2018年10月15日，第124届中国进出口商品交易会（广交会）在广州开幕。作为中国对外贸易的晴雨表和风向标，尽管中美贸易摩擦升温迹象明显，本届广交会仍然吸引了来自34个国家和地区的636家企业参展，比上届增加19家。

如何理性看待今年陷入“贸易战”的外贸数据？中国市场对外国采购商的吸引力体现在什么地方？针对上述疑问，搜狐频道通讯员李樊在广交会国际贸易现场独家专访了中国家用电器商业协会营销委员会会员陈海涛先生。

李樊：陈先生，请先自我介绍一下。

陈海涛：我是阿里巴巴番顺网商会（阿里巴巴2010全球最佳网商商盟）创始会员和中国家用电器商业协会营销委员会会员，曾在全球知名家电企业TCL、格兰仕从事家用电器海外销售8年，在格兰仕的个人年销售额高达3千万美元，岂今无人打破这个销售记录。过去12年来我担任美国MARS Heat Controller公司家用空调设备采购经理，每年在中国完成高达10亿人民币的采购任务。

李樊：10月12日，海关总署公布了今年前三季度外贸数据，9月份进出口额创历史新高。但是中国的制造型企业都在担心“贸易战”会带来更严重的结果，您如何评价？

陈海涛：今年我国前三季度的外贸数据是非常亮眼的，进出口总额约为3.4万亿美元。按照这个趋势发展下去，全年进出口总额有望超过4.6万亿美元。从单月来看，9月无论是出口还是进出口总值均创历史新高，这充分说明我国外贸形势稳中向好，我国外贸企业是有韧性的。

尽管面临诸多不确定性因素，广交会期间还是有美国采购商愿意与中方企业分摊加征的关税，从而能够把订单继续下去。我想，这也能解释为何我国前三季度外贸保持平稳增长。

李樊：有观点认为，四季度出口有可能下滑。对此您如何看？面对新一轮全球贸易秩序转变的过程中将面临的挑战和机遇，佛山应该如何发力？从“新”出发？

陈海涛：美国提出对中国部分产品加征关税，但企业只能设法提高出口竞争力。从当前来看，美国进口的所有中国商品当中，有22%左右的商品只能从中国进口，进口渠道具有不可替代性，这就是我们出口竞争力的体现。

因此，我认为，佛山要从“新”出发，一是有新的产品，二是有新的市场。产品和市场，是外贸企业不可缺少的生存之道。当前美国市场的占有比重仅占比10%左右。所以，作为企业，在重视品牌、知识产权和服务的同时，也要开拓多元化的市场。

李樊：在本次广交会之前，曾有人担忧外国采购商可能会减少，实际数据却是有所增加。对此，您怎么看？

陈海涛：广交会已经举办124期，影响力非常显著。至于外国采购商如何对待广交会，我认为，少数国家的贸易保护主义行为是不会影响到中国市场和商品吸引力的。

象我所任职的美国MARS Heat Controller公司，每年都在中国采购高达10亿人民币的家用电器，证明美国市场对于中国的家用电器还是有需求的。

（责任编辑：季丽亚）

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