非常不幸，公司在2016年一季度，经历了当时有史以来最大的危机：我们后续称之为A事件，我亲历了初期谈判的全过程。我作为公司赴美华盛顿谈判组组长，当年的A事件，在短短不到三周的时间内解禁，获得美国商务部的暂缓制裁令，其中之艰辛，非常人所能理解。

那个时候，我常与小伙伴们说，A事件之后，公司经此磨难，承受能力必然会提升。在面临灭顶之灾的情况下，中兴人坚强挺住，积极磋商，让美国政府看到我们面向未来坚强、坚决、更好的合规发展的决心，促进我们向全球跨国企业发展迈出坚实一步。从长远看，这个事件对中兴是分水岭，是具有里程碑意义的事件。

“2016年：新常态，新三营”

在2016年之前过去的几年里，我在三营做的印象最深的事情，是S级大项目经理负责制和KCRM。在日趋强大的主要对手的竞争下，三营持续保持竞差比的缩小，每个项目的背后，都体现三营将士强大的战斗力！从2016年，面临新的历史使命、新的历史阶段，新三营的架构也做了调整，在地市层面组建强大的地市团队，“55座塔”建立了地市片区部，打开了一个快速发展的组织通道。

2016年，在宏观环境下行、运营商逐步转移压力以及合规经营的“新常态”下，三营将士，按照“以终为始”的思想，坚持合规经营，以“求真务实、拼搏创新”精神为指导，在经营上精耕细作，在管理上持续优化螺旋上升，“S级大项目”在经营及管理两方面成效显著；“大展车”全国巡展持续提高品牌形象；五个“北大仓”市场华丽摘帽……

“2017年：全球营销&业务主战、专业主建”

2016年底，公司决定组建全球营销。这是中兴历史上真正意义的“全球”一盘棋运作。2016年12月21日，我坐着轮椅（当时由于运动导致左跟腱断裂）从北京到深圳总部履新就职新岗位：全球营销负责人。那个时候，一方面，从大局来讲，公司当时正在进行艰苦的A事件的后期谈判。另一方面，我们的同城友商近几年高歌猛进，迅速拉开与我们的差距。正是在这样的背景下，全球营销承载着公司未来系统产品更快发展的梦想和使命。而当时的我，坐着轮椅，拄着双拐，深感压力巨大，但动力也巨大。这压力来自于公司领导和广大员工的信任和期望，这动力来自于自身从不服输的使命和责任感！

全球营销成立之后，立即搭建了“业务主战，专业主建”一体化组织运作架构，坚决落实“聚焦”“专业”“共享”的核心经营举措，坚持合规经营，全面覆盖全球营销各业务领域；全面强化“四张表考核”，持续推进“S级+Top项目和KCRM”两个管理工具，在全球营销上下，形成“比、学、赶、帮、超”的学习氛围，常态化进行全员技能大比武，提升各领域专业能力，不断提升客户关系管理能力和水平。

“丈夫志四海，万里犹比邻”。全球营销成立一年来，我与全球小伙伴们并肩战斗，足迹遍布全球各地，全年出差天数超过200天，遍及国内20多个省市，国际超过30多个国家和城市，全年飞行里程达60万公里。全球营销的小伙伴们，勠力同心，高效协同，公司重点产品在大国大T的格局持续改善，各领域专业能力不断提升。到2018年，全球营销的系统性经营管理开始见成效。全球主要运营商开始实质性加深或拓广与ZTE的合作，比如VDF非洲四国无线项目招标项目,全球真正意义上5G第一张网Ooredoo集团卡塔尔5G网络，比如，Telefonica集团承载网现代化改造项目，等等。

正当全球营销将士大踏步前进的时刻，416事件降临，前行戛然而止。我在国际出差途中得知这一消息，痛心不已。记得走出迪拜机场的时候已是当地时间凌晨3点。可是抵达住所之后，根本无法入睡，瞪着眼睛到了天亮。

却顾所来径，苍苍横翠微。真是18年弹指一挥间啊，每一次战役的成败，都历历在目；每一个项目的策划，都记忆犹新；每一个岗位的变迁，都带给我全新的挑战。当我在解除劳动合同的文件上，签下我的名字之时，过往的一幕幕在脑海中回放，而时间的脚步永远在前行。

别了！我的小伙伴们！

我心光明，亦复何言。披肝沥胆，感恩同行。

感恩18年来，公司提供的平台。我从最基层的客户经理做起，经历过多岗位的历练，参加过多场合的战役，是中兴通讯提供的舞台，让我尽情展示所学、所能。作为东南大学科班毕业的管理学博士，正是因为有了中兴通讯这样的一个世界级的实践舞台，才让我不断的把理论上的知识与实践相结合，不断丰富和提升自己的人生视角。S级大项目管理，KCRM理念，四张表考核等管理工具无一不是将管理技能融合了实战经验，过程中不断验证不断提高。18年来正是中兴提供的一步一个台阶的平台，为我提供了足够的空间施展自己的才华和抱负。

感恩18年来，历任公司领导的帮助。犹记得，创始人侯董的教诲和帮助，核心价值观至今不能忘记：互相尊重，忠于中兴事业；精诚服务，凝聚顾客身上；拼搏创新，集成中兴名牌；科学管理，提高企业效益。犹记得，史总裁，在新三营成立后，“新三营通过新策划，再上新台阶”的指示；犹记得，殷董事长提出的：“榕树战略”、“领导的注意力就是生产力”；犹记得，赵总裁提出的：“以终为始，深入思考，守正出奇”，“真诚的态度、专业的能力、敬业的精神”；还要感谢我在中兴公司的其他历任领导，张秀梅、祖荫长、史立功、张传海、曾学忠、樊庆峰、田文果。从他们身上，从不同的角度，都丰富了我的人生坐标。

感恩18年来，小伙伴们的风雨同行。从18年前的起步开始，我们一起摸爬滚打，一起面对强大的同行竞争对手，我们一起，困难一个个克服，问题一个个解决，既敢于出招，又善于接招，做到“蹄疾而步稳”，一路走来，风雨同舟，不忘初心，砥砺同行。

感谢18年来，我们的同城友商华为公司。18年来，除了ZTE这个名字铭刻于心外，huawei这个名字时时刻刻铭记于行。不管在战场上如何拼杀，我们不得不都承认，华为公司和中兴公司一样，都是中国民族通讯企业的一面旗帜。中兴公司正是在和华为公司的一路打斗的过程中，不断成长，走到今天。从某种意义上，没有华为的一路领跑，就没有今天的中兴，而正因为有着中兴的不断追赶，也促进了华为公司的一路高歌猛进！我真心的希望，华为这样的民族通讯企业，能够一直挺起脊梁，去面对未来必然会发生的各种挑战！

金一南将军说，“军人对国家最大的奉献，不是牺牲，而是胜利”。但是就在昨天,在中美贸易战的大环境下，在科技战争的“白色恐怖”下，包括我在内的公司所有EVP，已全部签署了离职协议，已正式卸任，离开公司。这样的离开，实非所愿，深感屈辱。但是，为了公司下一步的发展，为了公司更好的未来，我们坚决履行公司签订的和解协议的要求，全部选择离开，无怨无悔。

今天下午，公司的新老经营班子也将会正式工作交接。新班子成员也都是在此之前一起奋战的战友，都是公司内外公认的实干派，都有着各岗位长时间的历练，都有着丰富的管理经验，都有着强大的战斗力，都有着深厚的中兴情怀。

新的经营班子的小伙们，你们一定要扛起中兴通讯的大旗。你们肩负的不仅仅是公司8万人的期望，还肩负着继续振兴中国民族通信业的重任。还有很重要的是，你们身上还肩负着我们这一代中兴人的期望。我们这一代中兴人的离开，希望换得的是公司更美好的未来。希望你们不忘初心，砥砺前行，开创中兴更美好的未来，开创中国民族通信业的新局面！

人生如逆旅，我亦是行人。却顾所来径，苍苍横翠微。

别了！我的小伙伴们！

张振辉

2018年7月6日

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