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中兴EVP全球营销掌门人张振辉发出告别信:却顾所来径,苍苍横翠微

2018-7-6 21:29 来自: 互联网 收藏 分享 邀请

摘要: 2001年,我27岁加入中兴通讯,入职在北京大项目组,工号20010310009948,以博士生的身份从普通的业务员做起,开始了我的中兴之路。而当时,作为改革率先开放的市场之一,中国电信基础网络正在经历着由所谓的“七国八 ...

引文:

昨晚,中兴正式发布公告,董事会审议通过了《关于聘免高级管理人员的议案》,包括现任总裁赵先明和全体现任EVP(执行副总裁)将不再续任。作为中兴全球营销掌门人,为中兴国内市场大格局立下汗马功劳、为中兴全球市场开拓新局面的张振辉发出全员告别信:却顾所来径,苍苍横翠微—别了,我的小伙伴们!

却顾所来径,苍苍横翠微

——别了,我的小伙伴们

读《庄子》,“人生天地之间,若白驹之过隙,忽然而已”。是啊,忽然而已。从416事件发生到现在,已过去81天。416事件发生后,我和大家一样,每过一天,都度日如年,每过一天,都希望T0时刻在下一个黎明到来。

就在昨天,2018年7月5日,为了公司的T0到来,为了公司履约,为了公司的明天,我正式与服务了18年的中兴通讯,在解除劳动合同的协议上签上了我的名字。

416事件发生时,我正在国际出差的飞机上,赴某国与一知名运营商准备签署一项全面战略合作协议。落地的第一时间打开手机,几十个未接来电已经说明事态的严重性。2016年的A事件,从2016年3月7日事件发生到3月22日美国商务部签发暂缓制裁令仅仅用了两周多的时间。时至今年,危机又一次到来。这一次,能否在更短的时间,尽快解除公司的危机?当时我在迪拜机场,思考最多的就是这个问题。

事件发生后,我和我所带领的15000名全球营销将士们,一直坚持按【一二三级工作机制】,在坚守合规的前提下,有序运作,应对危机。

众所周知的原因,我与此次事件并无任何责任关联,所以一直到6月中旬之前,我坚信自己还会跟小伙伴们一起继续战斗。但结果是,直到履约的最后一天,公司这一届所有的EVP、多位战友无一幸免。为了公司的下一步发展,为了T0时刻尽快到来,尽管深感屈辱,包括我在内的每一位高管,还是坚决履行公司签订的和解协议的要求,全部选择离开!

今天下午,根据安排,公司的新老班子将进行工作交接。此情此景,百感交集。我已在中兴通讯,走过了第18年头。我站在自己在研发楼5楼办公室窗前,放目远望,人行寥寥,回首静心,细细回味自己在过去18年的点点滴滴。

“2001年:开启中兴征程”

2001年,我27岁加入中兴通讯,入职在北京大项目组,工号20010310009948,以博士生的身份从普通的业务员做起,开始了我的中兴之路。而当时,作为改革率先开放的市场之一,中国电信基础网络正在经历着由所谓的“七国八制”高价垄断时代,被以“巨大金中华”为代表的本土厂商的崛起所打断的关键节点。

石家庄办事处是我在中兴通讯管理岗位的第一站,那个时候的河北市场,产品单一,无线市场占有率为零,办事处在网通小灵通和联通CDMA的招标中出现重大失误,11个地市的招标无一中标,客户关系降到了冰点。2002年10月8日,我在一片茫然中从北京南下,开始了我的征程。通过三年多时间的耕耘,河北网通和中兴通讯建立了非常好的战略合作关系,在ADSL、PSTN都取得了重大突破,占据较高层面的网络格局;新的运营商市场持续拓展,以保定移动GSM实验局为突破,到我在2005年底离开石家庄办事处时,保定无线市场份额已突破30%。当我在2005年底,把这份成绩单交给继任经理时,实际已经为接下来的2006年、2007年石家庄办事处连续两年拿到公司“竞争超越奖”打下了网络格局上的基础。

值得骄傲的是,在我入职公司的短短三年后,中兴通讯已成为中国联通集团在CDMA领域的第四大合作伙伴,市场份额接近20%。到2004年,中兴通讯营收接近212亿元,并且实现香港H股上市;也就在这一年,侯董获得当年的“CCTV中国经济年度人物”。也正是在这一年,我的专著《动态环境下的中国电信企业竞争优势研究》在中国财经出版社正式出版……

“2006年:五片区17张网”

2006年初,我轮岗到太行山另一侧的太原办事处,5个月之后,提拔为事业部副总经理,也就是公司的三层领导,同时任命我担任当时三营第五片区区总。我辗转奔波,在华北、中原、西北大地,和大家奋战在一起。彼时正值3G招标的关键时刻,五片区的6个省,一共18张网,到2009年初战斗真正结束,五片区拿下了6个办事处共18张网中的17张(除天津电信)。可以说,3G招标一役基本奠定了五片区所辖各省后来4G的格局,为良性发展创造了机会!特别是2009年甘肃电信CDMA项目,在某友商通过低价竞标已经拿到全省中标通知并开始各地市发货的情况下,将士们狼口拔牙拿下了50%的市场份额!兰州办事处在《西北风采》创刊时,邀我寄语,记忆犹新:

2009年,机会与机遇同在,梦想与理想齐飞。谨以此诗预祝兰州办事处,与片区一起,为事业部再传佳音。

青海长云漫雪山,三江源头春风暖;

但使西北众将在,玉门关外尽开颜!

“2009年:征战中国电信市场”

2009年4月,我调至三营电信总监办,接任电信总监一职,一干就是五年。彼时在即将结束的3G招标项目中,电信总监办与电信集团未建立起有效的沟通和信任,丢失了很多省会城市和沿海绝大多数发达城市。而基于多年来电信市场的经验和积累,公司上下对电信市场寄予了非常高的期望,比如高端数据产品上,希望有重大突破。从2009年底开始推进M6000,经过持续努力,到2011年,M6000率先在全国第一次入围,且每次新增份额的占有率均在40%以上;与此同时,电信总监办又开始瞄准了新的方向CR(号称有线通讯网络上的“珠穆朗玛峰”-高端数据集群路由器),从开始运作到真正入围,经历了整整5年的时间,过程中的艰辛难以描述。当年我们早期的产品跟行业标杆企业有代差,通过持续不断的努力,在大家都没有足够信心、竞争压力非常大的数据产品领域,电信总监办从上到下树立起很高的目标,这目标是使命,这目标是情怀。五年磨一剑,2014年中兴CR产品T8000集群路由器正式入围中国电信!

在我即将卸任电信总监的最后一年,2013年,迎来了中国4G建设的首战:中国电信沿海四省(广东、江苏、浙江、上海)7个地市第一期4G招标。在这场事关全局的决定性战役里,我和我的小伙伴们力压华为公司,拿下42%的第一市场份额,进入六地市,一战奠定ZTE在中国4G市场的江湖地位!

正是在电信总监的几年间里,我从管理上,提出了KCRM管理及S级大项目管理理念,并在电信总监办内部全面实施;从KCRM维度,通过几年的精细化管理,对中兴品牌的建设有很大的提升,同时大大夯实了中兴通讯与中国电信的战略合作伙伴关系;队伍士气持续高涨,员工面貌焕然一新,团队战斗力不断加强。

“2014年:四张表与KCRM、S级大项目管理”

2014年的通信市场,竞争环境更加恶劣,另一方面,随着移动互联网的持续发展,运营商管道化不可避免,运营商的经营环境持续恶化,加速向下游供应商传递经营压力。2014年年初,我被正式提拔为公司领导、SVP,从曾学忠手中接过了他精心经营了8年的三营。曾总掌舵三营的2006年到2013年,把三营的营收规模,从百亿出头,提升到近三百亿。我站在巨人的肩膀,倍感忐忑。

“图难于其易,为大于其细。天下难事,必作于易;天下大事,必作于细”。正是从2014年开始,三营从管理上,确定了从“管理提升”,“管理深化”,再到“管理优化”的螺旋式上升总体思路;在经营上,以“四张表考核”为中心,努力提升KCRM和MKT两大能力,两手抓,两手都要硬,全面推行S级大项目管理,建立“重大项目作战指挥部”、“售后项目群管理”等创新性管理举措,有效提升了经营效益;启动“大展车”全国巡展,持续提升中兴品牌价值!

“2016年:双BG运作&A事件”

2015年12月28日,在三营全体干部大会上,公司正式宣布上三营与终端中国一体化运作的方案,由我来负责。也是在那一天,我由SVP升职为公司EVP,进入了公司“常委班子”。正是在那次会议上,我正式宣布:新三营进入到“生死作战”状态,事不隔夜,令行禁止。就从那一刻起,一支部队在系统网络产品继续浴血奋战,要全力取得“反围剿”(某同行友商针对ZTE制定专项行动:“围剿行动”)的最终的决定性胜利;另外一支部队,要浴火重生,在终端侧实现伟大的终端中国的复兴。

我在一个季度末,写给全体将士的题为《在一起,一起拼,一起赢》的倡议书中再次号召大家:

兄弟齐心,其利断金!多年后再回首,我们定会为今天的奋斗而自豪!……就像阿尔卑斯山鹰的重生,只要有不断蜕变的勇气,未来就能走的更远!一体化运作的新三营,融合,改变,学习,创新,奔跑!四海皆兄弟,谁为行路人。况我连枝树,与子同一身。

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这个人很懒,什么也没留下...
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