大创意PITCHINA:去孵化“奇妙研究所”这个子IP的时候,最初的想法是什么?

秀珣:有很多时候品牌方提供的创意我们认为不太满意,当品牌的创意做得不够好的时候,我们就希望做什么东西能助力它做得更好?“天V计划”就是我们希望把品牌的声量在当天能放到最大。评判一个品牌做得好不好,不是看当天做的怎么样,不是看它的销售和成交,而是看这个品牌第二年愿不愿意来且第二年愿不愿意投入更多的钱。所有的数据都是可被包装的,但是商家知道这件事情到底做的值不值得,只有觉得值得,第二年才会不仅做,而且要加倍投入。所以我们在做这件事的时候就讲品效合一,品牌传播和成交结果达到非常大的提升,给你实实在在内心的震撼,第二年品牌很自觉的来跟我们合作,这就是品牌发自内心的赞同。

“奇妙研究所”就是在这个大背景下,在商家做得不够好的时候,去帮助他们用有趣的方式做创意。比如第一期的科莱丽洗脸仪,它除了可以洁面其实还可以画画,基于一个品牌产品的奇思妙想,做出来的反响非常好,让品牌大吃一惊,品牌也没想到自己还可以这样玩。和M.A.C合作的时候,我们把口红融化后做了一个关于颜色的实验,M.A.C国外的团队看到后甚至还借鉴了这个创意去拍了一支广告。我们的初衷就是想帮品牌做得更好,让它的消费者获得更多的好感。只有品牌真真切切的觉得好,觉得“天猫超级品牌日“带给它高价值,第二年才会来,这是一个良性循环。

大创意PITCHINA:你认为电商平台上营销的未来趋势是怎样的?在三周年之后又会有哪方面的布局?

秀珣:一个是新零售的方向。“天猫超级品牌日“未来的角色是一个超级整合者,首先已经整合了品牌的电商团队、品牌市场部的资源,接下来一定是品牌的线下部分——门店的曝光,这个是指门店的体验和数据的打通。

另一个是定制的方向。未来还有可能去整合的是产品的品牌和服务,“天猫超级品牌日“接下来有可能往定制化的方向发展,在天猫超级品牌日的平台上可以买到更多独特的货品。定制的要求更高,也要求生产团队更早地的去做,因为品牌不会轻易改变生产线,除非对你很信任。未来产品也一定会整合它本身的产品团队,以及不同内容的品牌会有一些特殊的服务,这些服务要在“天猫超级品牌日“那天做到最极致的体现。

第三是在营销方面的全面融合,未来全网“天猫超级品牌日“的概念会更加地极致,会真的实现线上线下互联的全网。

大创意PITCHINA:天猫超级品牌日会改变些什么?你希望它改变成什么?

秀珣:从我们做这些的初心和想法出发,是把天猫从一个卖货的平台变成一个消费者联动的阵地,因为消费者连接是有情感的,他对品牌的理解是丰富的。“天猫超级品牌日“的定位是天猫整体创新的试验田和排头兵,有新的想法想要提供给消费者新的体验,就来这里。同样的,如果所有的大牌都在天猫做首发的时候,消费者慢慢对天猫平台的体验会发生改变。同时,品牌对于天猫的信任度和依赖度也会慢慢提高。建设天猫这个平台,一定不能单靠天猫来建设,而是需要所有品牌一起来建设的。

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