联网黄金行业规范化发展的起点。互联网黄金市场方兴未艾，空间极为广阔。线下，是多达1万吨的国内黄金存量市场，放眼整个东南亚，体量还要翻倍；线上，年轻人群投资互联网黄金的习惯正在被培养起来，一旦黄金转入牛市，投资性需求将呈爆发性增长。

早在大摩工作时，杨㟀罡就通过对黄金牛市的准确判断赚到了人生第一桶金，如今他再度做出了金价将破历史新高的预测：“今年是黄金熊市的第6年，从整个周期来说，已经处于底部阶段。而且矿山的开采成本和冶炼成本已升高到220-230元左右，与金价差距不大，金价的低迷又进一步导致矿山的开采意愿降低。宏观层面，人民币持续贬值，破7是大概率事件，美股暴跌，全球股市处于动荡局面，美国债务上限即将到期，负债已到了最高点，只能开动印钞机，进而导致货币贬值，这些都是黄金的利好因素。综合起来看，我认为黄金一定会创历史新高，突破2000美金1盎司也是非常有希望的。”

“历史上，黄金牛长熊短，虽然是慢牛，但可能会持续十几年的时间。”

这意味着牛市一旦来临，黄金钱包将迎来自己的“黄金时代”。

“我们所能做的，就是把基础夯实，合规风控做好，然后静待牛市的来临。”杨㟀罡说。

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