重新定义新国货 · 小米的创业之路与物联网帝国

10月13日下午，嘉宾派来到小米，与小米高级副总裁、CFO周受资，小米联合创始人、组织部部长刘德进行深入交流。

嘉宾大学创办人、「我有嘉宾」出品人 吴婷

周受资带领嘉宾大学的学员，共同回顾了小米的发展历史，并对小米的“铁人三项”商业模式进行了解读。

小米高级副总裁、CFO 周受资

2010年，刚刚创立的小米面对的是“中华酷联”苹果、三星、诺基亚等强大的竞争对手，从零起步的小米，在2014年做到了中国第一、全球第三的成绩。2015年后，小米的增长进入瓶颈期，随后公司内部进行了复盘，抓紧夯实基础。

雷军提出了“先守正再出奇”的战略，要求公司“不要追求行业第一，那是虚的”，应该抓紧时间补课。随着小米供应链能力、交付能力的改善提升，以及在线下的布局，两年后，小米又恢复了高速增长。

小米的商业模式前所未闻，尽管培育出了多家成长迅速的公司，至今为止，还有人认为难以定义小米。

周受资表示，“本质上如果把我们当成一家传统的硬件公司来看，这个是完全错误的事情，一家传统的硬件公司是没有可能在八年时间拓展进这么多领域的。但是如果以零售和电商的角度来看小米，小米又不只是一家电商公司——我们是一家零售公司，也是一家硬件公司。”

“小米一半的收入来自电商和零售平台，绝大部分利润来自互联网服务”，因此，没有互联网，小米的商业模式就是不成立的。

以用户过亿的小米视频为例，小米视频的内容都是聚合了奇艺、优酷和腾讯视频的内容。为了促进这方面的合作，小米投资了爱奇艺和优酷。

“我们为什么选择投资而不选择跟它竞争呢？因为这几家公司每年都烧几十亿美金，而我们作为一家八年的创业公司，如果在每个领域里面都这么去打的话，我们根本不可能生存。”周受资引出了小米投资的策略——如果这个业务对我们很重要，但我们又没有能力去投人，所以以投资的方式去孵化公司来做，然后通过这种投资的方式绑定我们商业的合作。

随后，刘德围绕小米生态链进行了分享，值得一提的是，他分享了自己最近两三个月的一些思考和心得——未来的商业机会在哪里？

1、军民结合：大量的、非战斗部件的民用化生产。

2、文化产业：中国的温饱问题彻底解决后，未来20年，中国一定还会出现“文艺复兴”式的文化需求大爆发。因为文化和经济是同步的。

3、智能制造：以提升效率为准则的，大规模的智能制造有巨大的机会。“最近五年，山寨的东西越来越少，因为产业升级了，正牌的产品越来越好，越来越便宜，山寨产品没机会了。在此背景下，智能制造一定会迎来机会”。

在分享结束后，嘉宾大学学员与周受资和刘德进行了互动：

嘉宾派第三季学员、永安行创始人 孙继胜

孙继胜：10年后，小米一定是中国最大的互联网公司，到那时候，小米怎么发展？

刘德：我们要想在10年后达成这一目标，需要做好两件事。

1、看方向的时候要看得远，要对未来有判断，要知道10年后的世界、中国、技术是什么样的。

2、但是在着手做的时候，一定要看得近。要做好今年，看好明年，连后年都不要想。因为国际的政治经济形势变化太快，往往出乎意料。

嘉宾大学同行导师、中欧国际工商学院创业管理实践教授 

龚焱

龚焱：关于生态链布局，生态链上大部分公司是成功的，但也有一部分是不那么成功的。那么不那么成功的公司，有没有一些共性和规律性的东西？

刘德：在做的时候就没有期望全部做成，在做的时候把公司分为三类：第一类是头部公司，它有杠杆作用、火车头作用，给战略、政策，专人带；中段的公司用小米的制度带，但是之前没有这样的模式，所以制度需要不断更新和调整；剩下的公司是放养，保持关注，跟着跑就好了。

在小米的访学结束后，学员们一起参加了嘉宾派第二季毕业典礼。

嘉宾大学创办人吴婷为所有学员颁发了毕业证书。随着第二季访学回顾视频的播放，吴婷与学员们共同翻看毕业纪念册，回忆这一季的各种经历。