同时我们集团企业有一家军工四个资质都齐备的，现在在做高温合金钢特殊金属材料的企业，他们在订单争取上也存在一些问题，主要表现在我们的12大军工集团一般作为主要的武器承包商，很多事需要配套，进入这些体系，现在也非常复杂。

第二军转民方面缺少路，过去我在区政府工作时，我到科研单位，一进去就是一级保密机制，所有工作人员手机都要锁到铁皮柜里，下班才能取。所以，虽然他们有很多的杀手锏方面的技术，而且很多在脱敏的情况下，也会释放出巨大潜能。但是因为他们远离了市场，如果单靠他们转化，他们确实缺少路径，所以需要我们汇桔网和政府很多机构做大量的工作。

当然，这方面道路是曲折的，但是我们相信通过我们全社会共同努力，这个前景也是光明的。

主持人：谢谢王总的分享，刚刚各位大咖给我们全面分析了军民融合过程中的各种壁垒，其中提到资金问题。资金是企业的血液，融资是军民融合企业经常面临的难题，刚刚几位嘉宾也提到破除军民融合资金壁垒问题。军民融合企业是知识产权和高端技术最密集最集中的行业之一，那么军民融合企业该如何发挥自身知识产权优势，特别是高精尖的技术优势，与市场多层次融资渠道有效对接。

雷雪：说到资金壁垒，首先是对知识产权，一个是它的价值的认定，以及价值的商业化和透明化。从传统银行的角度来说，其实都比较缺乏。第二从知识产权质押的产品来讲，从质押的流程，它可能相对于传统的房产抵押来说，你去房管局就办了这个手续了，而我们知识产权的质押流程，现在还处于一个初级阶段。第三从银行资产的安全性和贷款的一个保障的角度来讲，就是出现风险以后，知识产权的处置、转让方面可能也是我们一直存在的一个难题。所以，关于知识产权方面，不管是政府还是人民银行，还是我们的金融单位，都在大力地推进，也在进行积极地尝试。

作为我们建行来讲，首先我们加强跟相关政府单位的合作。另外，我们建行也会加强自身对军民融合和知识产权质押制度和产品的创新，让我们的产品和流程、服务，可以更加地适合，以及贴近军民融合企业的资金需求，和它融资的特点。在这方面我们也有很多很好的尝试，比如说我们建行现在的小微快贷，已经不是按照传统的硬押品的方式，更多的是看企业的数据，包括它的工商、税务、司法和专业的数据，以这些为依据，给它提供纯信用的贷款，这是我们做出的有益的尝试。

主持人：谢谢雷总的分享。军民融合是知识产权结合最紧密的行业之一了，军民融合企业如何找到自身知识产权的优势，特别是高精尖的技术优势，然后再来与我们市场进行多层次融资渠道的有效对接？

周勇：我针对我们在转型发展过程中，我们在国防军工领域，在自主可控计算机、智能制造和核辐射监测方面，我们怎么发展方面，我们拥有国际国内的一流技术，但是怎么把它发展壮大，成为行业领头羊？当时赵书记来我们企业的时候，也提到了这些。我们所里以这些为方向进行改制，下一步即将开展混合所有制改革，引进战略投资者。我们推进的尖端技术方向里，可能优先选择战略投资者时，会考虑有金融背景的市场资源和技术资源的企业，对这些企业优先考虑，就是针对我们发展，可以提供很好的发展土壤的企业，把我们的尖端技术发展成大的技术，强的技术和优的技术。所以，在指定战略投资者原则时，是技术+资金、市场+资金，以及政府产业政策基金推动我们发展。

因此，我个人认为要推动军民融合产业发展，特别是汇桔网也是独角兽企业，我希望我们各种资源匹配，一定要让这个产业，让技术和资源优势匹配来推动我们行业发展，这也是助推军民融合最好的助推器。

主持人：谢谢周总！我想请问一下知商金融的李总，就这个问题有什么看法？

李文超：谈这个问题之前，我先跟雷总聊两句，您刚刚提到的一系列问题，不管是知识产权价值如何判断，包括第二点，这个手续怎么办？以及怎么交易变现？

可能在我们签约之前，您会觉得这是一个挺大的问题，但是我觉得我们的合作达成后，后续你可以把相关的问题，以及解决不了的相关难题交给我们汇桔网，交给我们知商金融。

第二个，我也跟您提个建议，建议您采购我们刚刚讲的汇桔云大数据解决方案。

雷雪：刚刚听了您现场关于这个的介绍之后，我们也有这方面的想法。

李文超：好的，回归到刚刚主持人的问题。我们谈到军民融合企业如何发挥自身知识产权方面的优势？因为我们是一直扎根在知识产权这个领域的，所以可能怎么样对资本和知识产权进行结合，我们在这方面有一些自己的认识。就我们所认为的军民融合企业，或者说大众的，或者金融机构看到的，都比较少，因为军民融合都太低调。在这一点上，首先我们要解决军民融合企业的一个品牌性的问题，你只有市场上品牌效应越高，以及你让更多的金融资本知道你，而不是说我们像捉迷藏一样，要让别人通过各种方式找到你。通过你品牌性优势的发挥，对于军民融合企业，就像刚刚周总讲过的，您这种企业可能不太需要，但是不要忘了还有很多军民融合的小企业，它们的整存情况跟您是不一样的，所以我们首先要解决它们的品牌性问题，让更多的人知道。

第二我所理解到的军民融合企业，它是有很多高精尖的东西，但是我们所看到的高精尖的这些东西应用的范围跟领域太窄了，它可能在某种角度应用，但是我们没有太多地考虑我们刚刚讲过的军转民，在民用的领域，它到底还会衍生出多少应用场景？它可以应用到很多的产品中。比如我们说雷达技术，难道我们的雷达技术这么高精尖的只能应用在雷达上吗？说不定我们的手机或者收音机等等一系列很多的产品，包括电视产品都可以应用。所以，我们军民融合企业在整个的高精尖技术的产品应用中，你应该要做更多的发散思维，才能把你高精尖技术的价值体现出来，这是我的几点建议。

主持人：谢谢李总！

接下来进入下一个议题，刚才雷总的分心我们也感受到了，其实在银行方面对于我们军民融合产业是作了很多尝试，也有很多的经验，除了银行也有不少的国有投资机构为我们的军民融合企业提供了融资服务，比如说我们的科发集团，科发集团是定位于绵阳市工业投资平台，10年时间实现跨越式发展，充分发挥了科技城产业支撑平台的作用，接下来我们要有请王总聊一聊，您对我们军民融合企业多层次融资体系有什么样的建议？